Waarom een ​​USP is van essentieel belang - en hoe er een te maken

We weten allemaal een USP (Unique Selling Proposition) is essentieel voor elk bedrijf – maar hoe kunnen we gaan over het creëren van één

Een USP is belangrijk of je &';? re uitgaven &pond; 40 per maand op het bevorderen van jezelf op een netwerkbijeenkomst of &pond; 4million per maand op cross media marketing campagnes. Tenzij je een karakteristieke stem je won &'; t worden herinnerd en uw klanten zullen geen reden om u te verkiezen boven de concurrentie

Het klinkt simpel – en duidelijk. Maar zeer bedrijven doen het goed.

Om een ​​unieke stem moet je jezelf positioneren als de beste keuze voor een bepaald segment van de markt door middel van een Unique Selling Proposition of USP hebben. Dit is een beknopte zin die de meest gewenste uitkomst uw potentiële klant wil betrekking hebben.

Bijvoorbeeld, als iedereen duwt hoe lichtgewicht hun product, dan maken jouwe staan ​​op styling, of als ze zijn allemaal te verkopen stijl dan benadrukken hoe u kan worden gepersonaliseerd. Kies iets dat &'; s anders. Maar let – indien dat verschil doesn &'; t spreken met uw klanten dan heb je nog won &'; t opvallen

Roderic Michelson is een groeibedrijf deskundige van Aralex Consulting en hij heeft vele bedrijven om een ​​effectieve USP te maken!. Hij is van mening dat u aanzienlijk zal verbeteren de verhandelbaarheid van uw product of dienst door het aanpakken van een erkende behoefte of pijn voor het vooruitzicht.

Dit realiseert twee doelen met dezelfde inspanning: het bouwt zowel de omzet als uw lange termijn reputatie. Het bezielt met betekenis elke marketing voertuig - internet onderpand, telefoon scripts, visitekaartjes, advertenties, flyers, etc. Een USP helpt u pre-geopend klanten &'; portefeuilles.

Volgens Roderic uw USP is de gedistilleerde essentie van wat u aanbiedt. Maken het geluid snel, gemakkelijk en met een laag risico. Uw USP moet zo overtuigend dat het kan worden geschreven op een bord in de voorkant van de winkel, als je er een gehad, en kunnen worden aangeboden wanneer het ontmoeten van potentiële klanten
Hier zijn Roderic &';. S tips over hoe je een USP voor het creëren jouw zaken. Volg hem als hij creëert een USP voor een afslankend kruidenthee

Stap 1:. Noteer de lijst van voordelen die uw product /dienst biedt. Ze kunnen worden gecentreerd rond de prijs, de technische kwaliteit, smaak, specialisme, exclusiviteit. Denk na over het eindresultaat van uw klant wil van een dergelijk product. De beste manier is om elke functie van uw product te koppelen met het voordeel brengt. Dus laten we &'; s illustreren ...

De nieuwe Slim Pam is een grote proeverij product. Is dat genoeg? Nee. Laten &'; s dieper graven. Het is 100% natuurlijk, organisch, werkt snel, heeft men redelijk te eten, maar geen dieet nodig is tijdens het gebruik van het product, maakt gebruik van rozen van de beroemde Vallei van de Rozen, is het eenvoudig te gebruiken als het wordt aangeboden als een thee en het een langdurig effect. Welke drie van deze zul je kiezen? Blijf bij mij voor de volgende antwoord

Stap 2:. Snel marktonderzoek: Ga zitten op uw computer en uit te vinden wie uw belangrijkste concurrenten zijn. Wat zeggen ze op hun websites, in hun marketing materialen, in hun advertenties? Welke voordelen hebben ze benadrukken? Wat zijn hun berichten? Nogmaals, probeer producteigenschappen af ​​te stemmen op hun beoogde voordelen. Zodra u uw eigen notities te vergelijken met concurrent berichten gemakkelijk zal zijn om te fine-tunen van uw eigen positionering dus je hebt een unieke stem tegen de rest van de markt.

Stap 3: Kijk naar gebieden van underperformance of behoeften van de klant /pijnpunten in uw branche. Welke van deze worden aangepakt door uw product? Zorg ervoor dat uw USP past in een behoefte in de markt. In ons voorbeeld, de meeste mensen die willen afvallen, gaan door verschillende diëten en bewegen routines. Vaak na het dieet voorbij is, zij weer gewicht. En de meeste mensen don &'; t heeft de zelf-discipline te houden aan het dieet of ga naar de sportschool regelmatig. Dus Slim Pam biedt een moeiteloze manier om gewicht te verliezen en heeft meer effect.

Stap 4: Versterk uw vorderingen, als je kunt. Heb je bewijs, getuigenissen, onderzoeksresultaten van de apathie en scepticisme van vandaag &' te overwinnen; s over-markt gebracht consument? In ons voorbeeld, Slim Pam werd ontwikkeld door een arts die onderzoek doet en wordt sinds het begin van de jaren 1970 in Europa

Stap 5:. Synthetiseren uw USP in 1-2 zinnen. Noteer en herwerken versies totdat het goed klinkt. Don &'; t neem aan dat je zal doen in een vergadering. Vraag &ldquo s;; de USP moet de klant &' beantwoorden waarom zou ik kiezen voor uw product &"?; Een mogelijke versie van Slim Pam &'; s USP zou dan zijn: Fast-acting en gemakkelijk te bereiden afslanken thee met langdurige werking.

Tot slot, uw USP is geen eenvoudige slogan of tagline. Het is de steunpilaar, de rode draad van al uw communicatie en geen boodschap moet uitgaan van uw bedrijf zonder dat je USP in, of het benadrukken van een van de elementen van uw USP. Uw USP zal interesse te wekken en single u als de beste keuze in uw prospects &'; ogen
.