Een Deadly Marketing Mistake meeste beoefenaars Zorg

Terwijl ik ben geen groot voorstander van het one size fits all-systeem als het gaat om de marketing van uw bedrijf - Ik ben een vaste gelovige in bepaalde kern van marketing tools die eenvoudig zijn, down to earth , gezond verstand en werken!

Een daarvan is de taal.

Als we niet dezelfde taal als onze ideale klant spreekt (weten wie uw ideale klant is een must als ik deelde in mijn laatste artikel “ De kracht van het kiezen van een niche &";), we hebben zeer weinig kans van hen komen en het werken met ons

Here &';. sa goed voorbeeld van een grote hearted service professional die haar werk houdt en wil gewoon om mensen te helpen, maar is niet het krijgen van de klanten, omdat ze niet hun taal te spreken.

Hoe het niet om het te doen

Jenny is een life coach die houdt van werken met docenten die gestresst om de oogbollen. Ze weet dat ze kan hen helpen bij het vinden van de gemoedsrust die ze zoeken, terwijl nog steeds het beheer van hun werklast

Dus Jenny heeft een website

En Jenny &';.. S beste vriend, Laura, heeft aanbevolen . dat haar zus, een gestrest leraar, bezoekt Jenny &'; s website voor meer informatie over wat Jenny doet vinden

Dus Laura &'; s zus landt op Jenny &'; s homepage en ziet dit:

“ Life Coaching om u te helpen met het dagelijks leven &";!

Hmmm … … tot nu toe is ze verward – wat en' s Life Coaching?

Volgende ze leest … …

“ Mijn naam is Jenny en ik ben echt gepassioneerd over het helpen van mensen te bereiken van hun meest gewenste doelen, te identificeren hun verborgen beperkende overtuigingen en hen te veranderen in een positief zodat ze hun beste leven ooit kunnen leven. Ik weet dat dit werkt omdat ik het zelf heb gedaan &";!

Nu Laura &'; s zus is echt in de war! Maar omdat dit een aanbeveling ze besluit om Jenny te geven het voordeel van de twijfel en lees een beetje meer. Als het hadn &'; t is een aanbeveling dat ze er uit zou zijn geweest
Dus volgende leest zij …! &Hellip; …

“ Life Coaching is een middel om mensen te vergemakkelijken om in te worden lijn met hun waarden, overtuigingen en doelen &";

Nou in ieder geval weet ze wat Life Coaching is nu

“ Ik heb nooit iedereen vertellen wat te doen; mijn stijl van coachen is om krachtige vragen te stellen en laat mijn cliënt om hun eigen antwoorden te vinden. Het is verbazingwekkend wat kan komen in een sessie – één keer had ik iemand beseffen dat ze stoorden &'; t wilt verblijven in het beroep van leraar en ze haar baan diezelfde dag &";!

Laura &'; s zus verlaat de pagina. Dit is niet wat ze zoekt – ze wil een manier om haar stress, niet haar baan te verlaten vinden

Dit is een perfect voorbeeld van het niet spreken uw ideale klant &';! s taal

Jenny, ons leven coach, heeft. echt goede bedoelingen en echt wil haar klanten te helpen, ze is ook te spreken over de docenten, maar ze heeft nog de juiste taal. Ze hasn &';. T gecommuniceerd in de taal van haar ideale klant, met behulp van woorden die ze kunnen betrekking hebben op en begrijpen

Laura &'; s zus wilde voelen dat Jenny begreep haar behoeften, haar strijd en haar verlangens en ze moest horen in haar eigen taal, haar eigen woorden, als Jenny had een of andere manier is het lezen van haar gedachten. Op die manier kon ze zichzelf in de woorden te identificeren, en zeggen: “ Wow! Jenny krijgt me echt! Ze spreekt over mij “!

Dat is de kracht van het gebruik van de juiste woorden bij de communicatie met onze klanten ideale

Ze herkennen zichzelf – it &'; s als het hebben van een magneet die trekt hen aan ons. Het is zo duidelijk voor hen dat we weten wie ze zijn en nu hebben we aangesloten. En dat betekent dat we don &'; t heeft om hen te overtuigen van iets

Dit is allemaal onderdeel van de bouw van de marketing brug, de mensen waar ze zijn vergadering.. Als we don &'; t de mensen waar ze zijn te ontmoeten en te spreken met woorden kan ze begrijpen, kunnen we net zo goed spreken van een vreemde taal

Het zou hetzelfde zijn als ik uit te gaan naar mijn lokale winkel (ik woon in Spanje. ) en spreken in het Duits te vragen voor een blikje tomaten en hen verwachten dat ze om ja te zeggen, daar ben je! It &'; s gewoon niet gebeuren. Ik moet leren om Spaans &ndash spreken; hun taal – en vraag naar de blik tomaten – ! op die manier krijg ik wat ik wil

In feite, wat gebeurt hier op de Costa Blanca, is dat de winkeliers die “ ingeschakeld &"; en willen meer geld te verdienen en van dienst zijn, leren de taal van hun klanten &ndash spreken; Engels, Frans, Nederlands of Duits – en te voldoen aan hun klanten waar ze zijn! It &'; s echt eenvoudig

Eenvoudig en toch zo over het hoofd gezien

Ik zie het de hele tijd!.. Zo veel kleine bedrijven geld te laten op de tafel of op te sturen naar het volgende bedrijf, omdat ze don &'; t neemt u de tijd om hun ideale klanten weten en spreken hun taal

En dus terug naar u en uw bedrijf. .

Bent u geld verlaten op de tafel of op te sturen naar de volgende behandelaar omdat u haven &'; t de tijd genomen om naar uw ideale klanten weten?

Bent u spreken hun taal?

Als u een stroom van ideale cliënten, dan is het antwoord ja, gefeliciteerd!

En als je flow is onbestaande, of geblokkeerd, dan is mijn gok is dat je niet spreken hun taal en it &';. tijd om wat onderzoek te doen

Gelieve hop op over aan mijn blog en laat me weten als u het ermee eens, oneens, hebben een ervaring van elk van deze; Ik zou graag van u horen
.