Gevoel van urgentie kan leiden tot snellere Lender Response Times

Vandaag heb ik &'; ga om te praten over hoe het creëren van een gevoel van urgentie kan een snellere geldschieter responstijden te produceren met het gaat om short sales. Wanneer een verlies mitigatie onderhandelaar heeft 500-800 bestanden te werken, bijna elk van deze bestanden wordt gezien als dringend aan een agent. Afscherming tijd lijnen lijkt misschien lang, maar het krijgen van een goedkeuring van de geldschieter en dan wachten op nog eens 30 tot 45 dagen voor de deal te sluiten, daar isn &';. T veel tijd bij allen

Als u voor het eerst een korte verkoop transactie, moet je op de top van dat bestand van begin tot eind. Er is enige wachttijd, maar dat betekent niet dat je zitten af ​​of de kredietverstrekker heeft keek over uw korte verkoop inzending. Het is belangrijk dat u de follow-up met elke activiteit die moet gebeuren. Als je een gevoel van urgentie te laten zien aan de kredietgever en te reageren op alle oproepen, brieven en e-mails op een snelle manier, zal de geldschieter hoogstwaarschijnlijk het bestand op dezelfde manier te behandelen. Hij /zij zal zien dat je op de top van uw dossier en worden alles wat je kunt doen om ervoor te zorgen dat het proces wordt langs beweegt. Het zal zeer worden gewaardeerd, zoals hij /zij weet dat hij /zij won &'; t al te veel tijd te besteden volgen je naar beneden als ze iets van je nodig hebt

Als een best practice, elke keer dat je iets op te sturen. aan de kredietgever, bellen om te bevestigen dat ze werd ontvangen. Elke keer krijg je een e-mail of telefoontje, reageren op het onmiddellijk. Als de geldschieter zegt dat hij /zij iets doen, terug te bellen om ervoor te zorgen dat het is gedaan. Zelfs als de geldschieter is in de verwerking mode en je hen alles wat ze nodig hebben gegeven, kom later twee keer per week om te controleren op het bestand. Als de geldschieter denkt dat je te vaak te bellen, ze gewoon vragen wanneer is de beste tijd om terug te bellen om te controleren op het bestand.

Wees niet verbaasd als de geldschieter zegt dat ze gaan om iets te doen en ze don &' ; t. Nou, hier &'; s een echte leven proof of concept over hoe dringend nodig is bij het werken aan een korte verkoop indienen. Makelaars leggen een korte verkoop bestand en er zijn 60 dagen tot de geschatte trustee verkoop datum. Het bestand wordt verwerkt, maar zonder toestemming, en er is slechts één week voordat het wordt verkocht tegen de rechtbank veiling.

Meestal zal kredietverstrekkers niet een trustee verkoop tot een paar dagen voor uit te stellen. De makelaar vraagt ​​de geldschieter voor een status update en wordt verteld dat het bestand wordt beoordeeld door de investeerders en een beslissing moet worden gemaakt in 10 dagen. De geldschieter zegt dat ze zullen de trustee verkoop uit te stellen.

Een paar dagen verstreken en de makelaar pikt een oproep van de huiseigenaar om te horen dat ze worden uitgezet als het huis is verkocht. Wat de makelaar had moeten doen was naar de rechtbank voor de trustee verkoop bellen om te bevestigen dat is uitgesteld. Als het niet is uitgesteld, moet een oproep zijn aan de geldschieter om hen te melden dat dit niet werd gedaan. In dit geval werd de urgentie en volharding nodig omdat gesprekken had moeten worden gedaan om het gerechtsgebouw en de geldschieter tot bevestiging ontvangen dat het uitstel heeft plaatsgevonden.

Nu, moet u ook een gevoel van urgentie te creëren met alle betrokkenen in de korte verkooptransactie. Als documenten moet worden verzameld uit de koper &'; s agent of van de huiseigenaar, zorg ervoor dat u deadlines en follow-up van de levering. Hoe sneller je bent in staat om dingen te draaien, hoe vloeiender de transactie zal gaan.

Probeer proactief te zijn en identificeren van eventuele problemen die zich kunnen voordoen en proberen te handelen om ze te vermijden. Bijvoorbeeld contact op met de koper &'; s agent om ervoor te zorgen dat de koper pre-gekwalificeerd is, zodat wanneer een goedkeuring wordt gemaakt, de lening proces zal langs veel sneller te sluiten bewegen. Vraag voor een goedkeuring brief die vervolgens kunnen worden overgedragen aan de uitlener. Als de geldschieter ziet dat een koper klaar is om verder te gaan met de financiering, zij &'; ll meer bereid om de deal te gebeuren

Verzamel alle documentatie die nuttig zijn in het helpen van de geldschieter maakt de beslissing kan zijn.. Als een paar maanden zijn verstreken sinds de korte verkoop indienen, verzamel bijgewerkte kopieën van de huiseigenaar &'; s financiële documentatie, als de kredietgever kan vragen voor deze, omdat ze willen ervoor zorgen dat hun situatie niet is verbeterd, dat is de huiseigenaar. Ook als de financiële documentatie blijkt extra ontberingen, dat zal zeker helpen met uw goedkeuring. Als de vergelijkbare waarden verder zijn gedaald, zou dat iets wat je zou willen sturen naar uw geldschieter, zodat ze kunnen zien dat ze nodig hebben om het goedkeuringsproces te versnellen voordat dingen erger. . Als ze zien dat waarden blijven dalen, zullen zij dit als extra geld verloren Restaurant   zien, vooral als het goed gaat terug in de REO inventaris te koop;