Netwerken is niet te verkopen

U hebt waarschijnlijk had alle "gebruikte autoverkoper" ervaring in netwerkgroepen. Je ontmoet een nieuwe persoon, en het doen van de normale protocol, je ze beleefd vragen wat ze doen. Ze lanceren onmiddellijk in een gepassioneerde spoed over hoe geweldig hun product is en je verzekeren dat je dood volgende week zal zijn als je niet kopen. U beleefd vragen hen niet meer vragen, in de hoop het gesprek zal eindigen, zodat u kunt gaan. Of je wacht op een pauze in hun tirade, zodat u kunt flappen dat je nodig hebt om de rest kamer. Als een na dacht dat ze zou je vragen wat je doet.

Ok, dit waarschijnlijk klinkt een beetje veroordelend. Het is niet de bedoeling. Ik heb eigenlijk medelijden voor mensen die niet het verschil tussen netwerken en verkopen begrijpen. Veel mensen zijn geweldig in hun dienst of hebben prachtige producten, maar moeite hebben om te begrijpen hoe een bedrijf te runnen. Het is net als iets te leren. Je maakt een aantal fouten in de eerste en probeer het opnieuw. Een van de grootste fouten die probeert om mensen te verkopen voordat je een relatie opgebouwd en voordat ze een interesse hebben getoond.

Als u over uw aanbod gepassioneerd u wilt iedereen vertellen, maar voel je als je iedereen te veel te vertellen kan het voelen als een verkooppraatje plaats van het opbouwen van relaties. In marketing is er een om het proces en als je de volgorde mensen voelen zich niet geduwd.

Netwerken gebeurt in de richting van het begin en het is slechts over het ontmoeten van mensen en het maken van contact. Wanneer je krijgt om de verkoop gedeeltelijk die manier aan het eind, het is makkelijk, want dan uw potentiële klant heeft de beslissing gemaakt en wil je informatie.

Als u wilt gebruiken netwerken de manier waarop het is bedoeld om hier te zijn een paar tips die kunnen helpen zelfs de beste netto werknemer beter zijn.

1. Niet verklappen op over jezelf. Maak kennis met de andere persoon kennen. Zoek uit wat ze nodig hebben. Als u beide dat te doen, moet je om te praten over jezelf wat, maar je zal zeer kort en zet het gesprek terug naar hen. Het zal meer als een ping-pong spel zonder vast komen te zitten met één persoon vast te houden aan de bal te lang.

2. Bewegen in de kamer. Chatten met één persoon genoeg te voelen alsof je een verbinding hebt gemaakt en ga dan verder. Een netwerkgroep is over het bouwen van een netwerk van relaties langzaam in de tijd. Denk aan jezelf als een spin het bouwen van een website en elke persoon die je ontmoet helpt het web om mooier te laten groeien.

3. Vermijd praten te veel over uw producten of diensten. Als iemand je nadrukkelijk vraagt, dan verzoeken hun visitekaartje en contact met hen later te vragen of ze meer informatie willen. Een netwerkgroep is niet de plaats om dieper in te komen. Zelfs als iemand zegt dat ze geïnteresseerd zijn zullen ze niet echt in staat om zich te concentreren.

Netwerken is over het bouwen van verbindingen, het leggen van contacten en het vinden van mogelijke strategische partners. Zodra je dat gedaan hebt goed, wordt het verkoopproces helft gedaan zonder je te focussen op alles
.