De snelste weg naar Cash Flow

Het &'; s niet sexy, maar het &';. s de waarheid

Wat denk je dat ik het over heb?

Nou, als je iets als mijn cliënt, heb je geen idee hebben of, en zelfs toen ik zei het hardop specifiek, geen idee waar ik het over had.

U zou kunnen inleven. Hij is in een moeilijke positie financieel – Hij moet nu de cashflow. Hij is druk, druk, druk – het bouwen van zijn marketing funnel zoals hij heeft geleerd te doen – . besteden veel tijd tweaken zijn vrije giveaway, het creëren van autoresponders, krijgen graphics precies goed, het schrijven van zijn blog posts, het versturen van tweets, en zo voort en zo verder

Wat me opviel was dat hij wasn &'; t doet voor de hand liggende.

Hij heeft een 1-1 private coaching programma dat hij promoot via al zijn autoresponders, gratis geschenken, webinars, en ga zo maar door, en toen ik hem vroeg hoeveel sales gesprekken hij heeft, nou, dat was toen viel het kwartje.

Niet veel, zei hij schaapachtig. Nou hoeveel heb je gehad in de laatste week?

Geen antwoordde hij.

Dus hoe verwacht u om klanten te krijgen dan?

Ik denk dat ik denk dat ze zal landen op mijn verkoop pagina en het kopen

Well, it &';. sa mogelijkheid, in theorie zullen ze hun weg door de sales funnel en misschien een paar zal kopen, maar hoe gaat hij om de rekeningen te betalen in de tussentijd?
En helaas, dit is een dergelijk gemeenschappelijk verhaal bij zo veel service-based solopreneurs vandaag, vooral coaches.

Het &';. sexy, denk ik, te denken dat je kunt het opzetten van een geautomatiseerd systeem en wacht tot het klikken te gebeuren en het geld te rollen in En ik weet het verdienen van passief inkomen te werken op de lange termijn, maar als je krap bij kas en /of echt wilt om de ene te doen om een ​​werk met klanten, dit is niet de plek om te zijn gericht uw tijd en aandacht.

Dus de unsexy vraag ik vroeg was Dit

Wat &';? s uw succespercentage

Blank gezicht

OK, dus hoe vele gesprekken heb je met prospects voordat iemand zegt ja!?

Nu hij krijgt het beeld.

Ze zeggen ja als ik daadwerkelijk naar hen spreken.

Wat ????

Dus waarom aren &' ;?.? t je dat doet dan

Geen antwoord

Dus u uit 7 personen in een gesprek te hebben met u voordat wij spreken naast

En hij is overeengekomen.

Waarom 7

Nou dat &';? s het aantal programma's die hij nodig heeft om te verkopen om zijn inkomen doel te bereiken voor de maand en als zijn succespercentage is 100 % (dat wil zeggen, elke persoon spreekt hij zegt ja) dan &'; s gemakkelijk uit te werken hoe vele gesprekken die hij nodig te hebben

Als hij me had verteld dat hij spreekt tot 3 mensen voordat hij hoort een ja. , nou ik zou hem hebben gevraagd om 21 gesprekken.

Dit is hoe ik kreeg om 21:

1 op de 3 mensen zeggen ja tegen het kopen van zijn programma, dat betekent dat zijn succespercentage is ongeveer 33%

Hij wil horen. 7 ja &'; s, zodat hij moet delen 7 met 33% = 21
Dat betekent dat hij tot 21 gesprekken tot 7 programma's te verkopen

En waarom is het belangrijk om te weten hoeveel gesprekken je nodig hebt om. hebben?

Nou, in mijn mening is het echt helpt bij het verkrijgen duidelijk over hoe en waar u uw tijd als je het geld stroomt in nu nodig. Bezig afstellen van uw website, het schrijven van autoresponders, het krijgen van uw logo precies goed voor uw visitekaartje, of urenlang op sociale media is niet van plan om daar te komen.

Na gesprekken is waar het geld is. Gesprekken met uw potentiële klanten is waar het begin van een transformatie te gebeuren voor hen

Dus als je het geld stroomt nu – vraag jezelf – Hoeveel gesprekken heb ik nodig hebben in de komende maand om mijn inkomen doel te maken? Gebruik de bovenstaande formule om het uit te werken

En als je don &';. T weet uw succespercentage – dan beginnen met het bijhouden het nu
.