Bieden vooruitzichten eenvoudige opties om uit te kiezen en te ondertekenen op meer klanten

Toen ik begon het bouwen van mijn eerste training werd ik geleerd om slechts één programma aan te bieden. Dit was bedoeld om dingen makkelijk voor beoefenaars te maken. Maar, wat ik zag met de tijd is dat veel kansen zouden komen voor de gratis consult of om kennis te maken sessie en verlaten zonder aanmelden.

Met de tijd, ik kwam tot het besef dat het verstrekken van twee of drie opties, voor meerdere prijzen punten of budget niveaus en verschillende behoeften, heeft me geholpen om meer omzet te sluiten. Ik ben ervan overtuigd dat de opties hulp prospects voelen zich meer comfortabel maken van een keuze om samen met u. Ik heb ook ontdekt hoe de keuzes voor de vooruitzichten moeten zo duidelijk dat ze kunnen kiezen tussen de opties op de plek om te zijn.

Ik wil echt dit punt te versterken. Na jaren van coaching, klanten nog steeds terug te komen op mij hebben gemaakt pakketten die zo ingewikkeld en ingewikkeld zijn, it &'; s moeilijk om erachter te komen wat is het hoogste niveau. Of soms &'; s moeilijk om de verschillen tussen de verschillende opties te ontcijferen

Ook als het gaat om het benoemen van uw pakketten, het selecteren van eenvoudige namen zo belangrijk.. Als je namen gebruiken, zoals een optimale, premiere en luxe, klanten hebben het moeilijk te weten welke een is het hoogste niveau.

Waarom is de eenvoud zo cruciaal is voor het sluiten van meer omzet? Omdat verwarring kunnen interfereren met een prospect &'; s besluitvorming vermogen. Op het moment dat een potentiële klant loopt weg om van “ denken &"; of spreken met haar echtgenoot, of contact op met de accountant, zult u waarschijnlijk nooit meer horen van hen, omdat het leven in de weg staat. Dit wordt de wet van de afnemende Intent. Op het moment dat iemand loopt weg om na te denken over het aanmelden – you &'; ve haar verloren omdat haar intentie om samen met u vermindert verrassend snel

Een andere manier om de beslissing voor prospects gemakkelijker is om het hoogste niveau pakket met lekkere toeters en bellen die aren &' pakken;. t verkrijgbaar bij de lagere niveaus. Dit zal het hoogste niveau pakket, zodat het wenselijk moeilijk te weerstaan ​​wordt te maken. Doesn &'; t die zin te maken

Uw Client attractie Opdracht

Als u al pakketten ontworpen, genaamd en geprijsd hebben, it &'; s de moeite waard om te zien of ze zijn eenvoudig genoeg voor een gemakkelijke besluitvorming . Als je behoort tot een mastermind groep of een vriend die ook een ondernemer, bekijken ze samen om wat feedback te krijgen. Neem dan die reactie serieus overwegen hoe je dingen zou kunnen vereenvoudigen indien nodig

Als u haven &';. T gemaakt uw pakketten en prijzen nog, houden eenvoud top of mind. Zorg ervoor dat uw communicatie van deze gegevens kunnen eenvoudig worden overgebracht. Meer dan wat dan ook, u wilt dat deze afsluitende gesprek met een potentiële nieuwe klant zo gemakkelijk te zijn, maar ze willen natuurlijk aan de slag met je meteen
.