Real Estate Marketing en Lead Generation Plan

Wat denk je van als iemand zegt "referral marketing brieven", in termen van marketing tips? Wilt inzetten $ 50 dat je denkt dat ik het over het krijgen van brieven van aanbeveling van uw voormalige klanten?

Dit is een groot plan voor de marketing ook. Echter, ik heb het over het krijgen van een duurzame stroom van de klant verwijzingen van professionals zoals CPA, hypotheek makelaars, financiële planners, advocaten en aannemers. En het zal duren is gewoon een persoonlijke brief geschreven door u, 's werelds meest fantastische makelaar

In het kort, deze verwijsbrief marketing aanpak komt neer deze:. Krijg je een stevige lijst van gerespecteerde professionals die het meest zijn waarschijnlijk dezelfde soort klantenkring die je zou handhaven. Dan moet je alleen maar noteren een persoonlijke brief die oprecht pronkt wie je bent en stuur het naar de lijst in de reguliere post (geen e-mail).

Wees creatief op de envelop of pakket dat u deze sturen, alsook als een soort van extra marketing stuk, als een DVD die u produceert met behulp Animoto. Follow-up met elk professioneel via de telefoon, indien mogelijk en ga verder met e-mail /contact met hen keer per maand.

Een aantal Savvy makelaars en agenten lenen deze marketing tactiek om hun onroerend goed bedrijven van brandstof voor hun gehele loopbaan !

Laten we beginnen met een voorbeeld van een lijst van deze professionals dat de klanten u op zoek bent naar ... Heb je

- CPA's

- Lenders (? duidelijk, correct)

- Financieel Adviseurs

- Real Estate Advocaten /Advocaten

- Remodeling Aannemers /klusjesmannen

- huisstagers

- Real Estate taxateurs

- Elektricien Aannemers

- Residential Loodgieters

- Landscape Contractors

- Boom Trimmen Professionals

- Residential klusjesmannen

- Krijg het concept ...

Tal van andere professionals kunnen worden toegevoegd, maar dat moet je af en loopt

Bent u benieuwd hoe de gegevens voor deze professionals krijgen?. zodat u ze kunt mail uw brief? Grote vraag. Afhankelijk hoeveel marketing dollars je hebt, er zijn een duo van de opties voor u.

Probing door de gele pagina's, on-line, is een goedkope keuze. Ik ben ervan overtuigd dat u al een bepaald gebied u actief in, als een makelaar, dus het zal best te houden aan dat. Als u niet de handenarbeid erg, kan dit een geweldige keuze voor u zijn.

U moet elke professionele telefoonnummer, naam en postadres te compileren. Deze optie is volledig gratis, maar ongetwijfeld meer tijd in beslag dan sommige Realtors misschien leuk.

Gemakkelijk kopen van een lijst van deze professionals zou uw andere keuze. In dezelfde manier bent u waarschijnlijk een of meer makelaar of vertegenwoordiger lijsten worden verkocht die er zijn, zo ongeveer elk beroep heeft zijn eigen lijst ook te koop.

Deze soorten lijsten zijn niet illegaal helemaal ( sorry te zeggen voor een paar ons). Dit soort samengesteld, professionele lijsten zijn regelmatig te koop, omdat professionals (zoals wij makelaars) vrijwillig aanmelden voor willekeurige abonnementen, de verenigingen, evenementen, enz.

Een beetje verrassend, huh?

Je hebt meer dan fatsoenlijke keuzes als het gaat om het kiezen van een lijst bedrijf om uw lijst te kopen van. In plaats van naar een lijst onderneming voor een lijst van advocaten en een ander bedrijf voor financiële planners, moet u een bedrijf dat alle beroepen je vraag op één plek biedt selecteren. Ik zeg u, het kost je een paar dollar voor deze lijst, maar het gaat om je te redden uren gewaardeerde tijd!

Of u liever geld betalen voor uw lijst of zelf compileren, zodra je hebben, kunt u beginnen met het bewerken van uw verwijsbrief voor deze professionals. Helaas, copywriting is een onderwerp van zijn eigen en we kunnen gewoon niet krijgen in het nu, of anders zult u vandaag lezen van een roman. Copywriting en schrijven verkoop kopie zijn onderwerpen die geheel op hun eigen.

Net realiseren nu dat je niet wilt dat uw verwijsbrief naar een "verkoop brief" te zijn.

U kunt kopiëren en opnieuw -gebruik uw brief voor elk professioneel, maar de verwijzing brief zelf moet maken van elke professional die het krijgt, het gevoel alsof ze de enige in het universum dat je het verstuurd.

De truc is het schrijven van uw letter alsof je spreken elke professional in-persoon. Geen gebruik maken van een cluster van "salsey" cliches` en standaard "professionele volkstaal" dat u lezen in de brieven die u krijgt van uw bank. Pak het belang van de lezer, schrijf voor hen als een echte persoon en niet als een instelling

Dit is uitgeschakeld onderwerp, maar dit soort "echt persoon" marketing geldt voor al uw marketing stukken:. Advertenties, e-mail, briefkaarten , enz.

De "vlees en aardappelen" van de brief moet beschrijven die u wenst om een ​​professionele relatie met hen, waar u zaken kunt verwijzen naar elkaar te bouwen. Het uiteindelijke resultaat dat u op zoek bent naar om hun favoriete makelaar voor al hun klanten die behoefte hebben aan diensten in de vastgoedsector zijn. Je nodig hebt om te benadrukken hoe ze zullen profiteren van deze relatie zonder ervoor te verkopen, kreeg het?

Indien u iets persoonlijks over hun bedrijf of de omgeving waarin ze werken weten, zet het in de brief. Je zou kunnen kennen van een opdrachtgever die ze wordt gebruikt in het verleden, laat dat daar ook. Tenzij je praat over hun moeder, om wat voor reden dan ook, het is bijna onvoorstelbaar voor u om al te persoonlijk in uw brief te krijgen.

Mijn suggestie zou zijn om deze verwijzing marketing brief in uw eigen woorden zeker te creëren. Hoewel, als je het soort die niet kan staan ​​penning een soort van brief aan iedereen, kunt u gewoon op zoek naar een solide zelfstandige schrijver die kan het pen voor u.

Doe een Google-zoekopdracht "zelfstandige schrijvers" en je krijgt verschillende bedrijven om uit te kiezen. Met verschillende bedrijven, ze zelfs laten screenen door middel van hun schrijvers uit de hele wereld. De uitstekende zaak is een aantal van deze bedrijven mogelijk te maken zie je reviews op elke schrijver, hoeveel ze kosten en zelfs contact met hen opnemen met "interview vragen". Op sommige sites kunt u een opening voor het project dat u nodig hebt geschreven en hebben freelance schrijvers op u van toepassing te plaatsen. Het is echt erg handig.

Nu dat u uw referral marketing brief ingevuld en uw lijst van professionals om het te mailen naar, laten we ze via de post verzonden. Alleen dan kunt u, het maakt niet uit wat je doet, niet uw brief te sturen in een gewone, eenvoudige envelop vergelijkbaar met elke andere "eikel" doet dat stuurt mail naar deze professionals ... Alsjeblieft.

Kijk voor een mailing doos of een andere envelop die uit zullen houden tussen al de e-mail deze professionals zullen sorteren. Uw bedoeling is om uit te steken vergelijkbaar met een zere duim, op een geweldige manier, van alle mail uw lijst zal krijgen. Ik zou ook hand schrijft het adres en terug te keren adres, want het zal lijken meer gepersonaliseerde voor de ontvanger zijn.

Als u uw e-mail, die stukjes heb je meteen te openen en welke heb je gooi te verzamelen zonder 2 kijken? De prioriteit gaat naar letters, waar de afzender hand schreef het adres, everytime!

Een bonus je wilt opnemen, in het pakket, is een soort van marketing stuk in aanvulling op uw verwijsbrief. Een leuke marketing stuk op te nemen kunt u een video te produceren met Animoto en kopiëren naar een DVD (makkelijker dan het klinkt).

Een van mijn vrienden, een leven verzekeringsagent, stuurde een vergelijkbare mailing en opgenomen poker chips met zijn contactgegevens op hen. De slogan hij op de poker chips gedrukt werd "Niet eens nadenken over het gokken met je leven".

Sheer genie. Dat is het soort van creatief idee dat u wilt om uit te steken van de concurrentie, of op zijn minst moet je bewust zijn van waar de ideeën op te doen!

Om terug te komen deze verwijsbrief, zou ik adviseren dat je ze wijst niet alleen uw telefoonnummer, maar ook uw website of blog. Wees er zeker van je ze bieden zowel keuzes. Je gewoon niet weten welke professionals de telefoon liever of om u uit te suss op uw website als eerste.

Deze laatste stap is waarschijnlijk de meest significante. De nummer een regel in de marketing is "herhaling". Statistieken van de marketing industrie tonen aan dat een potentiële klant moet worden blootgesteld aan uw boodschap minstens 7 keer, gemiddeld, voordat ze zijn comfortabel genoeg om terug te beantwoorden.

Dus de unmistakeble "take-away" is dat je hoeft te blijven markt deze professionals op uw lijst, meer dan eens. Nadat u uw eerste verwijzing brief heb gestuurd, probeer de opvolging per post of een telefoontje ongeveer 1 keer per maand. Als u in staat waren om te krijgen of kopen hun e-mail adres, u kunt e-mailen beginnen ze net zo goed.

U wil gewoon extra voorzichtig om hen niet te smoren met follow-ups. Het is een fijne lijn, maar je nodig hebt om hen te informeren waarom u zou moeten zijn hun "go-to" makelaar zonder over te komen in een onbeleefd of irritant stijl.

Als kanttekening, als je de marketing geld maar don 't hebben de tijd, na te denken over het inhuren van een tiener of college kid om deze mailers spullen. schrijf de letters zelf, maar hebben uw gehuurde-assistent stuff de enveloppen met uw brieven en marketing stukken.

De ingehuurde arbeid zal goedkoop zijn en u zich kunt concentreren op andere dingen als thuis tours en follow-up calls.

In alle oprechtheid, als het gaat om marketing advies makelaar, verwijsbrief marketing zal u opgezet als een top makelaar voor jaren en jaren te volgen. Op de lange termijn, kan je jezelf met een blijvende stroom van de klant verwijzingen van deze professionals, zolang je jezelf te wijden aan de vorming van deze relaties.

Focus on dienen ze zoveel als je wilt dat ze om te dienen u en het geld zal stromen in Restaurant  !;