Marketing strategieën: Haat om cold calls te maken? 5 tips om het gemakkelijker maken

Heb je vaak vermeden het maken van die "gevreesde cold calls?"
Droomt u van hoeveel beter uw bedrijf zou kunnen worden, maar kan het gewoon niet brengen jezelf te halen de telefoon?

Je bent niet alleen. In de 12+ jaar dat ik hebben ons gespecialiseerd in het coachen van makelaars in onroerend goed, heb ik gemerkt dezelfde vermijdende patronen in elk van mijn klanten. Dit artikel geeft u 5 tips om het gemakkelijker te maken

Tip 1:. Verander de naam

Ik ben niet gek. Heeft de woorden "cold calls" send een chill-up van uw wervelkolom? Het is geen wonder . Wie gecreëerd die term niet wisten wat ze deden. Dus, verander de term, want het is onjuist. Allereerst, veel van de mensen die je bellen zijn leads. Ten tweede, waarom zou je dat koud? Heb je het koud? Is de ontvanger van het gesprek koud? Niet waarschijnlijk als je leeft in een menselijk lichaam.

Dus misschien overdrijf ik een beetje, maar het punt is, noem het iets anders, noem het wat het is, "directe reactie oproepen."
Mijn cliënten doen veel beter als ze beseffen dat ze zijn het maken van direct response oproepen

Tip 2:. Wees in de juiste mentaliteit

Bent u belt om iets te verkopen? Als dat zo is, zette de telefoon en opnieuw beginnen. Nee, je bent eigenlijk roepen om iets te geven en dat is uw tijd en expertise. Zou je bang zijn als je een geschenk dat je wilde iemand gehad? Onwaarschijnlijk. Op dezelfde manier, in de mentaliteit dat u een geschenk en je bent er.

Waarom is dit zo? Nou, na te denken over het feit dat je iets te bieden hebben. Je weet veel meer over onroerend goed dan Ms Jane Doe. Dus als je belt om haar te laten weten welke eigenschappen in haar omgeving hebben verkocht, dat is waardevolle informatie. Ook als je wilt haar een gratis vergelijkende Market Analysis. Dat is een geschenk van uw tijd, energie en expertise. Je moet er trots op dat. Raad eens? Als je er trots op dat zijn, zal ze waarschijnlijk voelen erkentelijk voor het aanbod. Onze energie en mindset wordt overgedragen aan onze potentiële klanten

Tip 3:. Gebruik een toestemming gebaseerde benadering

Bijvoorbeeld, als ik direct response oproepen te doen, het gesprek gaat ongeveer als volgt: "Mijn naam is Maya Bailey en ik werk met makelaars die willen hun inkomen verdubbelen. Indien u graag op 30 seconden duren, ik zal blij zijn om u te vertellen wat ik doe. " Merk op dat ik niet vat mijn weg door. Zei ik zo weinig mogelijk totdat ik toestemming om door te gaan.

Gebruik dit script als een sjabloon om uw eigen directe reactie oproepen. Bijvoorbeeld: "Mijn naam is ____________ en ik ben uw lokale vastgoed adviseur. Ik heb wat nieuws over de waarde van woningen in onze buurt. Indien u graag op 30 seconden duren, ik zal blij zijn om ... .. "Is dit steeds meer duidelijk? De nieuwste trend in marketing is toestemming gebaseerde marketing

Tip 4:. Get enthousiast over de relaties die je
maken

Als u deze aanpak in een toestemming gebaseerde manier, zullen de mensen veel meer open en vriendelijk voor je. In plaats van zich te concentreren op de occasionele onbeleefde persoon aan de andere kant van de lijn, richten in plaats van wat je wilt.

Waarschijnlijk wat je wilt is om een ​​aantal verbindingen te maken met een persoon, die u kunt volgen, om te zetten in potentiële klanten en vervolgens omzetten in transacties. Laat je voelen hoe goed het gaat om het gevoel om deze deals te sluiten. Pat jezelf op de rug, want het begon allemaal met de moed die nodig was om direct response te bellen

Tip 5:. Vergeet niet om opnieuw het frame een "nee" in een "ja"

Wat ik bedoel? In de eerste plaats een "nee" betekent niet dat je wordt afgewezen. Evenmin betekent het dat uw dienst wordt afgewezen. Het betekent "Nee, nu niet."

Ten tweede, heb je beseffen dat elke "nee" brengt je een stap dichter bij je "ja"? Het is een spel van nummers en je een bepaald aantal "nee's" hebben een "ja" te krijgen. Vergeet niet om dikke huid te hebben en het niet persoonlijk op.

Mijn ervaring als coach aan makelaars heeft mij laten zien dat het allemaal over houding. Als u worden verkocht op uzelf en uw service en u te brengen die met trots en enthousiasme, zal de andere persoon zijn blij dat je belt. Ze kunnen zelfs klant te worden. Het loont de moeite om te weten dat je waardevolle en wat u te bieden hebben is even waardevol
.

publiciteit

  1. ISBN-nummers en barcodes
  2. De verbazingwekkende kracht van Testimonials
  3. 3 Big Fouten Bedrijven maken met Social Media Marketing
  4. Neem de Broadband Speed ​​Test vóór de afronding van breedband provider
  5. Verschijnen op een talkshow Post-Oprah
  6. Ata Rangi oprichter en mede-eigenaar Clive Paton is benoemd tot Officier in de Nieuw-Zeelandse Order…
  7. Waarom hebt u een Marketing Plan voor 2010
  8. De Charlie Sheen Media Saga: Is geweld tegen vrouwen echt goed
  9. Maximaliseren Press Coverage Met Media Manners
  10. Aangepaste borden en spandoeken - Quick Tips voor het maken van uw selectie
  11. De effectiviteit van Billboard Advertising
  12. Waarom bedrijven nog steeds gebruik promotionele merchandise om hun goederen en diensten te bevorder…
  13. Het bouwen van een medische praktijk Door Media Relations
  14. Bouw van de Lijst: eenvoudige manieren om een ​​doelgroep zonder Spammen
  15. *** Unlock Your Brain: 5 sleutels tot een Creative Mindset
  16. 5 Tips voor Pitching Radio Verkooppunten
  17. Marketing strategieën: Haat om cold calls te maken? 5 tips om het gemakkelijker maken
  18. Hoe gebruik Print PromotieHulpmiddelen - ansichtkaarten zijn Mini-Billboards
  19. Excellentie Reflected Met Precision Drukkerijen
  20. Redenen om te kiezen voor het juiste Internaten Chennai