Tips voor het creëren van een krachtige pre-Listing pakket!

Een Pre-Listing Pakket is de meest krachtige indruk die je kunt maken op een koper of verkoper. Dit is een pakket van informatie die u en uw bedrijf introduceert een klant en legt hen hoe u het beste gekwalificeerd voor al hun vastgoed behoeften. Echter, slechts een klein percentage van vastgoed professionals gebruiken deze tool die het potentieel heeft om raket hen op de concurrentie heeft. Niet alleen zal deze tool krijg je meer aanbiedingen en snijd uw vermelding presentatie tijd in de helft, zal het u helpen bij het tonen van de klant dat u bevoegd zijn, georganiseerd en professioneel. Het is ontworpen om geloofwaardigheid en vertrouwen met de klant op te bouwen voordat u ooit een ontmoeting met hen. Hier is wat het pakket moeten omvatten:

1. Introductie /Cover Letter. Dit is een korte introductie bedanken de verkoper voor de mogelijkheid om de lijst van hun huis met u.

2. Agent Resume /Profiel. Je waarschijnlijk afvragen: "Waarom moet ik een CV te nemen?" Nou, na al, u niet toe te passen voor de functie van de verkoop van een cliënten thuis bent u? U wilt een overzicht van uw ervaring, opleiding en prestaties. Wees niet verlegen. Maak duidelijk aan de klant dat u een superieure service te bieden en zijn gekwalificeerd voor de baan.

3. Team profiel. Misschien wilt u verantwoordelijkheden elk teamlid binnen uw bedrijf en hun ervaring te markeren. Onder meer een team foto om het persoonlijker te maken.

4. Marketing Plan. Met inbegrip van deze informatie zal laten de klant precies weet hoe je ze vindt een nieuw huis of krijgen hun huis verkocht. Dit zal u toelaten om de tijd besteed aan het opleiden van de klant over uw marketing tactieken en de focus op de prijs te verlagen.

5. Proef Marketing Flyer. Onder meer een monster-marketing flyer zodat de klant een goed idee van hoe uw bedrijf hun huis zal op de markt te krijgen. Het is een zeer indrukwekkende tactiek om een ​​snelle momentopname van hun huis te nemen en op te nemen in het pakket. Dit zal ze laten zien dat je serieus bent over het krijgen van hun huis verkocht zijn.

6. Vergelijkende Market Analysis (CMA). Een CMA vergelijkt een woning aan vergelijkbare woningen in de wijk die momenteel op de markt zijn of die in de laatste zes maanden verkocht. Deze informatie moet in uw Pre-Listing Pakket aan de klant worden verstrekt. Het zal uw klant dat u uw onderzoek gedaan en worden notering hun huis aan de beste prijs te geven.

7. Diagrammen en grafieken. Misschien wilt u een gemakkelijk te begrijpen zijn onder grafiek of grafiek waarin het belang van de prijsstelling en hoe de huidige markt trend van invloed op de verkoopprijs.

8. Testimonials /Referenties. Een lijst van getuigenissen 3-5 klanten. Het is zeer effectief om iemand anders te positief te spreken over uw diensten.

9. Referenties /Track Record - Inclusief een lijst met namen en telefoonnummers van het verleden klanten voor uw mogelijkheden te volgen. Als je geen referenties hebben, onder meer een lijst met eigenschappen die uw bedrijf onlangs heeft verkocht. U kunt ook een track record van alle woningen u in de afgelopen drie maanden verkocht bevatten. Als je nieuw bent in onroerend goed bent en niet over een track record, dan richten op wat het bedrijf in plaats heeft bereikt.

10. De voorbereiding van uw huis. Als de klant is de verkoop van hun huis die ze nodig hebben om te weten welke veranderingen te maken, zodat zij meer verkoopbaar zijn. Waardoor ze tips over wat ze moeten doen toont ze dat je er bent om te helpen en begeleiden hen door het proces.

11. Gemeenschappelijke Fouten Verkopers en kopers. U wilt maken van de verkoper of koper op de hoogte van veel voorkomende fouten te vermijden, zodat ze soepel vastgoedtransactie kan hebben.

12. Het verkopen en kopen van Process Flow Chart. Het is belangrijk om uw klant te informeren over het proces van het kopen of verkopen van een huis. Dit is je werk, dus je moet precies weten hoe het werkt. Dit kan echter de eerste keer dat de klant zijn, dus hen te begeleiden door het proces voorzichtig, zodat ze precies weten wat te verwachten. Een stroomschema is een perfecte manier voor klanten om deze processen te begrijpen.

11. Aspecten van kopen en verkopen. Zoals hierboven vermeld, je echt wilt uw klant om het proces te begrijpen. Onder meer een hoofdstuk over het kopen en verkopen dat een beetje meer in de diepte in vergelijking met het stroomschema zal gaan. Het is ook een goed idee om een ​​pagina te nemen op de belangrijkste aspecten van het proces, zoals:. Titel Verzekeringen, Huis Inspecties en Escrow

13. Vragen aan andere agenten te vragen. Dit is een zeer belangrijk stuk in uw pakket als je andere agenten met deze vragen kunnen elimineren. Echter, moet je al weet de antwoorden op deze vragen, zodat u kunt worden voorbereid en weet precies waar je het over hebt.

14. Onthullingen. Omvatten alle relevante toelichtingen je ze nodig hebt in te vullen. Je kunt ze op te nemen met het pakket en hebben alle documenten voltooid voordat je aankomt. Dit zal u toelaten om uw vermelding presentatie tijd gehalveerd. Het belangrijkste is, vergeet dan niet om de notering overeenkomst omvat

15!. Personal Marketing Brochure of visitekaartje. Onder dezelfde brochure of visitekaartje dat u gebruikt voor uw persoonlijke marketing.

16. Video. Sommige agenten gebruik video's in hun pakket. Hoewel het niet nodig is, het doet voeg een leuke touch en toont een hoger niveau van professionaliteit en toewijding. De video moet zich richten op u en uw onroerend goed team. Laat ze zien hoe groot uw bedrijf is en hoe je krijgt woningen gekocht en verkocht. Als het mogelijk is, moet je onder andere getuigenissen van het verleden klanten, want dit is zeer effectief.

17. Verwijzing Blad. Dit zou de laatste stukje ze zien in het pakket. Laat hen weten dat u hun bedrijf te waarderen en je wilt andere mensen dezelfde geweldige service die u hen hebt gegeven geven. U zult verbaasd zijn hoeveel leads en referrals u zult ontvangen.

18. Huiswerk voor de klant. Laat uw klant precies weet wat u nodig hebt van hen vooraf. Dit zal uw vermelding presentatie verkorten en kunt u de tijd om meer belangrijke taken wijden.

19. Notities. Onder een leeg vel papier voor uw klant te noteren vragen die kunnen ontstaan.

Als het mogelijk is, regelen het pakket binnen een uur na het krijgen van de lead te leveren, zodat het aankomt vóór de eigenlijke afspraak. Als persoonlijke aflevering niet kan worden gedaan, dan moet je 's nachts het pakket. Het is absoluut noodzakelijk dat u de Pre-Listing Pakket aan de klant zo snel mogelijk. Dit toont uw inzet voor uitzonderlijke service en voegt professionaliteit voorafgaand aan de benoeming. Het is belangrijk om te begrijpen dat minder meer is. U wilt professionaliteit en kennis over te brengen aan de klant, maar u wilt niet te overstelpen met informatie. Bewaar de verpakking maximaal 30 bladzijden. Klanten willen niet een roman te lezen. Ze hoeven alleen maar om te weten als u de klus te klaren! Ook leert u uw vermelding presentatie als de rug van je hand. U wilt de notering presentatie script oefenen totdat het natuurlijk wordt, niet gerepeteerd. Daar heb je het. Heb je alle tools die nodig zijn om een ​​krachtige pre-Listing Pakket te maken! Je bent op weg om het verkrijgen van alle aanbiedingen en inkomsten die u verdient! Veel geluk en veel succes
 !;