Drie manieren om te stoppen met het aantrekken van klanten die je niet kunt veroorloven

Soms uiteindelijk mijn studenten in de frustrerende plaats waar de vooruitzichten van &' kan; t veroorloven hun programma's. Dit is een moeilijke plek om te vertoeven en er zijn een paar dingen die zouden kunnen bijdragen aan deze situatie. Toen ik dit hoor, adviseer ik drie tweaks om hun kennis te maken sessie en sluitproces.

1. Stop Onderwijs Tijdens de kennismaking Call. Wanneer u aren &'; t omzetten genoeg vooruitzichten in de kennis oproep krijgen, vraag ik of de persoon is “. Onderwijs &"; Sommige mensen, in hun verlangen om te helpen, eigenlijk belanden coaching op deze eerste oproep en geven hun kennis gratis weg. Dat doesn &'; t zo goed werken. Zodra een prospect heeft wat hij of zij nodig heeft, waarom zou ze zich aanmelden om samen met u? Mensen lopen tevreden, hebben gekregen wat ze nodig hebben en als gevolg dat ze don &'; t uitgegroeid tot een betalende klant. Om meer klanten aan te trekken, moet je het weggeven van je kennis gratis.

2. Zorgen Vooruitzichten Antwoord Prep Vragen Voorafgaand aan de oproep. Er zijn een aantal vragen vooruitzichten moeten beantwoorden voordat de kennis gebeld, de voorbereiding van hen met je praten. Een van de vragen die ik altijd gevraagd was, “? Hoeveel is een nieuwe klant de moeite waard om u &";

Let &'; s zeggen dat de waarde van een klant is $ 1.000. Volgende vroeg ik hoeveel klanten ze hebben (laten we &'; s zeggen twee) en hoeveel ze nodig hebben (laten we &'; s zeggen 20). Dan &'; 18 klanten op $ 1000 per &ndash is duidelijk de kloof; dat &'; s een gat van $ 18.000 gelijk? Mijn programma was $ 2000, zodat de vooruitzichten kon zien de prijs was veel minder dan de $ 18.000 die ze nodig hadden. Of een andere manier om ernaar te kijken, is dat de kosten van mijn programma kan worden gedekt met slechts twee nieuwe klanten

U &';. Ll wil dit toepassen op uw eigen sluiten proces. Misschien heb je &'; ll vraag uw prospects wat is de waarde van een goede gezondheid voor hem of haar? Of wat is de waarde van het vinden van de ware liefde? Wat ze ook zeggen, het programma is waarschijnlijk minder dan dat. Je zou kunnen zeggen: “ Nou mijn programma is slechts $ 1000 &"; die brengt hoe betaalbaar het is.

Een derde Tweak misschien wel nodig. Nu, als je deze twee tweaks en prospects nog steeds van &'; t veroorloven het programma, een derde factor aanwezig zijn. Je zou niet worden netwerken in de juiste plek voor uw ideale prospects

Zelfs als uw prospects hebben alle kwaliteiten van uw ideale klanten, maar kan van &';. Veroorloven uw aanbod, zijn ze niet echt ideaal. Aan klanten die zijn ideaal te trekken, verander je marketing materialen te zeggen, “ Ik werk met succesvolle vrouwen &"; of “ succesvolle eigenaars &" bedrijf; – wat uw doelgroep is. Het klinkt misschien hard, maar je ze het doen van een dienst door niet te verspillen hun tijd of de jouwe

Uw Opdracht:.
Als je veel van de vooruitzichten die van &' kunnen tegenkomen; t veroorloven uw diensten, heroverwegen waar u zijn netwerken. It &'; s ook niet genoeg om de maandelijkse evenementen. Je bent meer kans om uw pijplijn te vullen en de klanten aan te trekken wanneer u deelneemt aan een wekelijkse groep gericht op het bieden leads
.