Sales assessments - wat zijn ze en waarom zijn ze nodig

Sales assessment is een term die de meeste mensen niet bekend zijn met. It &'; s erg belangrijk dat mensen en organisaties het bedrijfsleven zich bewust zijn van de verkoop evaluatie, zodat zij het kunnen gebruiken voor hun uitkering. Dit artikel zal u vertrouwd te maken met wat sales assessment eigenlijk is, waarom het nodig is voor uw bedrijf en hoe kun je eigenlijk een sales beoordeling uit te voeren is.
Als we praten over de verkoop assessment en wat het eigenlijk is, in eenvoudige woorden die we kunnen zeggen dat het een beoordeling van hoe uw sales mensen daadwerkelijk uitvoert en deze prestatie wordt vervolgens gemeten tegen een benchmark met de firma in te stellen. It &'; s eigenlijk een ontwikkelingsproces dat maakt de organisatie om de vaardigheden en capaciteiten van haar sales team te beoordelen en vast te stellen of er sprake is van vaardigheden die moeten worden ontwikkeld of als er een probleem is in de effectiviteit van een team. De omzet evaluatie kan de organisatie te houden van belangrijke gegevens die het kan gebruiken voor zijn voordeel door inzicht in de behoeften van haar sales team en dan werken aan het ontwikkelen van deze behoeften, zodat een goede sales team werkt voor het bedrijf te krijgen.
Nu we overgaan tot het bespreken waarom de verkoop assessment tests nodig door elke organisatie. De verkoop is het levensbloed van elk bedrijf. Als er geen verkoop, is er geen bedrijf; it &'; s zo simpel als dat. Dus een organisatie moet ervoor zorgen dat er goede mensen die het in de markt. Als een verkoper in staat is om een ​​product van de klant loyaliteit aan het bedrijf te verkopen en te verzekeren, de verkoper is een keeper. Zo niet, dan moet er een sales assessment om te bepalen welke vaardigheden de verkoop persoon ontbreekt en dan werken op hen individueel. Merk op hoe we individueel zeggen? Voordat, was het normaal om iedereen in een opleidingscentrum te zetten en te leren over de verkoop vaardigheden door middel van training. Wat deze opleidingen vergat zich te richten op was dat niet iedereen heeft dezelfde tekorten in vaardigheden en niet iedereen moet dezelfde soort vaardigheden te ontwikkelen. Individuele verkoop evaluaties nodig zijn en de individuele ontwikkeling moet plaatsvinden. Je moet de mensen geven de ontwikkeling die precies nodig is. Deze ontwikkeling behoeften kan nauwkeurig worden bepaald door de verkoop assessment testen en dat is wat ze zo nodig voor elk bedrijf dat actief is en wil uitzoeken hoe meer aandeel in de markt te krijgen maakt.
Nu hoe precies doet de verkoop assessment tests te nemen plaatsen? Nou, er zijn verschillende tests en je kunt een extern bedrijf in te huren om deze tests uit te voeren voor u. Maar over het algemeen u &'; ll zien dat deze tests richten zich op het verzamelen van informatie over de verkoop mensen van uw bedrijf door ze door middel van een aantal activiteiten die kritisch worden geëvalueerd. Sommige van deze activiteiten omvatten klant belt, vergaderingen, de beoordeling van hun gedrag in verschillende sales situaties, demonstratie van de sales mensen &'; s meest gewaardeerde vaardigheden. Dit alles wordt gepland op plaats in een live omgeving soms terwijl andere plaats in een gecontroleerde omgeving.
De resultaten van de test worden eerst beoordeeld en vervolgens berekend. Vervolgens worden de resultaten gegeven en feedback wordt verdeeld over de medewerkers hun resultaten te brengen. Indien de noodzaak wordt gevoeld, één op één sessies en coaching doet plaatsvinden om te helpen bij de ontwikkeling van vaardigheden en het wegwerken van eventuele negatieve gedragingen of attitudes.
Veel mensen kijken op deze tests zeer verdacht, bekijken het als een kans van hun baan verliezen. It &'; s het beheer &';. S plicht om het belang van deze tests
  brengen en hoe ze zijn bedoeld om gewoon het verbeteren van het sales team in plaats van hen ontslagen van de baan;