*** Sales Manager Coaching

Als u &'; re niet tevreden met uw sales-status kijkt naar de coach van je team – uw sales managers. Here &';. Sa manier om te controleren hoe goed ze zijn

Ten eerste, uw sales manager weet waar zijn /haar omzet uit zal komen op rekening, per product /dienst voor 2008? Of gaat het over, “ Hier is mijn nummer, ... Als je &'; re niet tevreden met uw sales-status kijkt naar de coach van je team – uw sales managers. Here &';. Sa manier om te controleren hoe goed ze zijn

Ten eerste, uw sales manager weet waar zijn /haar omzet uit zal komen op rekening, per product /dienst voor 2008? Of gaat het over, “ Hier is mijn nummer, laat &'; s gaan er en verkopen, verkopen, verkopen &"; Vraag ieder om uit te leggen waar de omzet voor 2008 zal komen.

Ten tweede, heeft uw sales manager weet hoe elk van zijn /haar sales mensen te motiveren? Ja, de sleutel is geld, maar het geld gaat naar de familie. Geld is over overleven, maar wat er werkelijk krijgt de verkoop persoon heen? Kijk of uw sales manager deze vraag over zijn verkoop mensen kunnen beantwoorden.

Ten derde, heeft uw sales manager coach en mentor. Coaching vertelt zijn volk wat te doen, dat wil zeggen naar de uiteindelijke beslisser. Mentoring is te laten zien hoe het te doen, dat wil zeggen te laten zien hoe u uw belangrijkste contactgegevens gebruiken om je netwerk om de uiteindelijke beslisser.

Dit vereist bespreken verkoop gesprek plannen en strategieën nastreven. Dan het maken van sales calls elkaar – niet voor de sales manager te verkopen, maar om te observeren, feedback geven en de lay-out van een gedragswijziging plan. Hoe vaak komt uw manager doet dit bij elke verkoop persoon?

Ten vierde, heeft uw sales manager turn-over en werven effectief en tijdig? Met andere woorden heeft hij elk jaar zuiveren de onderste 10% en voortdurend op zoek naar nieuwe rekruten. De meeste managers zijn reactief. Wanneer iemand verlaat, zij dan streven naar een vervanger. Helaas, omdat boven 1-3, de betere mensen (misschien niet het beste) te verlaten en vervolgens de manager begint te werven. Dit laat je met de armere performers en de nieuwe huur wordt wat beschikbaar was.

Net als een college football coach, moet uw sales manager goed in het werven van goede talent en dan zien deze rauwe talent wat te doen en hoe het te doen zijn. Don &'; t nooit meegezogen in de “ ervaren sales persoon &" ;. Ervaring betekent alleen maar iemand heeft het al eerder te doen. Het zegt niets over hoe goed men is, in het bijzonder het verkopen van uw producten en diensten. Dat &'; s waar de coaching en mentoring wordt kritisch. Zoals in het voetbal en alle sporten, coaching en de praktijk is kritisch en de gang.

Tot slot heeft uw sales manager houdt uw sales mensen verantwoordelijk? Dat is wanneer een verwachte verkoop isn &'; t gemaakt, is er een discussie die de verkoop persoon &' bezit; s voeten aan de brand? Zijn er consequenties als beloning? Zoals mijn oude voetbaltrainer gebruikt om te zeggen: “ I don &'; t wil excuses, ik wil resultaten of anders je don &'; t start &";.

Nu &'; s uw oproep. Is de persoon die verantwoordelijk is voor het belangrijkste element van uw bedrijf – verkoop – in staat en doen wat er nodig is om u te komen waar je wilt zijn? Of heb je nodig te intensiveren en te nemen acties van de opleiding van uw managers of het inhuren van nieuwe – en dan trainen ze. Als professionals zoals Tiger Woods en elke andere atleet moet coaching, uw sales managers net zo goed
.