Hoe kan ik ervoor zorgen Beurs Succes

Beurzen kan een geweldige manier om verbinding te maken met klanten, prospects en doorverwijzing partners. It &'; s goed om van &'; te zien &'; en om te zien wat &'; s die er zijn. Echter, als het niet goed behandeld, een beurs kan een dure verspilling van tijd. Dus, wat kunt u doen om uw kansen op succes te verbeteren? Hebben een plan en het werk van het plan.

De eerste stap in de beurs succes is te weten waarom je daar bent. Wat hoop je te bereiken? Bent u in de hoop om wat prospectie te doen? Wil je graag een aantal verbindingen met mogelijke doorverwijzing partners te maken? Misschien bent u kijken naar je groeit contact basis en krijgen meer nieuwsbrief lezers. Wat de reden ook, te definiëren duidelijk. Dit zal u helpen uw plan voor de manier waarop u uw stand zal behandelen en de follow-up na de show te ontwikkelen.

Een aspect van de beurs betrokkenheid die vaak gaat ongerealiseerde is de pre-werk. Dit is waar je ervoor zorgen dat je mensen te laten weten dat u zal aanwezig zijn. Maak een outreach plan om uw prospects, klanten en medewerkers van uw stand op de hoogte. Geef ze een reden om te stoppen als een giveaway of informatie over een nieuw product of dienst. Je doel is om verkeer naar uw stand. Je wilt dat mensen die je uit.

Het volgende deel is het formaat van de stand van plan. Wat zal uw boodschap? Dit hangt af van wie je probeert te trekken. Zoals elke marketing, wilt u uw stand te aantrekkelijk om uw doelgroep te zijn. Hoe gaat je bezighouden met de mensen die stoppen door uw stand? Wat wil je dat ze om weg te lopen? Dit wordt het best bepaald vroeg. Op die manier weet u zeker dat u alles wat u nodig hebt op uw stand op de dag van de show

Bijvoorbeeld, als u wilt nieuwsbrief lezers moet je een manier om mensen &' te vangen moeten verzamelen;. En e-mailadressen . U kunt een sign-up blad of een vissenkom voor visitekaartjes te hebben. Als u wilt potentiële prospects te identificeren wilt u misschien een giveaway vorm hebben waar ze beantwoorden een paar kwalificerende vragen. Dit formulier wordt gebruikt om een ​​winnaar van de giveaway te vinden en biedt u veel informatie.

Als u blijk van een nieuw product of dienst wilt u misschien een looping video afspelen op de stand te hebben. Dit is handig voor het verstrekken van informatie aan de bezoekers, terwijl je praat met iemand anders. En terwijl we &'; re over het onderwerp te praten met bezoekers, zorg ervoor dat u uw 30 tweede plaats neer koud. Ik stel een vraag toe te voegen kunt u de bezoeker vragen om snel te bepalen of ze echt geïnteresseerd zijn in uw product of dat ze zijn er voor de giveaway. U don &'; t wilt uw tijd besteden aan het praten met de mensen die gestopt door alleen maar om de pen, mousepad, of andere trinket te krijgen. En geloof me, er zullen die mensen.

Dit, natuurlijk, spreekt tot begrijpen waarom mensen bezoeken stands op de eerste plaats. Zoals ik al zei, sommige komen alleen voor de snuisterijen. Anderen komen met een reële behoefte aan het product of dienst. Zij nemen deze gelegenheid gebruik om zoveel mogelijk informatie te verzamelen als ze kunnen. Een reden waarom je misschien niet realiseren is de toegankelijkheid van de cabine personeel. Als de mensen personeelsbezetting de cabine zitten achter de tafel met elkaar praten, of het controleren van hun e-mail op hun smartphone, of praten met een andere stand begeleider, zullen de bezoekers lopen recht door. Ze willen welkom voelen; ze willen weten je wilt met ze te praten. Dit doesn &'; t betekenen dat je agressief of onaangenaam te zijn. Vriendelijke wint de dag. Kijk mensen in het oog met een glimlach op je gezicht en zeg hallo of goedemorgen. Staan in de voorkant van de tafel, niet achter de rug.

En don &'; t zitten, tenzij er geen deelnemers rondlopen. Wanneer een beurs is gekoppeld aan een educatief evenement zullen er momenten dat de deelnemers zal worden in klassen of seminars. Op die momenten, het verkeer op de beursvloer is erg licht. Dat &'; SA goede tijd om te bezoeken andere stands, check je e-mail, of zitten. Anders &'; s verkoop gesprek en u bent op

Ten slotte bepalen hoe je gaat om follow-up met de mensen die je ontmoet!. Dit is een gebied waar veel mensen naar beneden vallen. Ze krijgen terug naar het kantoor na een paar dagen op een beurs en ze niet te volgen in een tijdig. Het roept de vraag – waarom hebben zelfs een stand als u aren &'; t gaat volgen?

In het ideale geval u wilt follow-up met de gekwalificeerde prospects en potentiële doorverwijzing partners binnen een week na het einde van de show. Houd de vaart erin; don &'; t laat het spoor gaan koud. U wilt aansluiten, terwijl het hele evenement is nog steeds top of mind, zodat u don &'; t jezelf eraan te herinneren van de andere persoon van wie je bent en waar je vandaan komt

Een manier om plannen te maken voor de follow-up is om te hebben. een haak, iets dat bezoekers kunnen aanmelden voor. Toen ik deelden een stand op een show met andere coaches boden we 1 uur gratis coaching aan die mensen die hun visitekaartje in een kom. Er waren drie schaaltjes aanwijzing van 3 verschillende types van coaching. Na de show we divvied de kaarten en stak zijn hand uit om die bezoekers. Dat &'; s slechts een voorbeeld van wat u kunt doen. Vergeet niet de vorm die ik eerder noemde? Die vorm geeft je informatie over wie geïnteresseerd is in het horen van u na de show. Zorg ervoor dat u de follow-up met die mensen.

Planning voor uw beurs ervaring is de beste manier om uw succes te verzekeren. Het beveiligen van een stand op een beurs kan tijd en geld kosten. U wilt het meeste uit te halen. Dus, identificeren waarom u exposeren, wat je hoopt te bereiken, hoe je zal gaan en follow-up. You &';.. Ll meer de moeite waard vinden