Dus ik ben lancering van een PR-campagne - Hoeveel omzet zal ik maken? Inzicht in de Real ROI van PR

Als ik een nikkel had elke keer dat een CEO of marketing executive vroeg me hoeveel meer omzet dat ze te maken met behulp van PR, Bill Gates zou jaloers op mijn eiland-sized jacht zijn.

Om antwoord op die vraag, echter, is het belangrijk om de drogreden waarop het is gebaseerd begrijpen. Dus, laat me je een paar vragen.

Vind je het leuk om op het einde van de ontvangst duidelijk sales inspanningen? Wanneer je loopt in een warenhuis om te winkelen voor een nieuw paar broek, hoop je de verkoper op de grond vindt u snel? Heeft u TV kijken in afwachting van alle coole commercials zie je? Wanneer u rijden langs de snelweg, bent u enthousiast als je alle billboards puntjes op de horizon?

Als u ja antwoordde op deze vragen, dan ben je in de minderheid. De waarheid is dat weinig mensen willen worden "verkocht" en dat is de reden waarom PR zo goed werkt. De ziel van de PR is geen promotie of verkoop, maar eerder, het onderwijs en de branding. Wanneer mensen lezen kranten of tijdschriften of naar de radio luisteren of tv kijken, zijn ze op zoek te worden geïnformeerd en vermaakt - dat is wat PR doet

In tegenstelling, reclame is een spel van nummers.. Je zet X aantal dollars in het ene uiteinde van de gehaktmolen, en je hoopt voor Y aantal verkopen om uit te komen van de andere kant. PR werkt niet zo. Dus, de kernachtige manier van het beantwoorden van de vraag: "Hoeveel verkoop zal ik te maken?" is om te zeggen dat PR is niet een directe verkoop locatie, maar een ding is zeker - het is moeilijk om iets te verkopen zonder.

Maar waarom is dat? Omdat PR is niet waar de verkoop zijn gesloten, het is waar de verkoop beginnen. PR niet direct verkopen van uw producten of diensten, omdat het is niet de bedoeling om iets te verkopen. Het is bedoeld om de consument over wie je bent en wat je bent over opvoeden. Het waarschuwt consumenten om uw expertise, uw intelligentie, uw boodschap en is een integraal onderdeel van het besluitvormingsproces van de consument.

Daarom PR ROI is veel waardevoller en belangrijker dan reclame. Geen enkele hoeveelheid reclame kan bereiken wat PR kunnen bereiken. Het gaat over branding van uw bedrijf, haar expertise, haar identiteit en de aansluiting op het bericht. De reden dat dit kan alleen worden gedaan door middel van PR is de impliciete goedkeuring van derden als je op de lucht of in het nieuws.

In de reclame, je koopt de ruimte, en de consumenten weten dat ze worden geworpen uw verkoop propositie. In PR, uw locaties zijn de redactionele afdelingen van kranten en tijdschriften en interview segmenten op talk radio en TV. Hier, je bent geen commerciële -. Je verschijnen tussen de commercials, waar consumenten op zoek zijn naar informatie

Dus wanneer ik vroeg de vraag hoeveel de verkoop zal het gevolg zijn van PR, ik heb geen antwoord met een denkbeeldig getal gebaseerd op speculatie. Ik antwoord met de werkelijkheid - PR is geen directe verkoop tactiek, dus het kan niet direct leiden tot de verkoop in de zin dat een miljoen dollar advertentiecampagne macht. . Maar je zult een harde tijd om elke verkoop zonder PR opleiden van de consument dat uw bedrijf nog bestaat
  hebben;