Vier manieren om een ​​klant die zegt te behandelen, kan ik me niet veroorloven

Als ondernemers werken om nieuwe klanten te krijgen, hebben we allemaal gehoord.
Je bent in het afsluitende deel van het gesprek en uw klant zegt die noodlottige woorden: "Ik kan het niet veroorloven." Voor sommige eigenaren, dit is het worst case scenario, omdat je vast wanneer uw potentiële klant gebruikt dit reden om niet te werken met je voelt

Er zijn vele variaties van dit excuus die kunnen bestaan ​​uit:.

- Dat is een hoop geld

- Mijn zus heeft mijn hulp nodig

- Ik heb een hypotheek te betalen

- Mijn zoon heeft nieuwe banden

- Laat me kijken over mijn financiën, enz.

Ik ga vier methoden te delen om u te helpen overwinnen van het geld bezwaar- en krijgen klanten.

1. Noteer de excuses.
Let goed op wat de potentiële klant heeft als redenen waarom ze niet kan gaan werken met je. Schrijf de redenen neer, zodat je elk met de persoon kan aanpakken. Vaak zijn deze dingen zijn snel gezegd, dus als je opschrijven, zult u in staat om de lijst te zien in de voorkant van je.

2. Krijgen onder de oppervlakte.
Veel mensen hebben het moeilijk om geld te besteden aan zichzelf. Het idee van investeren in hun leven lijkt vreemd. Wanneer een persoon praat over het geven van geld aan iemand anders, omdat ze de hulp meer nodig hebt, wil je haar laten zien dat ze zet zich aan de onderkant van de lijst. Bind deze in eigenwaarde en zelf-waarde want dat is precies wat er gaande is. Uw potentiële klant denkt niet dat ze is de investering waard.

3. Wijzen hoe geld kan worden gevonden.
Als TV een potentiële klant was gebroken, zou er geen vraag over het vinden van het geld om een ​​nieuwe te kopen. De meeste van de tijd, mensen gaan en een kopen meteen in plaats van zonder hun favoriete tv-shows. Deze analogie kan zeer nuttig zijn met een persoon hoe ze prioriteiten bekijken en hoe het geld is beschikbaar voor wat zij belangrijk vinden en waardevol. Als mensen echt willen om iets te doen, vinden ze een manier. Dat is de mentaliteit die u wilt aanboren in dit gesprek om te helpen het vooruitzicht aanmelden. U kunt ook helpen brainstormen over hoe ze het geld kan vinden.

4. Sta in je integriteit.
Soms moet je herkent in het vooruitzicht is niet een van uw ideale klanten. Ze zou niet klaar zijn of niet passen bij uw klant profiel, maar in beide gevallen is ze eerlijk met u. Als je gevoel zegt dat de persoon is niet een goede klant, luisteren naar dat. Massaal staan ​​in je integriteit met de kennis van wie uw ideale klant is en dat deze persoon past niet in de beschrijving. Vervolgens laten gaan

Uw Opdracht:.
Wat is uw slotkoers eruit? Wilt u meer klanten te zeggen ja, print dit bericht naar buiten en houd het handig te krijgen. De volgende keer dat je in een "Maak kennis" gesprek en het geld komt, verwijzen naar deze suggesties om u te helpen in de buurt of verplaatsen
.