Het maken van een Minor Product Gebruik verandering kan voortbewegen Major Sales Voorschotten

Door: Geoff Ficke

Het maken van een Minor Product Gebruik verandering kan voortbewegen Major Sales Advances

In het midden van de 20e eeuw-pre verpakte voedingsmiddelen en mengsels waren niet zo alomtegenwoordig als ze zijn vandaag. Typisch, een middenklasse huis had een huisvrouw heden en het voorbereiden van haar gezinnen maaltijden vanaf nul. De komst van de massa-markt consumentisme zou snel veranderen deze traditie.

General Mills was een pionier in de ontwikkeling en verkoop van bereide voedingsmiddelen. The Company eerst op de markt aangeboden een lijn van gedroogde koek mixen in de 1940 &'; s en het gemak dat deze producten geleverd werd gedacht aan een zeker vuur winnaar. De omzet was in eerste instantie acceptabel, maar niet sensationeel. General Mills Marketing Managers kon niet begrijpen wat het ontbrekende element was dat zou de omzet sissen te maken.

De grote marketing goeroe, de Oostenrijkse Ernest Dichter werd ingehuurd door General Mills aan de voorbereide cake mix zaken te analyseren. Mr. Dichter wordt gecrediteerd met het creëren van een dergelijke Marketing doorbraken zoals de Focus Group en Behavioral Science zoals toegepast op Consumentisme. Hij begon zijn analyse van de producten en huisvrouwen reactie daarop in zijn normale analytische manier.

Onmiddellijk merkte hij dat, hoewel de taarten gebakken met behulp van de mixen aanvaardbaar waren, werden door veel huisvrouwen ze afgedaan als niet zo lekker, of fluweelzacht als cakes gebakken vanaf nul met behulp van natuurlijke ingrediënten. General Mills was zeer agressief in het bevorderen van de cake mix poeder bevatte gedroogde eieren. Mr. Dichter zag een kans.

Zijn advies was voor General Mills aan de gedroogde, gemalen eieren van de mixes te verwijderen en tout dit feit in een nieuwe reclamecampagne. Eieren zijn een “ alpha &"; levensmiddel en zijn elementaire in fijne koken en bakken. Ernest Dichter adviseerde de marketeers van de koek mixen om verse eieren toegevoegd op het moment dat het beslag werd voorbereid te hebben.

Dit advies werkte dakje. De taarten waren soepeler, smakelijker en gescheiden van de bakpan perfect bij de verse eieren werden toegevoegd aan de poedervormige mixen. De eenvoudige pro-actieve suggestie van het toevoegen van eieren logisch geïnformeerd huisvrouwen dat ze beter bakken taarten die hun families waarderen en beter te genieten.

Een ander voorbeeld van het stimuleren van de verkoop door het veranderen van het gebruik van richtlijnen wordt geleverd door een van de meest bekende en meest gebruikte OTC-geneesmiddelen in de wereld, Alka-Seltzer.
Opgericht in Elkhart, Indiana in 1931 door de Dr. mijl Medicine Company, de tablet was een bescheiden succes bijna vanaf de datum van de lancering voor het publiek. Dr. Miles Medicine Company markt gebracht de Alka-Seltzer product als een pijnstillend middel tegen lichte pijn, pijn, maagklachten en hoofdpijn.

In eerste instantie werden de tabletten voorgeschreven voor één tablet per dosis. Het was pas toen het bedrijf begon met de tabbladen in tin folie, twee per pakket dat Sales dreunde verpakken. Consumenten hebben een natuurlijke neiging dat als een tablet werkt, twee zal beter werken. Dit is de fundamentele menselijke natuur en de marketing team van Dr. Miles speelde deze emotie als een eenvoudige snaredrum. “. Plop Plop, Fizz Fizz, Oh wat een opluchting het is &" ;, geboren

Onlangs werd onze Branding-Consulting en Product Development bedrijf belast met de lancering van een nieuwe Anti-Aging Skin Care Cosmetische merk. Dit is een zeer levendige categorie, maar brutaal concurrerend. De producten moeten een speciale Unique Selling Proposition hebben om de verkoop te rijden en snijden door Beauty Market rommel. Voor dit product bereikt we dit door het gebruik van een pro-actief product-functie, in dit geval een Activator functie. De Activator gebruik stap cement in de consumenten erg dat het product wordt verbeterd, ongerept en wordt ondersteund met toegevoegde technologie en klinische vooruitgang.

Marketing en Sales zijn eerste neven die moeten strak worden gecoördineerd om te verzekeren succes. Marketing een uniek gebruik of de prestaties voordeel kan uw consument product te scheiden van de groei van de concurrentie en de verkoop. Deze strategie is eenvoudig, gemakkelijk te begrijpen door de consument en het werkt
.