Verkoop Uw waarde, je tijd niet.

Al te vaak freelancers gewoon stel een bereik van de vergoedingen voor hun werk en vervolgens te schatten en de factuur dienovereenkomstig

Als je nieuw bent bij freelancen, uw uurtarief of project percentage weerspiegelt waarschijnlijk het feit dat u don &'; t hebben veel ervaring nog.

Als je dit al jaren doet, dan is uw tarieven en de kosten zijn waarschijnlijk hoger

Hoe dan ook, er &';. sa beperking hier

Wanneer u schatten banen volgens. een uurtarief of een typisch project fee, zal je meestal zelf negeren van een heel ander element – en dat is de waarde van uw werk en expertise

Als voorbeeld, zou een klant mij vraagt ​​om een ​​deel van het bedrijf &' herschrijven;. s homepage

I &'; ll. te kijken naar het werk en denk dat het zal waarschijnlijk me ongeveer drie uur in totaal.

Wat moet ik dan doen? Heb ik vermenigvuldig de drie uur door een uurtarief en vervolgens presenteren de totale zo mijn inschatting?

Niet waarschijnlijk.

Ook heb ik rond te snuffelen en zien wat andere freelance schrijvers rekenen meestal voor het schrijven van een startpagina.

Wat ik doe is kijken naar twee afzonderlijke waarde punten.

Vraag # 1. Wat is de waarde van mijn deskundigheid, ongeacht de tijd die de taak zal nemen?

Dit is een beetje zoals dat oude verhaal over de loodgieter die wordt opgeroepen om een ​​defecte boiler te repareren. Hij gaat naar het huis, kijkt naar de kachel, schopt het een keer en het begint weer aan het werk. “ Dat zal $ 75. &"; Hij zegt.

De huiseigenaar zegt: “ Ben je gek? U &'; re opgeladen me $ 75 voor het nemen van een kijkje op mijn boiler en dan schoppen &"?;

Waarop de loodgieter antwoordt: “ Nee, ik &'; m opladen van $ 75 voor te weten waar om het te schoppen &";.

De loodgieter gefactureerd zijn dienst op basis van de waarde van zijn deskundigheid. Niet door de minuut of per uur. Niet voor de taak.

Als je een schatting en rekening op basis van uw waarde, dan ineens kan je beginnen met het maken van een veel meer geld dan je voorheen deed.

Dat gezegd hebbende, je hoeft te weten waar uw kernwaarde ligt.

Deze waarde is het grootst op de kruising van je grootste gebied van expertise, en een hoge waarde van de vraag in de markt.

Vraag # 2. Wat is de waarde van het resultaat van mijn werk?

Met behulp van die hetzelfde voorbeeld van het herschrijven van een bedrijf home page, zou ik zien dat door het maken van een paar eenvoudige veranderingen, ik kon helpen dat bedrijf verhogen de conversie en omzet door een aanzienlijk bedrag.

Dus waarom zou ik rekenen een paar honderd dollar voor mijn tijd, toen het bedrijf waarschijnlijk een omzetstijging van tientallen of zelfs honderden duizenden dollars zal zien?

Het bepalen de werkelijke waarde van wat u te bieden is zelden gemakkelijk. De meeste van de tijd is het moeilijk er absoluut zeker van dat je een enorm verschil om de prestaties van een webpagina, verkoop brief of enige andere vorm van promotiemateriaal kunnen maken te zijn.

Toch probeert een middenweg te vinden grond. Kijken naar wat je gaat doen, rekening houden met de waarde van de waarschijnlijke uitkomst, en een vergoeding die vrij weerspiegelt dat uitkomst

Afsluitende gedachten …

Het kan enige tijd om je echte waarde vast te nemen.

U moet het opbouwen van een solide track record en reputatie.

U moet bewijzen dat je kan leveren, en dan bouw je autoriteit op basis van wat je hebt bereikt

Als je eenmaal echt gezag hebt bereikt, dan kun je redelijk beginnen schatten van je werk niet gebaseerd op de lengte van de baan, of de tijd die het duurt …. maar aan de waarde van uw expertise en de waarde van de waarschijnlijke uitkomst
.