Bent u het maken van deze twee enorme Marketing Fouten?

Op het eerste, het begrijpen van marketing kan lijken zo verwarrend en verwarrende als een poging om het andere geslacht te begrijpen. Wat je denkt dat zal werken produceert geen reactie. Wat je misschien niet wat uw doelgroep eigenlijk wil. Er ¡ ¦ sa marketing stijl die elite, rijke ondernemers gebruiken ¡ Kbut de trieste waarheid is, de meeste andere ondernemers aren ¡ ¦ t in het geheim (en ze lijden financieel als gevolg van het). Maar I ¡ ¦, ga u te laten op het geheim en laten zien hoe twee pijnlijk, beschamend en gemeenschappelijke marketing fouten te voorkomen.

Massive Mistake # 1 ¡ V Eigenschappen Marketing
Dit is de meest voorkomende fout voor beginnende marketeers. In plaats van de verkoop van de resultaten, de functies marketeer probeert hun PROCES verkopen. Kijk naar de meeste life coach websites. Wat zie je? ¡ &sekte; Vind uw kernwaarden ¡ ¨ ;, ¡ &sekte; inspireren u om uw Spirit ¡ zoeken; ¨ ;, ¡ &sekte; Welkom en Discover ¡ ¨ ;.

De enige mensen die de zorg over deze marketing berichten zijn andere leven coaches! It ¡ ¦ s als een stelletje computer geeks die zich rond de automaat praten hun techno-gebabbel wachten op hun Twinkie tot pop uit.

Hier ¡ ¦ s de deal ¡ Knobody anders zorgen over de methoden die u gebruikt om te doen wat je doet. Uw proces van werken is alleen spannend voor u en anderen in uw branche en iexcl; V niet om uw doelgroep. Uw doelgroep geeft alleen over de resultaten die je kan produceren. Dus stoppen met proberen om ons te zetten in jouw wereld. In marketing tenminste, it ¡ ¦ s niet over u ¡ V IT ¡ ¦ s over wat uw doelgroep wil het meest

Als u boren verkocht en maakte deze eerste grote fout hier en iexcl;. &Brvbar; is hoe je zou kunnen proberen om me te verkopen op uw product ¡ K ¡ ¨ Deze nieuwe boren zijn gemaakt van Tungsten Carbide. De over alle lengte is 1.50 "De schachten hebben een diameter van 0,1250 willen kopen ¡ ¨

Bottom Line. Oplossing:.?. Stop met ons te vertellen wat je product Vertel ons wat het doet en iexcl ; V het eindresultaat we ¡ ¦ ll ontvangen wanneer we gebruik maken van uw product of dienst

Massive Mistake # 2 - Madison Avenue Marketing
Aan het andere uiterste van de schaal is zo hip en cool met. uw marketing, dat je uiteindelijk het verlaten van het publiek te gaan, en iexcl; &sekte; Huh ¡? ¨. Denk aan de auto advertenties die je nooit het autobedrijf herinneren Denk sjeik parfum advertenties die don ¡ Ze t tonen een parfumfles; ¦. zijn hoog concept, abstracte en verwarrende

Hoewel dit is het rijk van de grote bedrijven met veel geld te verspillen. (um ¡ KI betekenen ¡ &sekte; investeren ¡ ¨), veel ondernemers proberen om hetzelfde te spelen zinloos spel Als u ¡. ¦ re net de lancering van uw bedrijf en de meeste van uw energie is haarkloverij over welke kleur van uw logo moeten zijn ¡ Kyou ¡ ¦ re gevangen door Massive Mistake 2 #.

Ik geloof branding is belangrijk ¡ Kbut pas nadat u ¡ ¦ re zeer duidelijk over de voordelen en resultaten van wat u te bieden en iexcl; KAND je hebt een bewezen track record om een ​​back-up van uw vorderingen. Probeer u ¡ bewijzen; ¦ re een belangrijke expert met coole graphics is zwak en onecht. Als je indruk wilt maken op uw prospects geef ze een schone, heldere aanbieding kunnen zij ¡ ¦ t te weigeren en een back-up met tal van getuigenissen en case studies

Nogmaals, deze marketing stijl is alles over u en iexcl; . V niet uw doelgroep

Hier ¡ ¦ s hoe je ¡ ¦ d markt een boor als u ¡ ¦ re maken van Massive Mistake # 2: Op een grote, dure billboard zet een grote zwarte stip op een witte achtergrond. Onder de onheilspellende plek zet het woord ¡ &sekte; HOLE ¡ ¨ ;. Dan in de verre rechterhoek, in super kleine schriftelijk, zet uw website.

(Wow, dat ¡ ¦. s zo cool ik denk dat I ¡ ¦. ll naar huis haasten en kijk naar die site up Ik wou dat ik zo slim als het genie die dacht dat up ƒ! ° )

Bottom Line Oplossing: Stop met zorgen te maken over het lettertype, kleur en design. . Geef ons een aanbod dat onze directe probleem oplost in duidelijke, gewoon Engels

The Ultimate ¡ &sekte; Sweet Spot ¡ ¨ Oplossing ¡ V Direct Marketing Response
Direct response marketing gaat over het opbouwen van relaties met uw prospects door ton van de waarde van hun directe problemen oplost. It ¡ ¦ s alles over hen en wat ze willen en iexcl; V IT ¡ ¦ s niet over jou.

Het ¡ ¦ s over tastbare voordelen en een verhaal dat ik kan betrekking hebben op emotioneel

De voordelen zijn de eindresultaten mensen kunnen verwachten wanneer ze gebruik maken van uw product of dienst.. Story is hoe je je prospects emotioneel enthousiast over de resultaten die zij kunnen verwachten.

Als een directe reactie marketeer je niet zou iexcl van &; ¦ t verkopen van de boor en iexcl (die een ander stuk metaal rond het huis moet?); Kyou zou GAT verkopen! Maar in tegenstelling tot de Madison Avenue stijl, je praat in gewoon Engels over de bottom line resultaat. Als I ¡; ¦ ben de verkoop van een 1/8 inch boor is het misschien iets als dit gaan:

¡ &sekte; Deze eenvoudig te gebruiken boor maakt een mooi, schoon gat. It ¡ ¦ s de perfecte hole-maat voor opknoping foto's aan de muur. Stel je voor hoe warm en gezellig uw huis zou kunnen zijn met foto's van uw dierbaren het verfraaien van uw muren en iexcl;. &Uml;

Als u wilt gaten om foto's die je respons zal hangen, en iexcl; &sekte; Geweldig! Dat ¡ ¦ s wat ik wil. Waar moet ik het kopen ¡? &Uml; Waarom? Omdat I ¡ ¦, ben je te vertellen wat je wilt horen. En I ¡ ¦ m een ​​schilderij door middel van verhaal dat je het verbeelden van de voordelen van een boor, zodat je jezelf te verkopen op het product heeft

Gebruik de 80/20 regel in uw marketing Style
Don ¡ ¦ t get me wrong ¡ V verkopen van uw mogelijkheden en het hebben van een groot merk zijn te ¡ belangrijk; Kjust niet zo belangrijk als het hebben van een duidelijk aanbod dat tastbare resultaten oplevert.

Als algemene regel, gericht 10% van uw marketing boodschap over de mogelijkheden en 10% op uw branding. . De resterende 80% van uw marketing presentatie moet direct response marketing principes
  gebruiken omdat het krijgt u de beste, snelste en gemakkelijkste resultaten;