Onderhandelen Tip: Niet Maak de berekeningen, laat ze doen het

Wanneer u &'; re het doen van een onroerend goed onderhandelen, in gedachten houden dat je nooit de berekeningen moeten maken
Als het gaat om berekeningen, is het het beste! dat u don &'; t cijfers geven omdat de mensen zullen nooit geloven. In plaats daarvan, geef je ze de rekenmachine en laat de berekeningen zelf te doen. Als ze het zelf doen, ze &'; ll waarschijnlijk geloven wat ze zien in de rekenmachine. Maar als je dat doet de berekeningen voor hun rekening, dan dromen op. Het won &'; t krijgt u overal, omdat ze won &'; t geloven dat je Heb Net zoals wanneer doen transacties met het kopen van een huis, de verkoper zou zeggen wil hij $ 600.000 voor het huis!; je kunt krijgen ze te berekenen en het opzetten van de meest winstgevende deal voor het huis. Dus, kom je tot de verkoper met een deal en zeggen: “ Als ik u 10% meer kan geven voor het huis, zouden we in staat zijn om uit te werken een regeling waarmee kan ik u 10% meer te betalen, maar de verspreiding van de totale kosten meer dan 10 betalingen &"?; of 100 betalingen of wat dat ook moge zijn. Daarna kunnen ze je vragen, “ Nou hoeveel dat zal zijn &";
Het volgende wat je moet doen is, geef ze de rekenmachine en vertel hen, “ Kunt u typt in de cijfers? Hoeveel betaal ik je voor het huis &"?; Dan beslissen hoeveel betalingen u gaat om hen te betalen en hebben het totaal gedeeld door het aantal betalingen de kosten en het resultaat is het bedrag dat u moet betalen ze iedere maand. Heb Houd er rekening mee dat de verkoper moet u vertellen en je ze niet vertellen. Omdat het moment dat je typt in de cijfers in de calculator, zij &'; ll nooit geloven dat je
Nu &';? S zeggen, het bedrag van $ 1.634,45 is geplaatst in het papierwerk. Op dit punt, it &'; s niet vertellen u uw verkoper, maar het &'; sa must dat uw verkoper vertelt het u in plaats daarvan. Onthoud dit: je moet niet en je kunt mensen niet over berekeningen of cijfers te vertellen. Als je dat doet, you &'; ll worden geconfronteerd met het worst case scenario. Als je ze de cijfers, dan Don &'; t verwachten iets goeds uit uw onderhandelingen te komen. Als je dat doet hen vertellen de cijfers, zullen ze waarschijnlijk zeggen: “ weet je wat, ik denk dat ik nog steeds de tijd om na te denken over dat, wil ik nog steeds mijn advocaten en accountants eerste &" raadplegen!; Nu, isn &';? T gaat om een ​​probleem te zijn
Ja, het is. Dus, don &'; t maakt de berekeningen, laat ze doen het in plaats Restaurant  !;