UITDAGINGEN VOOR sales professionals

De belangrijkste uitdaging voor sales professionals is hun tijd controle. Hoe een sales professional maakt gebruik van hun tijd vast inkomen. De sales professionals in de top 10% van hun industrie controle, gebruik, en te investeren hun tijd verstandiger en effectiever dan de lagere presterende verkopers.

De Champion Performers zijn efficiënter met hun tijd het blokkeren schema dan de lagere performers. Het begrip tijdsblokkering is niet nieuw. De meesten van ons zijn blootgesteld aan het, maar moeten nog beheersen. Door jaren van studie en coaching sales professionals, heb ik een aantal gemeenschappelijke uitdagingen die de meeste sales mensen ervaren wanneer het proberen om hun tijd te blokkeren schema beheersen

1 waargenomen.. Over de toegang problemen: De juiste screening van gesprekken door een effectieve poortwachter kan uren per week te slaan. Te vaak, problemen, problemen en uitdagingen die door een ander kon worden behandeld doordringen in de muren en voer onze wereld. Deze problemen kunnen kleine of grote van aard zijn, maar het verlenen van ongefilterde toegang creëert grote hoeveelheden verloren tijd voor veel verkopers.

Er moet een limiet in termen van tijd en de mensen die toegang hebben tot je hebt. Succesvolle mensen hebben een korte lijst van mensen die ongefilterde toegang tot hen hebben. Ze niet afwijken van deze korte lijst van mensen. Deze mensen op de korte lijst kan het schema onderbreken elk uur van de dag op basis van hun belang.

Mijn korte lijst bevat mijn vrouw, mijn vader, mijn advocaat en een paar belangrijke deelnemingen. De mensen op de korte lijst zijn vaak uiterst belangrijk voor je persoonlijke leven. Er zijn maar weinig klanten die hun weg vinden op echt succesvolle mensen &'; s korte lijsten

Er moeten tijden in uw agenda als u ononderbroken zijn.. De grootste fout die de verkoop mensen maken wordt steeds meegezogen in de onderbreking spel. Ze hebben een beperkte structuur voor hun tijd, zodat de toegang tot hen wordt het gemakkelijk. Toegang moet worden verleend, niet genomen. U bent de controller van de toegang.

2. Locatie problemen: De aard van uw fysieke kantoor kan de productie drastisch beïnvloeden. Het kan drastisch beïnvloeden hoe je je tijd te gebruiken

Er zijn twee zaken met betrekking tot de locatie voor makelaars en teams.

• De omvang van de praktijk ten opzichte van de grootte van de ruimte van uw werkomgeving

• Uw persoonlijke kantoor moet prive zijn.

Deze twee gebieden zijn vaak schadelijk voor de productie toeneemt. Als u don &'; t genoeg vierkante meters voor uzelf en uw medewerkers, uw productie belemmerd

Ik had een klant een handvol jaren geleden, die 150 transacties met haar en drie medewerkers van de 150 vierkante voet deed. Kantoor ruimte. Ze werden over elkaar struikelen. Ze waren constant op zoek naar dingen die ze nodig hadden in hun kantoor te vinden. Het was geweldig dat ze deden de productie deden ze uit de beperkte ruimte die ze hadden.

Als ze verhoogden hun ruimte tot 500 vierkante voet van een dramatische toename van de productie gebeurde voor hen. Ze hadden de discipline, talent en vaardigheid om de productie te verhogen. Hun fysieke ruimte beperkt de groeimogelijkheden. De kwestie van de ruimte is essentieel voor een groeiend bedrijf.

De andere belangrijke kwestie is een eigen ruimte voor de Champion Agent. Er zijn te veel gericht activiteiten op een dag voor de Champion Agent te worden in de bullpen van de activiteit. Als uw medewerkers omringt u, you &';. Re in de verkeerde plaats

Een Champion Agent heeft een eigen kantoor uit de buurt van afleiding en personeel. De enige manier om hun planning en prospectie omgeving te beheersen is om ze exclusief voor u maken.

De enige manier om de prospect consequent en met focus, is om een ​​eigen kantoor te hebben. Als u de drukte van het personeel, inkomende telefoongesprekken, problemen en uitdagingen, zelfs een Champion Agent zal in de verleiding komen om deel te nemen in het helpen. De tendens is voor ons om terug in de problematiek van het onderhoud ten koste van onze nieuwe business creatie springen.

3. Benoeming problemen: Succesvolle professionals werken op een alleen-afspraak basis. Uw arts, tandarts of advocaat werkt op basis van afspraken die u met hen in te stellen. Te veel agenten zijn bereid om te voldoen aan alle uren van de dag en nacht. De Champion Agent creëert afspraak slots en drives vooruitzichten in die slots. Het doel is efficiënt en effectief gebruik van uw tijd; om de productie te zien met elke minuut u investeert in je carrière.

Studies hebben aangetoond dat 80% van uw prospects zal een ontmoeting met u in uw schema. De reden dat ze don &'; t is omdat we don &'; t willen dat ze. We kunnen ze afspraak keer dicteren. We jongleren onze planning aan hun behoeften weerspiegelen. Vervolgens hebben we rechtvaardigen dat, omdat we in een “ servicegerichte &"; business. Wij vinden dat dat voor hen beschikbaar is gelijk aan service. Opereren als een professionele op een alleen-afspraak basis is meer waard dan het runnen van uw bedrijf op een alleen-verwijzing basis.

4. Overmatige Afleiding: Wij zijn de meest onderbroken en afgeleid professionals op het gezicht van de planeet. We ervaren afleiding van telefoongesprekken. Deze telefoontjes, voor de meeste agenten, kom op hun kantoor, thuis en mobiele telefoons. De meeste agenten nooit meer weg van de afleiding van de telefoon. Wij hebben de afleiding van e-mail. Vaker wel dan niet de e-mail is geen lood. It &'; s de snelste aanbod voor Viagra of een andere ongevraagde e-mail. Als het een voorsprong de sluiting verhouding Internet leads minder dan 1%. Waarom geven aan een 1% conclusie verhouding als u zich bezig met productieve activiteiten momenteel. Andere agenten kan een afleiding zijn, als goed. Ze kunnen je ritme en de stroom onderbreken. Ze kunnen ook u verleiden om hun koffie en donut groep aan te sluiten.

Er zijn twee effectieve technieken te gebruiken om afleiding te controleren. De eerste is om te plannen. Als je wilt om te socialiseren met andere middelen, dan is het plannen van een ingestelde tijd om dat te doen. Blokkeren de tijd in uw agenda op het gebied van de exacte dag en tijd. It &'; s aanvaardbaar om te socialiseren, mits &'; s van korte duur en je hebt gepland voor deze

De tweede is het creëren van een lijst van mensen die direct toegang worden verleend.. Laat je assistent onthouden de lijst. Als u don &'; t heeft een assistent, dan werken met uw receptioniste. Haar hebben onthouden en weten wie ongefilterde toegang wordt verleend. Als u een lijst te maken die groter zijn dan vijf mensen, trim het dan naar beneden. De lijst moet vijf mensen of minder. Mijn lijst bestaat uit mijn vrouw, mijn advocaat, een financieel adviseur, en mijn sales manager. Iemand anders kon krijgen uitgefilterd en gepland voor een gesprek later op de dag. Wie is op uw lijst?

Het echte geheim om zeer productieve mensen is dat ze meer van een hoge waarde bereiken met hun tijd. Ze controle over hun tijd in plaats van te laten ze te bestrijden. Ze minimaliseren de afleiding ze dagelijks worden geconfronteerd.

Tot slot, ze zich positioneren, door middel van afspraken, om agenten in commando. We hebben allemaal een keuze om een ​​agent te zijn op de vraag. Dit wordt op mensen &'; s wenken alle uren van de dag en nacht. De andere optie is een agent in opdracht, waar je dicteren, controle, en maak uw bedrijf en klanten. Dat is de Champion Agent aanpak Restaurant  !;