Het vermijden van CMA fouten

Agenten maken de drie grote fouten in het CMA voorbereidingsproces: Ze werken aan een hoge verkoopprijs vast te stellen, ze bevatten ook veel vergelijkbare woningen in de vergelijking, en ze genoeg benadrukken de prijs per vierkante voet. Here &'; s hoe de valkuilen te vermijden:

• Te hoge prijzen. Als je een CMA benaderen met de wens om de hoogste verkoopprijs voor de verkoper, meer dan waarschijnlijk niet vast te stellen, je &'; ll eindigen met een dure lijst. Vergeet niet, het doel van een CMA is om een ​​bewezen indicatie van de werkelijke huidige waarde van de woning te bepalen. U &'; re niet op zoek naar een advies van wat een koper zou kunnen zien als een redelijke waarde te ontwikkelen. U &'; re werken met feiten te komen tot een objectieve, accurate waardering.

Leg het doel van de CMA aan uw verkoper en het bereiken van een vergadering van de geesten die je niet bezig om de hoogste prijs te rechtvaardigen, maar de marktomstandigheden reflecteren en te komen tot een nauwkeurige waarde om te presenteren en verkopen huis in een tijdig

• Te veel comps presenteren. I &'; ve gezien agent geproduceerd CMA dat 15 of 20 vergelijkbare huizen in elke categorie zijn: verkocht, in afwachting van, actief, en verlopen. Reken – het resultaat is tot 80 huizenprijzen te herzien en genoeg informatie om zelfs de meest analytische verkoper verwarren. Beyond verwarring, veel verkopers klink op de meest onredelijk geprijsd huis in de review, afvragen waarom ze niet moeten van &'; t tenminste beginnen bij de prijs die de mensen op Mulberry gekregen, hoewel de prijs is $ 20.000 meer dan de huidige marktwaarde. Here &'; s mijn advies: Als je 4-6 comps voor elke categorie selecteren, stopt het verzamelen van informatie en beginnen met het samenstellen van uw CMA in definitieve vorm

• Putting te veel nadruk op “ prijs per vierkante voet &"; bevindingen. Bij het vergelijken van prijzen, agenten berekenen vaak de prijs per vierkante voet van vergelijkbare eigenschappen. Ze komen op dit cijfer door een verkoop of een lijst prijs en delen door het huis &'; s vierkante meters. Bijvoorbeeld, een 1500 sq. Ft. Thuis opgenomen op $ 425.000 heeft een $ 283,33 prijs per vierkante voet.

Ik persoonlijk denk dat de prijs per vierkante voet heeft een beperkt effect op de waarde. Voor een ding, het doesn &'; t goed voor de kwaliteit van een woning – de kwaliteit van de afwerking werk, de plinten en kozijnen en lijstwerk, de marmeren vloeren, granieten aanrecht, elegant apparaten, top-kwaliteit sanitair en landschapsarchitectuur extra's. Het doesn &'; t rekening houden met factoren zoals stenen buitenkant, geplaveide patio's, extra garages, of architectonische ontwerp. Prijs per vierkante voet behandelt elk huis als een doos op een plain vanilla stuk. Het doesn &'; t iets dat maakt echt een huis een huis te evalueren. Maar makelaars en consumenten gebruiken de berekening alsof het Evangelie – vaak met behulp van het aan lage offertes &ndash verdedigen; terwijl in werkelijkheid een lange lijst van andere factoren maken de prijs per vierkante voet berekening ofwel zinloos of onjuiste
.