*** Networking Works; Cold Calling laat je koud

Veel managers nog steeds mandaat cold calling en bij gebrek aan een beter idee veel sales mensen nog steeds doen. Echter, je &'; ll veel succesvoller genereren kwalitatieve leads door netwerken. Waarom, omdat netwerken elimineert de weerstand tegen het krijgen van een vergadering en elimineert weerstand tegen uw bericht. ... Veel managers nog steeds mandaat cold calling en bij gebrek aan een beter idee veel sales mensen nog steeds doen. Echter, je &'; ll veel succesvoller genereren kwalitatieve leads door netwerken. Waarom, omdat netwerken elimineert de weerstand tegen het krijgen van een vergadering en elimineert weerstand tegen uw bericht.

Met de koude u &' roept; ve kreeg om uw doel te raken precies op het moment dat hij /zij is een probleem dat u kunt oplossen gevoel. Daarnaast is hij /zij wil dat moment in de tijd om erover te praten. De kans dat deze twee gebeurtenissen gelijktijdig is slank voor niemand.

Dus laten we &'; s te slim en te beginnen netwerken voor leads. Netwerken is het gebruik van uw zakelijke relaties om u kennismaken met de mensen die je wilt ontmoeten, of de invoering van u aan mensen die mensen die je wilt ontmoeten weten. Het isn &'; t bellen met uw vrienden en familie en om hulp te vragen.

Planning is de truc van netwerken. Het doesn &'; t werken als je gewoon beginnen met het oppakken van de telefoon en belt iedereen die je kent. Louie Weiland zei “ Kans is voorstander van de voorbereide geest &"; In het kader van netwerken betekent dit dat als je stopt en het plan, zal je geest gesensibiliseerd worden om u naar wie u wilt zoeken.

Dus hier zijn de stappen voor uw voorbereiding.

1. Bepaal welke doelgroep accounts u wilt penetreren.

2. Welke titels of functionele mensen die je wilt ontmoeten en

3. Tot slot, open je geest. Wie weet u dat u kunt voorstellen?

Dit werkt alleen als u het schrijven op papier of op te nemen in uw computer. Als je de slag te gaan, zal het groot en ingewikkeld en je &'; ll moet vrij uw mening van rommel om creatief te denken. Trouwens, als je kijkt naar schriftelijke informatie, u begint met het genereren van ideeën. Één naam zal leiden tot een andere en een andere.

Wie weet je (stap 3) zullen sommige soul searching en moed nemen. Moed, omdat je weet dat mensen, maar je mag niet om toe te geven uit angst dat ze je niet mogen weten? Op het eerste pas, je &'; ll zeggen dat je weet niemand of anders je &'; D er al zijn (hopelijk, je &'; D zeggen dat). Maar na het doen van een aantal ernstige denken en eventueel te praten met een aantal van uw zakenpartners, you &'; ll verrast worden wie je kent of wie je weet dat anderen weet.

Het samenstellen van de lijst van doelwitten gemakkelijk zal zijn. En dan heb je &'; ll worstelen, maar beginnen aan een meer obscure lijst van mensen die je kent die je kunt krijgen een inleiding tot de doelstellingen &'; titels en functies. Bekijk de twee lijsten. Nu is dit zeer belangrijk. Begin waar je weet dat mensen, ongeacht hoe klein de rekening. Don &'; t beginnen met de grootste en meest gewaardeerde doelgroep waar je weet niemand of uw verbinding is zeer zwak.

Als u de accounts waar je weet dat mensen werken, zul je versteld staan ​​hoe netwerken vorm zal nemen. Beginnen waar je een in zal je helpen te leren en ontwikkelen van uw techniek voor netwerken. Als je dat doet, you &'; ll het vertrouwen netwerken naar een hoger niveau te nemen krijgen. U &'; ll beginnen om mensen te vragen voor de introducties en verwijzingen die je nooit zou hebben gedaan in het begin. Echter, je &'; ve kreeg om eerste of anders je &' starten in een veilige plaats; ll nooit bouwen de vaardigheid en geloof te laten werken.

Als je weet hoe om te netwerken, zal de mogelijkheden opent-up om u in verschillende vormen. U &'; ll hints van goede informatie herkennen als ze je pad kruisen, en u &'; ll alert genoeg zijn om die informatie te gebruiken om uw positie voor een verkoop te verbeteren zijn

Dit klinkt misschien gek, vooral als je &';. Re nieuwe aan een bedrijf, plaats of gebied. Maar het zal duidelijk worden zodra je begint te werken de mensen in uw zakelijke omgeving. U &'; ll versteld staan ​​hoeveel mensen je kent die mensen kennen. .. En als je het vraagt, zullen ze je

Volgende artikel, ik geef je de woorden te gebruiken
  helpen;