Wat nu?

Heeft u ooit liep uit een sales meeting gevoel dat het ging echt goed? Je had een goed gesprek, ze leken erg geïnteresseerd. Echter, daarna je kon &'; t krijgt het vooruitzicht om uw telefoontje terug? Het laat je je hoofd krabben en zich afvragen wat &'; s gaande.

Wat gebeurt hier eigenlijk? Waarschijnlijk is een van twee dingen.
1. Je had een goed gesprek, omdat het vooruitzicht is vriendelijk, maar ze echt aren &'; t gaat kopen. In dit geval, je de energie van de vergadering overdreven. Je overtuigde je ze geïnteresseerd waren.
2. Het product of de dienst die u verkoopt is geen prioriteit voor de prospect. Ze hebben andere, meer dringende dingen op hun bord, zodat je blijft het nemen van een achterbank. It &'; s niet dat zij en' re ongeïnteresseerd. It &'; s dat ze aren &';. T geïnteresseerd nu

Nu don &'; t krijgt boos over punt 1 of punt 2. Deze gebeurt de hele tijd in het bedrijfsleven. It &'; s de aard van het beestje. En het goede nieuws is dat er zijn manieren om deze punten; dingen die je kunt doen om te verminderen of deze voorvallen te elimineren

Let &';. s beginnen met het begrijpen waarom deze dingen gebeuren. Ze gebeuren omdat onze focus ligt op de verkeerde plaats en we aren &'; t vragen genoeg vragen. Voor de meesten van ons, als we op een sales bel onze focus ligt op het verkrijgen van het bedrijf. It &'; s gemakkelijk om een ​​geloof over rente op basis van het gedrag in plaats van woorden te ontwikkelen. Wanneer we don &'; t vragen genoeg kwalificatie vragen verlaten we onszelf afhankelijk van dat gedrag, omdat de woorden aren &'; t daar. En als onze wens om de business te krijgen overschaduwt ons pragmatisme, kunnen we onszelf in een situatie waarin we ons te overtuigen van een beter resultaat dan echt bestaat

Luister, we kunnen &';. T fix wat we don &'; t erkennen. Mijn doel is niet om ons in elkaar slaan, maar om de realiteit onder ogen zien en dan veranderen de manier waarop we omgaan. Aan het eind van de dag, we willen besteden onze tijd cultiveren van die relaties die zin en lopen weg van degenen die don &';. T echt bestaan ​​

Als we spreken over vragen te stellen we moeten omvatten die vragen die niet specifiek zijn voor het product of de dienst zijn. Vragen als:
Wat is uw budget voor dit
Wat is uw tijdlijn – gevoel van urgentie?
Wat is het proces dat u gebruikt om beslissingen te nemen over dit?

Zie je wat ik bedoel? Dit zijn vragen die tot de kern van de manier waarop zij zaken doen, hoe ze beslissingen nemen, en wat er moet gebeuren vooruit

Het beëindigen van het gesprek met de volgende stappen – vooral een volgende vergadering – is ook van cruciaal belang voor het maken van de verkoop. U kunt de controle over de situatie te behouden wanneer u een volgende vergadering. Als u ontdekt dat uw contactgegevens gaat de gelegenheid met andere mensen in hun bedrijf te bespreken, stel voor dat u deelneemt aan dat gesprek. Het gaat ongeveer als volgt:

&'; Waarom don &'; t we een vergadering plannen met de &'; john &';. Op deze manier kan ik beschikbaar voor alle vragen die hij kan beantwoorden zonder dat je het gevoel alsof je nodig hebt om alle antwoorden te hebben. I &'; D haat voor u om in een positie waar de &'; john &'; vraagt ​​je iets wat je don &'; t weet het antwoord op; iets wat we stoorden &'; t bespreken dat is belangrijk voor hem &';

Zie je wat ik bedoel? U wilt een deel van het proces, omdat je werkelijk bent de enige persoon die alle vragen kan beantwoorden. Zij moeten willen dat je om hen te helpen te delen de waarde met andere belanghebbenden in hun bedrijf. En als ze don &'; t, dat &';. Sa idee over hun interesse

Het maakt niet uit wat, u de ontmoeting met een ander gepland, zodat u don &' moet eindigen; t moeten proberen om die afspraak via de telefoon te krijgen of e-mail. Het verplaatsen van de proces vooruit is veel gemakkelijker te doen terwijl u het vooruitzicht voor u.

U kunt een goede vergadering nog beter te maken door het beheersen van het met diepere vragen en actie stappen. Maak uw lijst met vragen en typ ze op. Draag ze met u om elke verkoop gesprek, zodat u don &'; t moet proberen te onthouden wat te vragen. Luister goed en plannen die volgende bijeenkomst terwijl je in de kamer. U &'; ll vinden de &'; goede &'; vergaderingen te zetten in het bedrijfsleven. Voor degenen die don &'; t, you &'; ll weten om verder te gaan in plaats van te blijven streven wat isn &';.. T er echt