CONVEYING UW concurrentievoordeel in PROSPECT Presentaties

Let &'; s beginnen met de bottom line eerste: Het hele doel van een prospect presentatie is om uw concurrentievoordeel te vestigen. In de minst mogelijke tijd willen dat je om te communiceren wat maakt je anders dan de meer dan 1,2 miljoen andere licentie Realtors in de Verenigde Staten. U wilt dat uw prospects om precies te zien waarom ze jou moeten inhuren, wat en'. S in het voor hen, en waarom ze te werk moeten gaan met vertrouwen naar uw vermelding ondertekenen

De meeste middelen te besteden aan de presentatie uit te leggen wat zij zullen doen voor de klant in plaats van zich te concentreren op de resultaten van de klant kan verwachten dat de agent om te leveren. Krantenadvertenties, webpagina's, huis tijdschriften, schitterende flyers, en een line-up van andere marketing artikelen zijn tactieken die in werkelijkheid bijna alle middelen te gebruiken in de normale gang van zaken. Ze zijn niet concurrentievoordelen. In feite, moet je ervan uitgaan voor een bedrijf presentatie die elke middel een bijna identieke marketing plan zal beloven.

Dus waarom zullen huren ze u over de anderen? Ze &'; ll u huren, omdat ze zien wat &'; s in het voor hen. En wat &'; s in het voor hen is de set van voordelen die zij zullen ontvangen als gevolg van uw bewezen concurrentiepositie
definiëren uw unieke concurrentiepositie Belgique Om jezelf te onderscheiden op het gebied van de verkoop van onroerende goederen die u nodig hebt om te creëren. , definiëren en consequent een concurrerende positie die positief onderscheidt u van uw concurrentie te brengen.

Door het kennen en benutten van het verschil tussen uw producten en diensten en die van uw concurrenten u zal aantrekken meer prospects, winnen meer klanten, de groei van uw marktaandeel, uw inkomsten te verhogen, uit te breiden uw winst, en, uiteindelijk, te verzwakken uw concurrenten.

Om uw unieke concurrentiepositie te lokaliseren, deze vragen beantwoorden:?

* Zijn er belangrijke statistieken die je onderscheiden van uw concurrenten en u voorzien van een duidelijk punt van verschil
* Do een van uw Big Three statistieken creëren een unieke concurrentiepositie?
1. gemiddelde catalogusprijs naar verkoopprijs
2. Dagen op de markt
3. resultaten versus lijsten genomen
verkocht * Welke voordelen of waarden doen consumenten alleen ontvangen als zij omgaan met jou?
* Heeft u dominant of sterke marktaandeel in een geografische regio?
* Heb je specialiseren in een bepaald type woning, zoals kleine complexen of een bepaalde stijl van thuis
* Is uw succes op de markt aandeel gebonden aan een bepaald prijsniveau?
* Bij die verkopers, hoeft u meetbare hogere verkoopprijzen realiseren?
* Bij die kopers, hoeft u kwantificeerbare besparingen in de verkoop prijs te bereiken, ? aanbetaling, maandelijkse betaling, of rente
Uw antwoorden don &'; t moet leiden tot 20 unieke concurrentiepositie. Je een half dozijn redenen hoeven alleen waarom de consument – of je &'; re presenteren aan een koper of verkoper – zou moeten kiezen dan alle anderen. Alleen richten op de voordelen die belangrijk zijn voor uw prospect. Houd rekening met de oude sales adagium: “ It &'; s gemakkelijker om iemand wat ze willen kopen dan wat je hebt om ze te verkopen verkopen
Proving uw excellence: U don &'; t krijgt betaald voor de tweede plaats Hotels A. Fortune 500 CEO die doesn &'; t verhogen van de inkomsten zal de beurskoers kelderen kijken. Een strateeg die gooit voor tal van werven, maar doesn &'; t wint wedstrijden worden verdekken of verhandeld. Een makelaar die doesn &'; t krijgt lijsten verkocht of te vinden en zet de juiste huis voor kopers zal het bedrijf te verlaten.

In de onroerend goed wereld, zijn de resultaten van de naam van het spel. Iedereen kan geld verdienen in een markt waar iedereen wil kopen en te verkopen, maar alleen de uitstekende agenten zullen gedijen in een concurrerende markt
.