Tips voor Onderhandelen uw Commercieel Vastgoed Deal

Succesvolle onderhandelingen vaardigheden zijn een vorm van kunst en moeten worden beheerst voor u om uw investering doelen te bereiken. Mensen die onderhandelingen te zetten op een laag pitje te denken dat zij &'; ll krijgen door of zij &'; ll laat iemand anders omgaan met de deal zal vinden vaak dat ze uiteindelijk met een hele lading van het werk zonder de pay off. Hier zijn een paar tips voor de onderhandelingen over uw commercieel vastgoed deal

Tip # 1:. Doe je huiswerk

U &'; ll moet alles wat je mogelijk kunt over de woning, de verkopers kennen, en de eventuele gerelateerde stukjes informatie die het grote geheel vormt in je geest van wat je &'; re omgaan met. U &'; ll willen zo veel, zo niet meer dan, de eigenaars zelf bekend met feiten en cijfers zijn

Tip # 2: Leer de onderhandelingen Handle

Niemand is meer gemotiveerd dan. u in het krijgen van deze deal gedaan. Om die reden, maken er een punt opfrissen op uw vaardigheden en leren van de onderhandelingen zelf te hanteren. Het onderhandelingsproces is de deal breaker en laat het in de handen van iemand anders die isn &'; t zo gemotiveerd als je riskant is. Met dat in het achterhoofd, is er een uitzondering op die regel – als je een persoon op uw team (dwz – makelaar of advocaat) die in staat is om succesvol omgaan met de deal. Dit betekent dat je weet hoe ze werken en wat hun competentieniveau is omdat je &'; ve gezien de eerste hand; niet omdat ze verteld dat ze &'; re goed in. Ze weten dat je ook; wat je doelen zijn en hoe u situaties die zich voordoen tijdens het onderhandelingsproces zou behandelen

Tip # 3:. Bepaal Uitkomsten zelfs voordat je naar de tabel

Voordat u begint te onderhandelen uw eerste commerciële eigenschap deal, hebben een game plan. Bepaal wat de belangrijkste punten die u wilt richten tijdens de discussie en de resultaten die u wenst. Welke prijs wilt u? Welke voorwaarden zal je genoegen? Zijn er wijzigingen die u wilt maken in wat je oorspronkelijk aangeboden? Wees specifiek. Wees up front over alles wat u &'; re vragen

Tip # 4:. Wees makkelijk mee te werken

Wees meegaand, aanmoedigen en motiveren bij elke gelegenheid. Help de verkopers krijgen geregeld in voordat uw vergadering en maak een praatje met hen. Convey een houding van oprechtheid en empathie. Maakt niet uit hoe de verhitte discussies te krijgen, blijven heel aangenaam. Mensen willen werken met mensen die maken het gemakkelijk om te werken met

Tip # 5:. Luister naar aanwijzingen Met betrekking tot de verkoper &'; s Motivation

Iedereen wil de beste deal kunnen ze mogelijk te krijgen. Hoewel het &'; sa droom om alle voorwaarden van uw aanbod door de verkoper goedgekeurd hebben, it &'; s waarschijnlijk meer kans, dat je &'; ll moet je weg te navigeren door één of twee obstakels. Op dit punt, it &'; s die nodig zijn voor de aanwijzingen die u zullen helpen om de kloof tussen u en de verkoper te overbruggen om te luisteren. Als u vindt dat ze aren &'; t vertelt je iets, don &'; t bang om beleefd vragen

Tip # 6:. Maak altijd een win-win situatie

Beide partijen nodig hebt om uit te lopen van de deal gevoel dat ze waren de winnaars. Je helpt hun problemen op te lossen en ze helpen om het oplossen van de jouwe. Dit is waar uw mensen vaardigheden belangrijker in het spel komt dan op enig ander moment in de deal. Wees een persoon die de kloof van de verschillen door het bouwen van bruggen gesloten. Studie persoonlijkheden en weten hoeveel u hen kunt duwen zonder toevoeging van zo veel druk om ze te duwen recht uit je deur

Tip # 7:. Ga Above and Beyond

Als een succesvolle onderhandelaar, you &' ; ll willen ook onder-belofte en over-leveren. U wilt een &ldquo zijn; deal magneet &"; en stel jezelf voor toekomstige deals. Dit betekent gingen boven wat anderen bereid zijn te doen. Bijvoorbeeld, het doen van de kleine dingen zoals op tijd, het leveren van papierwerk eerder dan je zei dat je zou doen, en uiterst hoffelijk oorzaken u om te onthouden.

Succesvol onderhandelen over een commercieel vastgoed deal is meer dan alleen feiten en cijfers . De kunst van de deal houdt in sociale vaardigheden, het overbruggen van verschillen, en gingen boven wat je &'; re nodig om te doen. Met behulp van deze tips zal niet alleen het land u een succesvolle deal, maar het &'; ll ook springen start uw deal aantrekkingskracht machine
.