Makelaar Letters - Hoe Massa's Client Verwijzingen genereren vanuit een Single Marketing Brief

Wat denk je van als iemand zegt "referral marketing brieven", in termen van marketing advies? Wilt inzetten $ 50 dat je geloven dat ik heb het over het krijgen van brieven van getuigenissen van je verleden klanten?

Dat is een krachtige makelaar marketing methode ook. Maar, ik heb het over het krijgen van jezelf een overloop van klanten door professionals zoals advocaten, aannemers, CPA en tuinarchitecten aan u verzonden. Het meest verbazingwekkende is dat het alleen zal vragen om een ​​geïndividualiseerde brief geschreven door u, de coolste makelaar in de gemeenschap

Wat verwijsbrief marketing echt neer op voor Realtors is dit:. Een lijst van professionals met klanten waarschijnlijk tot aankoop of verkoop van een huis. Dan moet je gewoon een persoonlijke brief die echt pronkt met wie je bent en stuur het naar de lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Wees creatief op de envelop of pakket dat u deze mail in, evenals een soort van extra marketing stuk, zoals een DVD je ambacht met Animoto. Wees consistent over de follow-up met elke professionele per telefoon, post of e-mail ten minste 1 keer per maand.

Veel Sharp Makelaars en agenten deze marketing benadering van hun onroerend goed bedrijven van brandstof voor hun gehele carrières! Er is niets onethisch met de volgende leider

Laten we gaan met een voorbeeld van een lijst van deze professionals dat de klanten u op zoek bent naar ...

hebt -. Certified Public Accountants

- Hypotheekbemiddelaars (uiteraard)

- Certified Financial Planners

- Real Estate Advocaten

- Algemene Aannemers

- Binnenhuisarchitecten

- Taxateurs

- Titel Reps

- Residential Elektriciens

- Loodgieters Aannemers

- Residential Landscapers

- Dakdekkers

- Boom Trimmen Professionals

- klusjesmannen

- Zinvol

Natuurlijk, er zijn tal van meer professionals om toe te voegen aan de lijst, maar dat zal? heb je gaan voor vandaag.

U bent waarschijnlijk vragen hoe al deze professional info op de markt te krijgen, toch? Fantastische vraag. Je hebt een duo van opties, afhankelijk van hoeveel geld je te behouden in uw marketing budget.

Zoeken door de gele pagina's, on-line, is een goedkope optie. Als een makelaar, heb je al een wijk u dus werken blijven binnen dat geografische gebied, in het algemeen. De tijdrovende onderdeel over deze optie is de handenarbeid.

U moet elke professionele telefoonnummer, naam en postadres te compileren. Deze optie is helemaal gratis, maar zeker meer tijd in beslag dan een aantal of Realtors zou willen.

Een aparte keuze voor het samenstellen van de lijst van goed doordachte professionals is om een ​​lijst koopt gewoon. Precies zoals je bent waarschijnlijk op een makelaar lijst voor de verkoop aan mensen, vrijwel elk ander beroep heeft zijn eigen lijst te koop.

Relax, dit soort lijsten zijn niet immoreel of onethisch. Dit soort samengesteld, professionele lijsten zijn vaak te koop sinds professionals (zoals wij makelaars) vrijwillig aanmelden voor willekeurige abonnementen, verenigingen, evenementen, enz.

Bent u een beetje geschokt? Nou, nu u begrijpen waar al die ongewenste e-mail en spam vandaan komt.

U heeft meer dan genoeg keuzes als het gaat om het kiezen van een lijst bedrijf om uw lijst te kopen van. De lijst bedrijf dat u kiest behoort in staat zijn om u te voorzien van elk beroep je nodig, in plaats van naar een bedrijf voor een CPA-lijst, een ander bedrijf voor een advocaat lijst, en zo verder. Ik verzeker je, het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het zal je uren van kostbare tijd redden!

Zodra u uw marketing lijst (afhankelijk van welke manier u beslist om het te verkrijgen) hebben verkregen, het is tijd om de aftrap het schrijven van deze persoonlijke brief te sturen naar uw lijst. Ik kan niet tot in detail hoe te schrijven verkoop kopie hier, sorry te zeggen. Copywriting en penning verkoop kopie zijn onderwerpen volledig op hun eigen.

Gewoon realiseren nu dat je niet wilt dat uw verwijsbrief naar een "verkoop brief" te zijn.

U kunt kopiëren en opnieuw -gebruik uw brief voor elk professioneel, maar de verwijzing brief zelf moet leiden tot elke professional die het krijgt, te voelen als ze zijn de enige in de wereld die je stuurde het naar.

Het draait allemaal om de penning letter alsof je praat met de persoon face-to-face. Ik zou adviseren dat u geen gebruik maken van de saaie, "professioneel" taal stijl die je leest in de brieven die u ontvangt van uw bank te maken. Vang de aandacht van de lezer, schrijven naar hen als een echte persoon en niet als een instituut.

Als een kant opmerking, het personaliseren van uw marketing gaat voor al uw makelaar marketing materiaal, zoals ansichtkaarten, e-mails, artikelen, advertenties, etc .

Wat het hart van deze brief dient om hen te vertellen is dat je zaken wilt heen en weer verwijst, niet alleen te nemen en nemen en van hen. Het grote plan is voor u om te worden deze professionals "Onroerendgoed on-demand", om zo te zeggen, en je krijgt alle hun cliënt verwijzingen voor de rest van je carrière. Stress hoe ze zullen winnen zonder te proberen te "verkopen" ze op het, weet je?

Als je weet toevallig een persoonlijke tid beetje over hun bedrijf of een klant die ze hebben gewerkt, gooi het in uw brief. Je zou kunnen weten van een klant die ze wordt gebruikt in het verleden, gooi dat daar ook. Tenzij je begint te praten over hun moeder, is er geen manier kunt u overmatig persoonlijk te krijgen.

Ik zou verzoek u dringend om deze brief zelf, in je eigen woorden te schrijven. Maar als je gewoon een hekel aan het opsluiten van dit soort marketing materiaal, kun je een voordelige freelance schrijver om het voor je doen huren.

Voer een Google-zoekopdracht voor "zelfstandigen schrijvers" en u zult begrijpen diverse bedrijven kiezen. Op sommige van hen kunt u ziften door freelance schrijvers uit alle hoeken van het land en de wereld. De uitstekende zaak is een aantal van deze bedrijven laat je recensies op elke schrijver, hoeveel ze kosten en zelfs hen te bereiken met het "interview vragen" te vinden. Je zou zo ver als het plaatsen van het project dat u volbracht en wachten voor schrijvers van toepassing moeten gaan. Het is geweldig.

Alright, voor zover u uw marketing lijst van professionals en uw marketing brief voltooid, nu is het tijd om het te mailen en nog wat zaken. Hier is het ding, niet mail uw verwijsbrief in een van die klassieke, duidelijke, witte enveloppen ... Gelieve.

Kijk voor een mailing doos of andere envelop die zal steken onder alle mail deze professionals zal sorteren. Het idee is dat u wilt uw mailing stuk om op te vallen tussen alle andere brief die professionele ontvangt die dag. Ik zou ook waarschuwen om de mailing te schrijven en adressen terug te keren door de hand, zodat u de "persoonlijke" uiterlijk van uw brief te verhogen.

Gewoon nadenken over hoe u vandaag uw post geopend. Precies, brieven die met de hand scripted adressen hebben altijd voorrang krijgen!

Het volgende wat je hoeft te doen is sluit een onderscheidende marketing stuk, afgezien van uw verwijsbrief. Een leuke marketing stuk op te nemen kan een video die u te produceren met Animoto en kopiëren op een DVD (makkelijker dan het klinkt) zijn.

Ik heb een vriend die levensverzekering het schitterende idee verkocht en moest sturen kleine poker chips met zijn informatie afgedrukt. Zijn thema was "Gok niet met je leven".

Sheer schittering! Als u de wens om een ​​top produceren makelaar zoals de "grote jongens", dat is de aard van de gedachte dat u wilt om te komen met, of op zijn minst te begrijpen waar ze te krijgen!

Door de manier, in deze doorverwijzing brief, zou ik hen te begeleiden naar uw website en telefoonnummer. Het is belangrijk dat ze de keuze van de manier waarop u te bereiken op te geven. Een aantal mensen zou u en anderen in plaats van te bellen liever kijken over uw website als eerste.

Deze laatste stap is waarschijnlijk de meest significante. Herhaling is essentieel bij elke marketing techniek die u kiest, in het bijzonder wanneer mailing brieven, als we praten over. Statistieken sinds de marketing industrie tonen dat een potentiële klant te worden blootgesteld aan het bericht ten minste 7 maal, gemiddeld, voordat ze comfortabel genoeg reageren.

is dus blijkbaar belangrijk follow-up met deze voortzetten professionals op uw lijst. Follow-up met deze professionals met een andere brief of een telefoontje elke 4 weken of zo zou mijn suggestie zijn. E-mailen hen zou een alternatief ook, als je het hebt.

Als het is met dating, wil je voorzichtig zijn om niet te smoren en de moeite hen of anders kunt u rekenen op nooit ontvangen van verwijzingen van hen ooit. U hoeft niet te laten vergeten wie je bent, maar je ook niet hoeft te bellen of te mailen ze elke andere dag.

Als een kanttekening, als je de marketing fondsen, maar niet de tijd, na te denken over het inhuren van een tiener of college kid om deze mailers spullen. Uw college kind of tiener kan alle enveloppen vullen en pakken hen, maar ik zou nog steeds stel voor u om de verwijsbrief zelf schrijven.

Dit soort gehuurde hand zal ongeveer net zo goedkoop als je kunt krijgen en je zo veel tijd dat je niet begrijpt wat te doen met jezelf te redden.

Serieus, dit is gewoon een van de beste, op lange termijn en korte termijn marketing tips voor Realtors. Als u de bouw van deze relaties rechts, kunnen ze je zo veel leads die je niet nodig hebt om actief te adverteren of markt uw onroerend goed bedrijf op een andere stijl te creëren
.