Concurrerende Marketing Analyse -? Hoe nauwkeurig zijn ze

Een concurrerende marketing analyse is een hulpmiddel makelaars gebruiken om naar huis verkopers bepalen wat hun marketing-prijs moet in de huidige huidige markt. Het goede nieuws is dat het een gratis dienst; de niet zo goede nieuws is hoe accuraat ze zouden kunnen worden.

Als het tijd is om een ​​huis is het aanbevolen dat elk huis verkoper meerdere agenten moeten interviewen voor het kiezen van de beste verkopen. Het is tijdens het interview dat de concurrentiepositie marketing analyse wordt gedaan.

Logisch gezien, alle Realtors zal dezelfde database met informatie (MLS) te gebruiken bij het opstellen van een marketing-prijs dus je zou denken dat het zou een recht zijn forward werkwijze met resultaten wijzen naar hetzelfde nummer. Helaas is dit niet altijd het geval resulteert in onnauwkeurige huizenprijzen en ongewoon lang marketing tijden.

Laten we het onderzoek naar de twee belangrijkste redenen waarom de concurrerende marketing analyse door makelaars niet nauwkeurig kunnen zijn.

KOPEN een bedrijf

De vastgoedsector is een van de meest concurrerende industrieën in de natie. Op dit schrijven zijn er 1,2 miljoen gelicentieerde makelaars in Amerika tegen elkaar voor het bedrijfsleven. Hoe werkt een makelaar concurreren met zoveel concurrentie?

Ze kopen de notering ', natuurlijk!

Stel dat u interviewen drie agenten. De eerste en tweede agenten zeggen dat uw huis is een waarde van $ 250.000 en $ 255.000 respectievelijk en ze tonen u het bewijs back-up van hun analyse.

Echter, de derde komt in vol vertrouwen en zegt dat de eerste twee makelaars zijn absoluut gek en op die nummers die je zult moeten geven uw thuis weg. "Ik denk dat uw huis te verkopen voor ten minste $ 275.000" en dan geeft nieuwe 'bewijs'. (Belangrijk punt: het is erg makkelijk voor een makelaar om gegevens te manipuleren om een ​​prijs te rechtvaardigen Een verantwoorde prijs is niet gelijk aan wat een koper bereid is te betalen.!)

Wel, goh, wat is een huis verkoper te doen? Het is een no-brainer. Ze zal gaan met de makelaar die zeiden dat ze konden het meeste. Wie niet? In de komende 30-60 dagen de makelaar prijsverlagingen zal aanmoedigen tot het op een waarde die potentiële kopers interesseert.

En dat is wat je noemt 'het kopen van een bedrijf'. Het is als een makelaar 'over waarden' het huis om de lijst te krijgen. De kans is zeer groot dat de concurrerende marketing analyse is niet juist helemaal. Het was niet de bedoeling. Het doel van de makelaar is de lijst, zelfs als dat betekende dat het uitrekken van de nummers te krijgen.

GEBREK AAN KENNIS

Volgens de National Association of Realtors Lid Profile 2009, tweeënveertig procent van alle Realtors hebben in het bedrijf voor minder dan vijf jaar. Vijfenveertig procent van deze rookies voltooide minder dan vijf transacties per jaar.

De bottom line is er een zeer goede kans dat de makelaar u interviewen heeft weinig tot geen ervaring in het uitvoeren van een nauwkeurige concurrerende marketing analyse. Het is niet dat ze niet schelen of hebben een goed hart of wilt u het beste voor u doen; ze gewoon niet de kennis om het echte leven nauwkeurige cijfers te geven.

IN CONCLUSIE

Natuurlijk, niet elke makelaar is onbeholpen bij prijsstelling woningen. In veel gevallen zal de makelaar wijzen op een accurate prijs alleen om het huis verkoper te komen met een andere suggestie. Zoals de clich é gaat, je kan alleen maar leiden een paard te water …

Bij het interviewen agenten de beste manier om de meest nauwkeurige waarde te krijgen is om alles de makelaar zegt ondervragen. Zet uw denken cap aan een koper in plaats van een verkoper. Speel duivels pleiten met de makelaar.

Niet alleen hun woord te geloven. Daag ze uit. Vraag hen. Immers, het is nog steeds uw huis en u zult de uiteindelijke beslissingen Restaurant   maken.;