Een man, een vrouw, twee weken en een $ 23K winst

Dit is een verhaal over een man, een vrouw, twee weken en drie en twintig duizend dollar winst.

Toen ik begon te investeren Ik nam vastgoed klassen, lezen boeken en handleidingen, en luisterde naar cassettes (ja cassettes … wat zijn die ?!) constant

Ik wilde zo veel als ik kon leren en ik wilde zo veel geld als ik kon.. Ik wist dat hoe meer ik leerde, hoe meer ik verdiende.

Ik begon het kopen van meerdere gezinnen eigenschappen. Toen begon ik flippen eengezinswoningen eigenschappen, zodat ik meer met meerdere &' kon kopen; s

Het was tijdens een van die flip die ik tegenkwam een ​​zeer vreemde ervaring

Ik kreeg een telefoontje van een.. vrouw, die één van mijn &ldquo had gezien; Wij kopen Huizen &"; bandiet tekens op een telefoonpaal

Ik heb mijn verkoper &';.. s script en begon te vragen haar vragen over het pand en haar situatie

Ze had een drie-slaapkamer ranch in Brockton die nodig een beetje werk. Ze was op zoek te verkopen en te verhuizen naar een ander gebied.

Ik vroeg haar of ze was achter op alle betalingen (Ik wilde weten hoe gemotiveerd verkoper ze zou kunnen zijn). Ze zei dat ze achter was. Ze voelde dat het tijd was om te verhuizen.

Na een aantal andere vragen, ik wist dat ze wilden gaan, maar ik wist nog steeds niet hoe gemotiveerd ze was. Ze was eigenlijk het spelen van haar hand heel dicht bij haar borst, als een goede onderhandelaar moet.

Het is tijd om haar de prijs vraag te stellen, dat vraag die maakt onze maag krijgen al misselijk dus we vermijden om de allerlaatste minuut. Het is de vraag, moeten we het antwoord weten op om te weten dat we niet onze tijd verspillen.

De vraag die ik vraag is een van de beste vragen die ik had geleerd voor het krijgen van de verkoper om de naam vraagprijs voor hun woning. Ik beschouw deze vraag aan de moeite waard de hele $ 3,000 ik had betaald om deel te nemen, dat seminar lang geleden, want ik gebruik het voor de afgelopen 18 jaar zijn. En, ik &'; ve gekregen in een veel deals vanwege

Dus, ik ontslagen weg, “. Als ik jullie allemaal geld en bieden sluit snel, wat is het laagste bedrag dat u kon aanvaarden voor het pand &";?

Deze vraag &';. s antwoord vertelt je meestal als je dicht bij een deal of moet je eens de moeite om uit te gaan en zie de eigenschap

Het kennen van het gebied en wetend wat woningen gingen voor, ik had een idee wat ik nodig zou hebben om het pand te krijgen voor om het aan mijn tijd waard.

Dus ik vroeg de vraag en ze zweeg. Toen pauzeerde ze een beetje meer. Toen zei ze: “ $ 100,000 &";.

$ 100.000 was niet een koopje, en misschien niet eens een deal zijn, maar het was dicht, dus ik wist dat ik zou gaan om te controleren of het onroerend goed. Het was de moeite waard, want ik had ontdekt dat een persoon meestal lager zal gaan met de prijs een keer een potentiële koper krijgt het onroerend goed … want als de koper, gewoon je dezelfde vraag opnieuw vragen

Maar er was ook een andere vraag die moest worden gevraagd voordat ik hing de telefoon, en dat was, “. Is dat het beste wat je kunt doen ? &"; Ongeveer 65% van de verkopers daadwerkelijk zal reageren met een lagere prijs als u deze vraag te stellen. Deze vraag moet altijd worden gevraagd!

En, ze was geen uitzondering. Na een korte pauze, zei ze, “ $ 95.000 &";.

Ze liet de prijs een ander $ 5000 dus nu was het meer en meer als een deal te kijken. Als het alleen nodig kleine reparaties, ik wist dat ik kon tenminste mijn minimale winst van $ 20k van het pand.

ik een tijd om te gaan zien die middag, voordat iemand anders kwam en stal de deal van mij.

Toen ik naar het huis, ik begon mijn Safe Island Techniek (zie één van mijn vorige artikelen voor meer informatie over deze), en als we beginnen te lopen rond het huis dat ze begint te vertellen over een probleem in de badkamer. Onmiddellijk, ik begin te denken, “ Oh, hier gaan we. Dit is waar de kleine probleem wordt een groot probleem &";.

Nou, het is echt was slechts een klein probleem en het pand hoefde niet dat veel werk. Dus vroeg ik haar weer, “ Als ik jullie allemaal geld bieden en sluit snel, wat is het laagste bedrag dat u kon aanvaarden voor het pand &"?;

Ze gedaald tot $ 85.000, maar wilde sluiten in twee weken. Now I &'; m denken, dit is een deal! Maar waarom twee weken?

Als we begonnen met het papierwerk, vroeg ik haar of iemand anders was geïnteresseerd in het pand. Ze antwoordde dat ze had twee eerdere kopers. Uh oh … nu I &'; m hier denken is de echte smoking gun. Dus ik vroeg waarom geen van die kopers gesloten op het terrein

Op dat moment, de vrouw keek me in de ogen en leunde naar voren en zei: “. It &'; s mijn zoon &";.

Ik antwoordde, “ Wat &'; s met je zoon &"?;

Ze vertelde me dat hij leefde in de kelder en niet wilt verplaatsen. . Wanneer een inspecteur geprobeerd om binnen te komen om de woning te inspecteren, zou hij hem niet in te laten Dit is wat hield haar uit de verkoop van haar huis

I &';. M denken, “ Oh, dit is geweldig. Ofwel dit is een verhaal en er is iets mis met het huis (en ik ben zeker het krijgen van het geïnspecteerd), of zij heeft echt een gekke zoon &";.

Dus ik zei tegen haar: “ Well , waar is uw zoon nu &";?

Nogmaals, keek ze me recht in de ogen, leunde naar voren, en zeer streng zei: “ Hij werd aangereden door een auto gisteravond en hij &'; s gaat worden in het ziekenhuis voor twee weken. IK MOET VERKOPEN &";!

Op dit moment besefte ik dat ik had een zeer gemotiveerde verkoper! Dus had ik mijn team stap it up en doen al het due diligence op de eigendom te verzekeren ik werd beschermd. En toen kwam er schoon, ik sloot in acht dagen. Verhuisde ze al haar spullen uit en ze was verdwenen!

Ik bladerde het huis voor $ 23.000 aan een andere investeerder die ik me aanmeldde nadat ik de deal getekend. De volgende week als ik door deze eigenschap, zag ik allerlei “ Verboden &"; tekenen up, all over the place

Ik dacht bij mezelf: “.. Jr, moeten hebben gekregen uit het ziekenhuis &";!

De onroerend goed markt is aan het veranderen! Om te ontdekken hoe om te profiteren van de aantrekkende markt en krijgen een 5-stap bewezen formule om te laten zien hoe het creëren van een $ 9.700 maand tot maand passief inkomen, ga naar www.rementor.com/freebookoffer~~V en ontvang een gratis exemplaar van het nieuwe boek van David Lindahl's "Massive Passief Inkomen - The Real Estate Investors Guide To Prosper in een herstellende markt." Beschikbaar zolang de voorraad strekt gratis Restaurant  !;