Bent u het maken van deze veel voorkomende fout in uw sales gesprekken?

Vorige week was ik gezegend om samen leiden onze Inside Out Zaken Retreat hier in het zonnige Spanje. We hadden een mooie groep van beoefenaars in de kamer alle intentie op de groei van hun bedrijf. Het belangrijkste onderwerp van de retraite was te helpen onze deelnemers krijgen comfortabel en succesvol te worden met het hebben van een verkoop gesprek.

We deelden hoe dat mogelijk is zonder opdringerig, sleazy, onhandig, en vooral hoe het kan leuk en plezierig zijn.

Het grootste knelpunt voor de meesten van hen was het stuk rond te vragen of het maken van een aanbod om een ​​potentiële klant. Dit is de meest voorkomende plaats die hart gecentreerd beoefenaars “ leg de bal &" ;. Zij zullen hebben grote gesprekken, echt helpen van een prospect, en vervolgens … … … &hellip ;. Niets.

Dus om te helpen wijzen op de slechte dienst dit is om een ​​potentiële klant, deelde ik een analogie van het uitnodigen van iemand, of liever niet hen uit te nodigen voor een feest en omdat het was zo behulpzaam, ik wilde delen met U hier:

Vorige week sprak ik met Samantha, een goede vriend van mij over de geweldige partij Ik ga worden hosting bij een andere vriend &'; s villa. De villa heeft een van die heerlijke infinity zwembaden die uitkijkt over de oceaan. De cateraars die we zullen gebruiken voor de partij hebben prijzen voor hun voedsel gewonnen en hun specialiteit gewoon zo gebeurt te verjaardagstaarten dus we zullen hebben van deze taart die is “! Te sterven &" ;. En Jane komt met haar moeder, Doris, die de grappigste grappen vertelt, weet je het type dat je wangen en buik pijn te hebben! Plus al onze wederzijdse vrienden komen langs ook en Adrian brengt dat heel speciale rode wijn die je van houdt, herinnert u degene die we hadden in het restaurant van het afgelopen jaar? It &'; s gaan gewoon zo veel plezier – zeker een feest om te onthouden

En dan zeg &hellip I;. … … … bedankt voor het gesprek, tot ziens.

I don &'; t nodigen haar naar het feest.

Ze is blijven staan, af waarom ik zojuist heb gedeeld dat alles met haar, het krijgen van haar al ontslagen en geïnspireerd om mee te gaan naar het feest, schilderij dat mooie foto alleen maar om te ontdekken dat ze niet is uitgenodigd.

Dit is precies hetzelfde als het hebben van een geweldige sessie met een prospect, of een gratis sessie of een consult, en niet vragen of het maken van een aanbod voor hen om verder te gaan met uw steun. It &'; s als u zegt, ik heb dit geweldige service, maar u aren &';. T uitgenodigd om te profiteren van het

Het was fascinerend om de retraite te horen één deelnemer zeggen bij het horen van de analogie dat ze wouldn &'; t voelt boos omdat ze gewoon zou vragen of ze kon komen langs. Fascinerend omdat niemand anders in de kamer afgesproken dat ze dat zouden doen, en vooral, is zij in de veronderstelling dat, omdat dat &'; s wat ze zou doen, dat &'; s hoe ze denkt en zich gedraagt, dat haar vooruitzichten dat ook zou doen .

Met andere woorden, dacht ze dat als ze een sappige genoeg beeld van wat te bieden had geschilderd, zou haar vooruitzicht springen op de kans en vragen of ze ook konden komen.

Een grote gloeilamp moment voor veel van ons in de kamer.

Een goede strategie voor het verlaten van geld op de tafel

Wij denken dat andere mensen denken zoals wij. Ze don &'; t.

Dus het maken van veronderstellingen – het schrijven van het verhaal in ons hoofd en het ontslag van de mogelijkheden, omdat we op de uitkomst &ndash hebben besloten; is een goede strategie voor het verlaten van geld op de tafel! Het zou op mijn top 10 lijst van fouten beoefenaars maken in de groei van hun bedrijf!

Hoe weet je echt weet of je een aanbod hebben gedaan?

Makkelijk.

U krijgt een antwoord te horen omdat het een vraag. Als u don &';. T hoort een ja, nee, nog niet, maar of misschien, dan heb je niet een aanbod gedaan en nu kun je zien vanuit mijn analogie hoe je niet goed dienen van je prospect

Als u willen de verkoop gesprekken die leuk en impactvolle zijn zonder sleaze, niet te vergeten te genieten van uw marketing, dan contact met mij op [email protected] en we kunnen het opzetten van een gesprek duidelijkheid over hoe om dat te laten gebeuren te krijgen.
.