Winstgevendheid is het resultaat van intense Focus

Het is waar. Dit zijn moeilijke tijden waarin we leven. Meer bedrijven zullen marktaandeel verliezen en zinken in de vergetelheid dan op enig ander moment in de geschiedenis.

Hoewel dit is echt een ontnuchterende bezinning, het moet een bron van optimisme te zijn. Immers, voor elke storing zal er een verhaal van geweldige succes. Enkele van de grootste zakelijke leiders die ooit zullen leven zijn juist nu stappen op de wereld en' s het podium. Deze leiders zullen hun bedrijven te verplaatsen in positie om hun lang overwogen strategieën voor de groei van het marktaandeel te lanceren. De succesvolle bedrijven zullen in ieder geval één ding gemeen hebben.

Wat is het dat elk bedrijf zal doen om nu en later bloeien?

Deze bedrijven en managers die hen leiden zullen hun focus versmallen en verdiepen van hun aanbod.

Dit is een contra-intuïtief verklaring. Ja, we weten allemaal dat bedrijven trimmen kosten door te snijden arbeid, maar dit is vaak ten koste van de dienstverlening en waar de productiviteit. In feite zijn er maar weinig bedrijven echt te snijden hun aanbod in de markt. Sommige bedrijven hebben zelfs toename van het aantal producten of diensten die zij aanbieden, terwijl worstelen om hun bestaande aanbod relevant te maken. Dit is een vergissing.

Als dit een vergissing, wat kunnen managers nu doen?

Hier zijn een paar stappen die managers maandagochtend moet nemen:

Ten eerste, managers moeten het bericht te sturen naar hun teams te heroverwegen hoe het werk wordt gedaan. Zij moeten de resultaten gemeten in de winstgevendheid, dat is het dubbele van de norm in goede tijden te eisen. Dit bericht moet worden geleverd met een gevoel van urgentie, maar niet besmet met bedreigingen van job eliminatie. Het doel is het bedrijf niet te krimpen. Het is het doel om de winstgevendheid te creëren.

Met meer dan een decennium van de operaties verbetering ervaring, heb ik geconstateerd dat de beste ideeën komen uit het veld. De medewerkers lijnniveau zijn degenen die de klant geconfronteerd of omgaan met de problemen van het bedrijfsleven in de meest intieme manier elke dag. Ze weet al wat er gedaan moet worden en ze zijn waarschijnlijk een plausibele work-around oplossing voor elk probleem. Systematiseren van de oplossing en de positie van de werknemers om actie te ondernemen.

Ten tweede, moeten managers hun productaanbod te verkleinen. Na stap één is voltooid, moeten de producten die consumeren beperkte middelen en zijn niet rendabel in de wacht worden gezet. De producten die winst leiders moeten worden verhoogd en de activiteiten moeten worden gereorganiseerd om de productie stijgt in deze offers te ondersteunen. Werknemers die kunnen worden verplaatst naar winstgevende activiteiten uit beëindigde aanbod moet zo snel mogelijk zijn. Het moreel van de werknemers is van cruciaal belang voor het bedrijf en' s voortdurende succes.

Managers moeten ook interne producten of diensten die weinig of geen echte voordeel voor de eindgebruiker te bieden. Één van de stelregels ik geloof is dit: “ Als het voordeel van de klant, zal de klant betalen voor het &";. Marketing en verkoop berichten kunnen moeten worden aangepast om indruk potentiële klanten met de waarde van het aanbod.

Ten derde, vraag uw meest winstgevende klanten wat hun grootste problemen zijn. Gebruik deze problemen als kansen om diepte toe te voegen aan uw product of dienst aanbieden. Tik in de negatieve emoties om te bepalen hoe je het kan verlichten met meer informatie, diensten, of zelfs een nieuw gevormde klant gemeenschap. Veel van deze oplossingen vereisen een minimale investering, maar bieden aanzienlijke differentiatie van uw bedrijf van de concurrentie.

Waarom zou je de volgende stappen te nemen?

Ik heb vier belangrijke redenen om de bovenstaande stappen te nemen geïdentificeerd. Denk na over deze en je zult zien dat ze waar zijn in uw bedrijf als goed.

Ten eerste, brede productaanbod afnemen focus en verhogen de complexiteit van de operaties. Complexiteit leidt tot een exponentiële toename van de kosten. Het veroorzaakt ook verwarring in de hoofden van uw klanten en verlaagt de kans op het winnen van de omzet.

Ten tweede, een smalle focus dwingt het bedrijf om een ​​expertise die dat van de concurrenten overtreft ontwikkelen. In wezen is de beperktheid creëert enorme kracht waarmee het bedrijf dieper sneller te gaan in het aanbod dan de concurrentie kan. Elke goede verkoper weet dat u meer aan uw beste klanten te verkopen vaker. De diepte van uw aanbod kunt u doorgaan met uw beste klanten continu te verkopen.

Ten derde, kan uw expertise een premium prijs te rechtvaardigen en moet resulteren in lagere operationele kosten. Dit verhoogt de winstgevendheid vanuit twee perspectieven en isoleert je van de concurrentie. Daarnaast heb je meer winst te investeren in onderzoek en ontwikkeling die verder verdiept uw ​​aanbod en breidt uw expertise.

Tot slot, wanneer u uw aanbod te beperken, moet u ook beperken uw klantenbestand. Ik raden dat u een niche klantenbestand om uw aanbod te doen aan. Er zijn een paar manieren om dit te doen. Een manier gaat het kiezen van een bepaald type van de klant voor het aanbod, zoals een specifieke bedrijfstak. Het alternatief is om uw verkoopproces te beperken, zodat u zich op de top tien procent van de klanten in een sector die ook in de top tien procent van spenders op het product of de dienst die u aanbiedt. U maakt een natuurlijke mond-tot-mond marketing machine wanneer u actief richten op alleen de beste vooruitzichten.

Het is waar dat succes leidt tot meer succes. Maar de enige manier om meer succes te bouwen is om te blijven uw medewerkers groeien.

Hoe ziet u uw medewerkers te groeien met een minimale investering?

Het antwoord is eenvoudig. Investeer in een trainingsprogramma dat ze elke dag een beetje bezig en verandert hoe ze denken. Rewire elke werknemer &'; s hersenen voor succes.

U kunt beleggen onder de $ 99 per werknemer en beginnen ze op een 30-daagse training programma dat ik gecreëerd genaamd ProfiTornado. Dit programma breidt hun succes oriëntatie en hun betrokkenheid bij uw bedrijf en' s missie.

Door te investeren in ProfiTornado u meer winstgevendheid &mdash creëren, potentieel van 20% tot 50% te verhogen &mdash, in weerwil van de economie.

Bezoek www.ProfiTornado.com voor meer informatie over deze revolutionaire trainingsprogramma
.