Sales Outsourcing versus Handling verkoop Intern This Christmas

Als u denkt over de beste manier om uw bedrijf 'producten op de markt in de aanloop naar Kerstmis, een van de belangrijkste beslissingen te maken is of je intern omzet zal behandelen of uitbesteden verkoopfuncties aan derden organisatie.

Elke aanpak heeft zijn eigen voor- en nadelen. Als u de behandeling van de verkoop intern, profiteert u van het feit dat uw medewerkers weten uw producten en hun klanten beter dan de meeste onafhankelijke organisaties. Dit kan op zijn beurt helpen verkooppraatjes lijkt natuurlijker dan wanneer ze werden verricht door een derde partij. Uw interne sales team kan ook de neiging om producten te zachter te verkopen als ze zijn minder waarschijnlijk aanzienlijk op commissiebasis worden betaald.

Aan de andere kant zal een intern verkoopteam continu kost uw bedrijf geld. Hoewel dit is het onwaarschijnlijk dat een probleem tijdens periodes van succes en financieel gewin, kan de constante kosten in verband met het behoud van een interne sales team lijken minder moeite waard als ze niet om resultaten te leveren. Eveneens is het moeilijker om uit elkaar te gaan met leden van een interne sales team die niet uit te voeren om de vereiste norm, terwijl mensen werken voor een bureau en zelfs hele agentuurovereenkomsten zijn waarschijnlijk meer flexibel te zijn.

Hoewel de verkoop functies zijn het hele jaar door belangrijke, toegenomen concurrentie voor zowel consumenten als hogere potentiële inkomsten voor bedrijven betekenen dat Kerstmis is het belangrijkste evenement in de verkoop van de kalender. Met name in de aanloop naar Kerstmis, is het de moeite waard voor veel bedrijven dat de interne sales teams om deze aan te vullen met externe teams. Dit betekent dat uw bedrijf de beste kans op het bereiken van een gezonde mix van de verkoop van aanpak, terwijl profiteren van een element van de variabele kosten, afhankelijk van het algemene niveau van de sales performance zal staan.

Toch kan de totale omzet outsourcing verdere voordelen voor veel bedrijven. Als de verkoop functies worden uitbesteed aan hetzelfde bureau op een regelmatige contract, zal het verkoopteam bevestigd door het agentschap om uw bedrijf een goed niveau van vertrouwdheid met uw producten te ontwikkelen. Hoewel het berekenen van een kostenvergelijking tussen outsourced en verkoopafdeling mettertijd moeilijk, vaak uitbesteden verkopen kunnen de goedkopere optie. Misschien nog belangrijker is, is het makkelijker voor uw bedrijf toegang tot toonaangevende sales talent van een agentschap. Het werven van deskundige verkopers is duur en zal een aanzienlijke afvoer vertegenwoordigen op uw human resources, terwijl de aanbestedende het werk eenvoudig en tijdbesparend voor uw bestaande medewerkers zal zijn.

Uiteindelijk is het voor u om te beslissen welke aanpak voor de verkoop het beste zal werken in de context van uw bedrijf en de industrie. Met kerst aan de horizon, het is de moeite waard te bespreken uw opties met hooggeplaatste leden van het personeel en eventueel een onafhankelijke marketing adviesbureau
.