Een voorbeeld van Remora Marketing Dat heeft de nationale Chain Drug Store Boom

Door: Geoff Ficke

Een voorbeeld van Remora Marketing Dat Gelanceerd de
Nationale Chain Drug Store Boom

Voor het midden van de 20e eeuw waren er geen nationale keten van drogisterijen. De wijk apotheek werd meestal in handen van een lokale drogist. Er waren meerdere deur lokale groepen van de winkels in een aantal grote steden. Voor het grootste deel van deze apotheken gevuld arts &'; s scripts; exploiteerde een soda fontein en droeg slechts een minimale inventaris van de fundamentele over-the-counter Health Aid producten. De multi-driebeukig, zwaar gevuld, promotionele winkels weten we vandaag nog in de toekomst.

Milton Eckerd opende zijn eerste apotheek Erie, PA in 1898. Het oorspronkelijke Eckerd Drug Store werd gebruikt als een stand-alone opslaan jarenlang. Het was niet &'; t tot 1952, toen Milton Eckerd &'; s zoon Jack kocht drie winkels in Florida, dat Eckerd uitgegroeid tot iets dat een &ldquo zou kunnen worden genoemd; chain &" ;. Dit was slechts de eerste stap voor de ambitieuze Jack Eckerd. Hij stond op het punt om een ​​uitbreiding die voor altijd zou veranderen het gezicht van de Amerikaanse drug store retailing te starten.

Jack Eckerd snel realiseerde dat met een groot en groeiend aantal winkels, kon hij kopen, Markt, Koopwaar en het bevorderen van een veel een groter bereik en de inventaris van de goederen in de voorkant van zijn apotheek afgeven ramen. De “ front &"; van een geneesmiddel winkel was op het punt om een ​​verkeer en winst generator voor de eerste keer te worden. Om dit business model af te nemen die nodig zijn heer Eckerd rijden een veel groter hoofd tellen in zijn winkels.

Deze behoefte aan voetverkeer lood Eckerd Drug Stores een klassiek voorbeeld van een remora marketing strategie te creëren. De remora is de kleine vis die rijdt langs de oceanen stromen snuggly op de achterkant van de woeste haaien. Zoals de grote roofzuchtige haai maakt zijn kills en voedt, de remora geniet van het opruimen van de stukjes en beetjes die te klein zijn voor de host te eten de moeite zijn. Eckerd Drug Stores werd de remora tot supermarkt haaien.

Wanneer een keten supermarkt aangekondigd een nieuwe locatie Eckerd Drug Stores zou haasten en lease ruimte grenzend aan de voedingsdistributeur. Supermarkten werken op zeer dunne marges, zijn zwaar promotionele en vereisen enorme stromen voetverkeer winstgevend te blijven. Jack Eckerd erkend dat door het gebruik van een soort van retail remora strategie zijn winkels sterk zou profiteren van het gemak van zijn gelegen, zo dicht bij dergelijke zware consument verkeer.

In 1961 waren er meer dan 1.500 Eckerd Drug Stores en de keten werd genomen publiek. Uiteindelijk Mr. Eckerd verkocht zijn ketting aan JC Penney en trok zich terug in een leven van openbare werken en filantropie. De winkels werden later verkocht in geografische divisies Jean Coutu van Canada, CVS en Rite-Aid. Mr. Eckerd begiftigd Florida Presbyterian College in St. Petersburg, FL, vandaag omgedoopt Eckerd College in zijn eer.

De eenvoudige, maar baanbrekend remora marketing strategie die Jack Eckerd geperfectioneerd hielp de opmars van de massa merchandise consumenten product marketing. Voor de groei van Eckerd Drug Stores, merchandising in de apotheek was primitief. De komst van de nationale keten model ingeschakeld fabrikanten uit diverse industrieën zoals cosmetica, Oral Care, Wellness, Gezondheid Aids, Gift Cards, en gemaksproducten en kleine Household Goods om sterk uit te breiden distributie en de kosten te verlagen en de consumentenprijzen. Consumenten niet langer alleen ging naar de apotheek voor een recept vullen, ze gewinkeld, terwijl ze wachtten voor de voltooiing van hun service.

Hoewel de naam Eckerd niet langer siert de winkels creëerde hij, Jack Eckerd zal altijd een legende in de retail wereld. Zijn vaardigheden als een zakenman, visionair en marketeer zijn legendarisch. Hij veranderde de manier waarop producten worden verkocht op een manier die ieder van ons van invloed zijn op deze dag. Hij gebruikte ook de enorme rijkdom die hij in zo vele positieve manieren opgebouwd. Een leven goed geleefd Restaurant  !;