Makelaar Marketing Tips en tools om een ​​Top Producer

Wat in je opkomt als je hoort over 'referral marketing letters "? Je denkt waarschijnlijk dat ik het over het krijgen van getuigenissen van je verleden klanten om te gebruiken in uw marketing, toch?

Dat is een perfecte makelaar marketing idee. Hoewel, ik heb het over het krijgen van een duurzame stroom van de klant verwijzingen van professionals zoals CPA, hypotheek makelaars, financiële planners, advocaten en aannemers. En alles wat je nodig hebt is een "down-to-earth" letter die u zelf noteren

In een notendop, referral marketing brieven voor Realtors kan worden samengevat als volgt uit:. Een lijst met andere professionals te verwerven in uw "boerderij gebied" dat zal de aard van de klanten en prospects die u zoekt. Dan moet je gewoon pen een persoonlijke brief die echt pronkt met wie je bent en mail het aan deze lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Als het gaat om de envelop u mail uw brief in, zorg ervoor dat opvalt en is niet de uniforme witte envelop we dagelijks te spotten. Follow-up met elke professionele telefonisch, indien uitvoerbaar, en blijven mail /contact met hen een keer per maand.

Er is niets onethisch aan naar aanleiding van de leider.

Laten we beginnen met een voorbeeld van een lijst van deze professionals dat de klanten u zoekt have voor ...

- Certified Public Accountants

- Loan Officers (waarschijnlijk vanzelfsprekend, juist?)

- Financiële Planners

- Real Estate Advocaten

- Bouwbedrijven

- Interior Designers

- Taxateurs (residentiële of commerciële)

- Escrow Ambtenaren van

- Elektricien bouwbedrijven |

- Residential Loodgieters

- Landscaping Bedrijven

- Bomenkappen Professionals

- klusjesmannen

- Krijg het idee ...

Verschillende andere professionals kunnen worden toegevoegd, maar dat zal je uit en loopt

Dus hoe doe je dit uitgebreide lijst van specifieke professionals te creëren om te adverteren?. aan? Fantastische vraag. Afhankelijk van hoeveel marketing dollars je hebt, zijn er een paar opties voor u.

Een keuze is om de gele pagina's te zoeken on-line. Als een makelaar, heb je al een wijk u dus werken blijven binnen deze geografische regio, in het algemeen. Het handwerk is het tijdrovende aspect over deze keuze.

Je moet om te sorteren door elke professionele beursgenoteerde en vastleggen van hun adres, naam en telefoonnummer. Deze optie is volledig gratis, maar zeker meer tijd in beslag dan enkele Realtors misschien leuk.

De andere keus voor u is om gewoon kopen een lijst van deze professionals die u wenst om reclame te maken. Net zoals je bent waarschijnlijk op een makelaar lijst voor verkoop aan het grote publiek, vrijwel elk ander beroep heeft zijn eigen lijst te koop ook.

Deze soorten lijsten zijn niet illegaal helemaal (helaas voor sommigen van ons). Wanneer professionals, zoals ons Makelaars en agenten, zich aanmelden voor een willekeurige publicaties en verenigingen, zijn deze lijsten opgesteld en ter beschikking gesteld voor verkoop aan iedereen.

Een beetje verrassend, hè? Nou, nu weet je waar al dat ongewenste e-mail en spam vandaan komt.

Er zijn nogal wat lijst met bedrijven die er zijn om uit te kiezen. Maak een poging om een ​​lijst bedrijf dat alle beroepen die u zoekt, in plaats van naar de afzonderlijke lijst met bedrijven voor elk beroep heeft te plukken. Ik zeg u, het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het gaat bespaart u uren van kostbare tijd!

Zodra u uw marketing lijst (afhankelijk van welke manier u beslist om die te verwerven) hebben verkregen, het is tijd om aftrap schrijven van deze persoonlijke brief te sturen naar uw lijst. Sorry te zeggen, copywriting is een onderwerp van zijn eigen en we kunnen gewoon niet krijgen in het nu, of anders zul je het bestuderen van een roman vandaag. Copywriting en penning verkoop kopie zijn onderwerpen volledig op hun eigen.

Gewoon realiseren nu dat je niet wilt dat uw verwijsbrief naar een "verkoop brief" te zijn.

Hoewel je zou kunnen repliceren sommige of de meeste van uw verwijzing marketing brief en mail het naar andere professionals op uw lijst, wanneer deze professionals krijgen uw brief, moeten ze het gevoel alsof ze de enige die het ontving.

Het gaat om het schrijven van de brief alsof je praten met de individuele face-to-face. Heeft een stelletje "salsey" cliches` en standaard "professionele lingo" dat u lezen in de brieven die u ontvangt van uw bank niet te gebruiken. Praat met hen als een echte persoon en vangen hun aandacht.

Als een kant opmerking, het personaliseren van uw marketing geldt voor al uw makelaar marketing ideeën, zoals ansichtkaarten, e-mails, artikelen, advertenties, enz.

Wat de geest van deze brief dient om hen te vertellen is dat je zaken wilt heen en weer verwijst, niet alleen te nemen en nemen en van hen. Het uiteindelijke resultaat dat u zoekt naar hun favoriete makelaar voor al hun klanten die willen vastgoeddiensten zijn. Opgeeft voor deze professionals maar ze zullen profiteren zonder "verkopen" hen zinvol?

Een manier om uw brief personaliseren is om te gooien in iets wat je weet over hun bedrijf, als je toevallig een interessante tid beetje kennen. Als jij een klant die werkte met hen, gooi dat daar ook. Het is moeilijk te krijgen "overdreven" persoonlijk in deze brieven, tenzij je besluit om te roddelen over hun moeder, die ik niet zou aanraden.

Ik zou sterk voorstander van dat u uw verwijsbrief creëren zelf, in plaats van in dienst iemand anders om het te doen. Maar, als er geen kans dat je ook nadenken over penning uw eigen verwijsbrief, dan ga je gang en het huren van een zelfstandig copywriter om de leiding van het voor u.

Voer een Google-zoekopdracht voor "self- werknemers schrijvers "en je krijgt een aantal bedrijven om uit te kiezen te vinden. Op een aantal van hen kan je ziften door freelance schrijvers uit door het hele land en de wereld. Het is geweldig, omdat je soms controleren hun reviews, prijzen en zelfs stuur ze een vraag naar "interviewen hen". U kunt zelfs de taak die u zoekt in te vullen en krijg schrijvers om u te komen plaatsen. Het is eigenlijk best handig.

Nu dat u uw referral marketing brief ingevuld en uw lijst van professionals om te sturen naar, laten we ze via de post verzonden. Maar wat je ook doet, neem dan mail je brief in een gewone witte envelop zoals we zien elke dag van ons leven ... alsjeblieft, alsjeblieft, alsjeblieft!

In plaats daarvan, pak een onderscheidende zoek envelop die een beetje anders heeft maat of kleur aan. Uw bedoeling is om uit te steken als een zere duim, op een geweldige manier, van alle mail uw lijst zal krijgen. Vergeet niet, met de hand schrijven van het retouradres en postadres zal helpen om uw envelop of pakket geopend en niet in de vuilnisbak gegooid.

Stop en denk na over welke stukken van de mail die je de eerste keer opent. De prioriteit gaat naar letters, waar de afzender hand schreef het adres, everytime!

Naast de verwijsbrief u schreef, het volgende wat je nodig hebt is om te gooien in een speciale marketing stuk. Dit kan een video produceer je met Animoto zijn dat vitrines wie je bent en waarom ze moeten letten.

Een van mijn vrienden, een leven verzekeringsagent, stuurde een soortgelijke mailing en opgenomen poker chips met zijn contactgegevens op hen. Deze vriend van mij gedrukt "Gok niet met je leven" op alle poker chips.

Is dat niet prachtig? Dat is een voorbeeld van wat ik het over als het gaat om het krijgen van creatief met uw marketing, precies als de top makelaars in onroerend goed doen.

Om terug te komen deze verwijsbrief, zou ik adviseren dat u direct hen niet alleen uw telefoonnummer, maar ook uw website of blog. Wees er zeker van je ze allebei keuzes. Een aantal mensen zou u en anderen in plaats van te bellen liever kijken over uw website als eerste.

Uw laatste stap is zeker de meest vitale van allemaal. De moeder van alle toetsen aan marketing is "herhaling". Marketing industrie statistieken tonen een consument nodig heeft om uw bericht te zien of te horen van u minstens 7 keer voordat ze vertrouwd genoeg met je te handelen.

Dus het is natuurlijk belangrijk om follow-up met deze professionals op uw lijst blijven . Na uw eerste mailing, zou ik u adviseren om follow-up met hen via de telefoon of een andere brief over 1 keer per maand. Als u hun e-mailadres, kunt u beginnen met dat voor de follow-ups ook.

U wil gewoon extra voorzichtig om hen niet te smoren met follow-ups te zijn. U hoeft niet te laten mislukken om te herinneren wie je bent, maar je wilt ook niet te bellen of te mailen ze elke andere dag

Snelle tip als je de marketing geld. Huren van een college kid al deze mailers verwerken en bespaar jezelf de tijd. U kunt onderaan de verwijzing brieven zelf schrijven, maar hebben uw gehuurde hand-adres van de envelop, vul het met de letter en de marketing stuk en hebben ze sturen het uit.

De ingehuurde arbeid zal goedkoop zijn en je kunt concentreren op andere dingen zoals thuis tours en follow-up calls.

In alle ernst, als het gaat om marketing advies makelaar, verwijsbrief marketing u opgezet als een top makelaar voor jaren en jaren te volgen. . Uiteindelijk kan dit marketing plan je
  geven een vrije stroom van leads en prospects die je kunt bouwen in een top produceren makelaar of tussenpersoon, zolang je de stok met het en correct op te bouwen deze verwijzing relaties;