5 tips om te gebruiken bij de verkoop van uw bedrijf

Om een ​​bedrijf succesvol te verkopen vergt veel voorbereiding, aandacht voor detail en organisatie. De meeste verkopers slecht onderschatten zowel wat gedaan moet worden en wat te doen als een koper langs komt. Een goede vuistregel is dat het 10 koper vragen om een ​​potentiële en gekwalificeerde kopers te bereiken. Er is geen tekort aan afnemers; er is een tekort aan gekwalificeerde en gemotiveerde kopers, dus als je een te vinden; je nodig hebt om je &' hebt; re “. Een "game klaar

Here &'; s 5 tips om je voor te bereiden en te organiseren

1.. Ervan uitgaande dat je weet wat de koper wil.
kopen van een bedrijf is een unieke ervaring met elke transactie uniek. Ervan uitgaande dat u inzicht in de behoeften, wensen en motivaties van een koper is een slechte gewoonte als een slimme koper zal niet onthullen hun ware motivaties.
2. Bij gebreke van de doelstellingen van de koper te begrijpen en als het bedrijf voldoet aan hun behoeften.
Ervan uitgaande dat je weet wat de koper wil is totaal verschillend om duidelijk te begrijpen wat de koper wil weten van u en of dit de juiste business voor hen te kopen Als u kunt voldoen aan de criteria die de koper geeft u ….. je bent op weg, hoewel de criteria kan uiteindelijk niet zijn wat de koper zegt u
3. Onjuiste pre-sale planning en niet te worden georganiseerd.
Er zijn zoveel stappen om de verkoop van een bedrijf. Wordt georganiseerd en met de juiste processen in de plaats is een startpunt om te proberen en te succesvol. Dit omvat de rechtsvormen en verwerkt u een koper om een ​​dergelijk teken als een geheimhoudingsovereenkomst, kopers financiële balans en de koper openbaring.
4. Het beantwoorden van de vraag voordat deze wordt gevraagd.
Wees voorzichtig om de vraag te begrijpen en dan zorgen voor de juiste antwoord. U kan het beantwoorden van een andere vraag dan de koper vraagt ​​… en dat kan goed of slecht zijn
5.. Niet waardoor de koper om enig gevoel van controle in het besluitvormingsproces te voelen.
De gangbare praktijk is voor alle partijen om te proberen om het proces te controleren. De meeste aanbiedingen instorten omdat een partij doesn &'; t begrijpen wat of waarom een ​​vraag of het proces wordt gevolgd op dit punt in de transactie. Vertrouwen is een van de moeilijkste onderdelen te creëren.

De verkoop van een bedrijf vergt veel geduld en zorg ervoor dat het duidelijk is wat je verkoopt, georganiseerd zodat je kunt reageren op vragen en verzoeken om informatie, terwijl op hetzelfde Voorlopig alert om alleen te beantwoorden vragen op het juiste moment.

Als u meer informatie wenst over de verkoop van uw bedrijf, bezoek mijn website; http://www.Andrew-Rogerson.com en bestel een exemplaar van mijn boek succesvol verkopen van uw bedrijf:.. deskundig advies van een Business Broker