Domineren uw markt

Als u wilt

DOMINEREN uw markt
Je moet

TRIBUNE UIT VAN DE WEDSTRIJD

Als je jezelf wilt onderscheiden moet je eigenlijk

ANDERS

dan uw concurrentie
domineren uw markt

Wanneer radicale innovatie noodzakelijk is, de meeste mensen zijn in baby stappen alleen geïnteresseerd. De meeste mensen denken dat door een beetje tweaken hier en daar kunnen ze betekenisvolle verandering te beïnvloeden. Deze gebrekkige denken is precies de reden waarom de meeste mensen nooit uitmuntendheid of dominantie in hun gekozen gebied van inspanning te bereiken.

Het herkennen van de noodzaak tot verandering komt vaak te laat. Degenen die hun markten domineren de neiging om vroeg en vaak te innoveren. Het lijkt erop dat de wereld van het bedrijfsleven is verdeeld in een aantal belangrijke categorieën:

Innovatieve Pioniers
Vroege Adoptors
Secundaire toepassers
Na toepassers
De Soon-to-be-Uitgestorven Non -Adopters

Innovatieve Pioniers

Iemand heeft eens gezegd dat de pioniers nemen het grootste deel van de pijlen. Vanuit mijn eigen ervaring kan ik getuigen dat de verklaring zoals in het algemeen nauwkeurig. Meest succesvolle innovatieve Pioniers zal het met me eens wanneer ik dit zeg: Het geheim om een ​​succesvolle innovatieve Pioneer ligt in een &'; s lenigheid en het beheersen van de vaardigheid van het ontwijken van de pijl. De pay off is dit: De meeste van de beste land (marktpositie) gaat over het algemeen om de Innovative Pioneers. Als een toegevoegde bonus, de pioniers hebben de neiging om de grootste voldoening te bereiken vanwege hun vermogen om de hindernissen die de minder vindingrijk en moedig stoppen overwinnen

De mensen die het meest vatbaar zijn voor dit ongewoon gedrag verklaren vaak zelf op deze manier.: “ Ik had net om het te doen. Deze nieuwe richting was gewoon te belangrijk en noodzakelijk. Ik dacht dat iemand moest het doen, en het leek erop dat niemand anders probeerde of op zijn minst het nastreven van de beste weg. Ik besefte dat het mijn lot &";.

ik dit fenomeen te bespreken met twee van mijn vrienden, merkte psycholoog Stephen Goldbart en Joan DiFuria, tijdens het diner onlangs. Onze onwetenschappelijke conclusie was deze: We denken dat het kan genetisch zijn. Misschien zou dit verklaren waarom Innovatieve Pioniers kan het gewoon van &'; t lijkt te stoppen met innoveren. Ze zelden “ pensioen &"; uit hun innovatief gedrag.

Early Adopters

In staat zijn om een ​​trend of een nieuwe weg vroeg te herkennen en vervolgens handelen is het een bewezen middel om grote marktaandeel. Terwijl over het algemeen niet zo effectief als een innovatieve Pioneer, de pay off is meestal vrij hoog met de primaire risico is of je bent vroeg genoeg.

early adopters kunnen vaak profiteren door het volgen van de track records of resultaten van de pilot programma's van de Innovative Pioniers. In sommige gevallen zijn ze meer dan alleen maar na te bootsen wat de innovatieve Pioniers hebben gedaan. Soms Early Adopters interject enkele vernieuwingen van hun eigen land. Dit levert meestal een van de drie voorspelbare uitkomsten.

Als de innovatieve Pioneer
Vergelijkbaar marktaandeel met innovatieve Pioneer
markt differentiatie en superieure marktpositie op de Innovative Pioneer
vangen

vaker wel dan niet het resultaat is A. De grootste kans voor het verkrijgen van marktdominantie berust bij de Innovatieve Pioneers. Aandeel secundaire markt bijna altijd gaat early adopters

secundaire toepassers

Een beetje traag op de opname, dit zijn de bedrijven en de mensen die vaak worden aangetroffen uitspreken van deze woorden “. Oh ja, we ! kan dat ook &" doen; of misschien, “ Wij en' re op het punt om een ​​nieuwe aanbieding die zal eten in hun marktaandeel te introduceren &";.

Als consument, welk bedrijf boodschap is meest dwingende voor u?

Innovatieve Pioneers: “ We hebben het universum van het denken en de service opnieuw uitgevonden. Wij kunnen u voorzien van die unieke innovatie die het meest belangrijk voor u &";

VS

Early Adopters:.. &Ldquo; We mogen niet eerst naar deze nieuwe zaak te introduceren zijn geweest, maar we zijn vastbesloten te doen het beter dan de vernieuwers. Ons aanbod is naar verwachting uit te rollen slechts zes maanden vanaf nu &";

VS

Late toepassers: “ Onze boodschap is:. We echt om onze klanten welzijn, zodat we don &' ; t gewoon springen recht in nieuwe gebieden. We wachten tot de andere jongens werken alle van de bugs, dan rollen we uit een nog beter platform. . Uiteindelijk zullen we zelfs beter dan de concurrentie &" zijn;

VS

Non-toepassers. &Ldquo; Wat &'; s alle heisa over? We hebben zaken te doen op deze manier voor een lange tijd. Als het ain &'; t brak, don &'; t fix it. Verandering is een riskante regeling &";.

Late toepassers

spelen altijd inhalen, deze mensen en bedrijven zijn zeer onwaarschijnlijk om een ​​machtspositie te bereiken in een positieve context. Het spelen van de rol van de “ altijd te laat aan de partij man, &"; of wat dacht, “ onze markt is die wortel voor de underdog, &"; moet leven en het bedrijfsleven harder dan het moet maken

Deze organisaties bestaan ​​uit &';. C &'; level mensen, content die marktniches minst aantrekkelijk voor van &' domineren; A &'; level professionals of consumenten. Misschien is hun motto moet zijn “ De niet aflatende streven naar middelmatigheid &";.

Niet-toepassers

We stoorden &'; t komen waar we nu zijn door het volgen van elke trendy idee dat langs komt. De laatste keer dat we onze platform (1985) duurde het een enorme inspanning om de veranderingen verleden of de juridische afdeling te krijgen. Niemand bij zijn volle verstand zou willen dat de strijd weer te vechten.

Wij denken dat onze klanten willen consistentie. Hoewel wij haven &'; t uitgevoerd klantgerichtheid groepen te herzien “ buiten de doos &"; cutting-edge ideeën, wij zijn ervan overtuigd dat onze klanten won &'; t willen hen. Trouwens, we geïnvesteerd een fortuin op branding, zodat we don &';. T hebben een budget voor onszelf opnieuw uitvinden

Om onze klanten, managers en al onze medewerkers, ons doel is om de “ De enige constante in een zee van de verandering &";.

Tijdens de hoogtijdagen van Apple computers, het hoofd van marketing, Guy Kawasaki, nam een ​​innovatieve benadering van de ontwikkeling van baanbrekende producten. Wat hij ontdekt door focusgroepen van diverse consumenten was dit: De meeste consumenten niet kunnen verwoorden wat het is dat ze echt willen of nodig hebben

In die tijd het gemeenschappelijke doel van alle hardware en software bedrijven was om een ​​offer te produceren. dat was echt “ gebruiksvriendelijke &" ;.

Vrijwel elke focusgroep van bijna alle soorten van beursgenoteerde consumenten “ gebruiksvriendelijke &"; als hun grootste behoefte. Helaas, geen van de ondervraagde consumenten kon echt de vertaling van &ldquo te definiëren; gebruiksvriendelijk &"; . in een specifiek type product

Gelukkig voor Apple, ze struikelde over een kleine “ garage soort &"; bedrijf dat met de exacte uitvoering van gebruikersvriendelijke gekomen. Helaas voor alle Apple &'; s concurrenten, niemand bij elk bedrijf, met uitzondering van Apple dacht dat de muis was een levensvatbaar idee

Immers, de jongens die de muis uitgevonden waren slechts een klein bedrijf.. Er was geen manier waarop sommige dinky kleine bedrijf kan bereiken wat de grote wijze gevestigde bedrijven hadn &'; t kunnen doen

Een waarheid dat veel grote bedrijven moeite hebben om te herkennen is dit:. Het grootste innovaties in de geschiedenis bijna nooit komen van binnen grote bedrijven. . Blijkbaar grote zakelijke omgevingen over het algemeen niet voor innoverende of ondernemend denken en gedrag aan te moedigen

Onlangs, vertelde ik een aantal topmanagers bij een enorme conglomeraat dat hun “ kleine stapjes &"; benadering van innovatie zou mislukken. Het draaien van een vliegdekschip in een nieuwe richting kost te veel tijd en afstand. In plaats van te proberen om het vliegdekschip door middel van kleine stapjes opnieuw uit te vinden, stelde voor dat ik dit alternatief:

In de eerste lancering van een verbindings team aanval die de beste, sterkste, stoutste trekt mensen vanuit uw gelederen. Vervolgens machtigen hen met hun eigen aanval schip (bedrijf met eigen vermogen), zodat ze kunnen gaan plaatsen en dingen doen, die het vliegdekschip kan niet. Tijdens de groeifase, kan het zegel team een ​​beroep doen op de volledige middelen van het vliegdekschip. Dit seal team zal ook werven de sterkste, brutaalste, beste mensen uit de buurt van uw huidige concurrentie. Zo zul je gezamenlijk eigendom in een elite kracht in de markt hebben. Deze elite bedrijf zal domineren elite markten.

Dit zou niet alleen efficiënter en tijdig zijn dan kleine stapjes zijn, zou het ook veel effectiever zijn. In die zeldzame gevallen waarin grote bedrijven te bereiken enorme innovatie en echte marktdominantie, dit is de aanpak die wordt ingezet. De gemeenschappelijke naam voor een dergelijke aanpak is “ stinkdier werken &" ;.

Helaas, wat de meeste grote bedrijven doen om te groeien is dit: Ze fuseren met andere grote niet-innovatieve bedrijven dan uitspreken “ Onze laatste fusie en overnames bewijzen hoe innovatief we zijn &";.

Er is een technische wetenschappelijke term voor deze manier van denken en gedrag. Hier is het: Dysfunctional. Om een ​​of andere vreemde reden, disfunctioneel gedrag is al de woede van deze dagen. Het is gangbaar in de politiek (politici en kiezers), religies, bedrijven, liefdadigheidsinstellingen en alle niveaus van de overheid

Mijn theorie is dat de gehele infrastructuur van de wereld bij elkaar wordt gehouden door een relatief klein percentage van de wereld &'; s bevolking. De volgende keer dat je kijkt naar je eigen bedrijf, kring van vrienden, zakelijke contacten, kerk, enz., Vragen wat is het percentage van mensen die sterk genoeg is, vet genoeg, bekwaam genoeg en betrokken genoeg goede te zijn op iets?

marktdominantie en echt grote innovatie is vaak voorafgegaan door de gedurfde, moedige, visionair, aanhoudende gedrag van een klein handjevol mensen. Durven te streven naar grootheid of meer, tot de beste in iets zijn brengt altijd uit de jaloerse, minachtende naysayers. Zij kunnen de grootste belemmering voor een succesvolle innovatie. Elke vliegdekschip heeft te veel van deze soorten mensen op alle niveaus. Dat &'; s waarom het zegel team is de beste keuze om snapping up marktdominantie
.