The Inner Wingman - Vertrouwen Yourself

Voor piloten kunnen vliegen in een gevecht, moeten ze expertise in tactiek, techniek, en demonstreren hands-on vliegen. Uitgebreide uren studie, simulatie en praktijk opdrachten moeten worden uitgevoerd voordat ze worden aangeduid als "M /R" – MISSIE READY.

Simpel gezegd, zijn ze niet vertrouwd te vliegen met andere wingmen totdat zij zich volledig kunnen vertrouwen!

In het bedrijfsleven en het leven, voordat u kunt worden vertrouwd om een ​​missie uit te voeren met anderen, ook u moet Mission Ready geworden. Je moet jezelf vertrouwen te winnen!

Je moet bereiden!

Je moet om te trainen!

Je moet Sacrifice!

Dit proces is niet eenvoudig, noch is het leuk. Maar in het leven, het plezier begint nadat u de prijs hebt betaald om te zetten in een winnaar. Arnold Schwarzenegger zei ooit: " Niemand kreeg grote kijken me til de gewichten
!" Hebt u uw gewichten
vandaag opgeheven

In de verkoop, heb je? om uw cold calls te beoefenen, de studie van de concurrentie, het plannen van uw schema, en discipline jezelf om de juiste processen die zal leiden tot een verkoop te volgen. U, en niemand anders, moeten de gewichten op te heffen en de verkoop spieren te ontwikkelen! Dit is hoe u uw Inner Wingman
ontwikkelen.

Als je je innerlijke wingman vertrouwen, vertrouwen word je, en het vertrouwen motiveert je om actie te ondernemen. Succes is alles over het nemen van actie! Mensen die een gebrek aan vertrouwen zijn vaak bang om actie te ondernemen. Zij vrezen verandering, mislukking, en verwerping. Angstige mensen hebben een survival mentaliteit, maar vertrouwen in mensen hebben een winnende mentaliteit. Vertrouwen in mensen zijn enthousiast en gepassioneerd over het winnen. Ze hebben een positieve houding en als het gaat om zakelijke klanten graag om te kopen van verkopers die positieve en betrouwbaar zijn.

Als je jezelf niet vertrouwt, zal ook uw klanten!

Dus, voordat je begint te klagen over hoe moeilijk uw taak is of hoe teamwork ontbreekt in uw organisatie, vraag jezelf af of je het zware werk nodig is om het vertrouwen in jezelf op te bouwen heb gedaan. Hier zijn 10 stappen die u zullen helpen
succesvol te zijn in de verkoop:

Sales missie Voorbereiding

1. Attitude (Plus Actie) Bepaalt Altitude Restaurant – Krijg je geest rechts! Ken uw doelstelling voor het gesprek en krijgen gericht op de taak. Enthousiasme kweekt vertrouwen en vertrouwen absorbeert angst. Angst is de grootste afschrikmiddel voor verkoopsucces. Het voorkomt dat je van het nemen van risico's; prospects nooit kopen van een angstige verkoper. Focus op de missie, die altijd over de klant.

2. Verzamelen Intelligence
– Bestudeer hun website, persberichten, de huidige leveranciers en uw concurrentie. Welke klanten heb je momenteel die in hun branche? Welke vragen heb je nodig om te vragen dat zal helpen kwalificeren of diskwalificeren dit leiden? Hoe kunt u zich onderscheiden van de concurrentie?

3. Rampenplan
– Stel jezelf de 'wat-als-vragen. Wat als ze me uitdagen met de prijs? Wat als ze zijn op dit moment bezig met een andere leverancier? Wat als ze vragen voor een verwijzing? Moeten antwoorden op de bezwaren van VOORDAT oppakken van de telefoon of wandelen in om de klant te zien!

4. "Stoel Fly"
– Mentaal het gesprek repeteren. De geest weet niet het verschil tussen een echte gebeurtenis of een ingebeelde gebeurtenis. Het gesprek in je geest &ndash voor ogen; het leveren van uw waarde van het voorstel, de juiste vragen stellen, en weerleggen haar zorgen. Niet alleen de oproep perfect gaan ogen. Visualiseer de fouten en bezwaren en hen te mentaal repeteren in je hoofd tot ze perfect.

5. Kort de missie
– Herzien en Bevestig uw doelstellingen, aanspreekpunt, vragen, weerleggingen, klanten, intelligentie, en onvoorziene omstandigheden. Zie stap 1 opnieuw, bandje in en take-off!

Mission Execution

6. LUISTER
&ndash!; Luisteren kunt u leren over de prospect en vertrouwen vergemakkelijkt. Stel vragen, maar vergeet niet het is altijd beter om te vragen over het onderzoek dat je deed voorafgaand aan de vergadering te baseren. Herinner jezelf om te ontspannen. Vergeet niet om te lachen ... en laat de rust en het vertrouwen direct uw vliegroute.

7. Document
– Heeft u een pen handig (of een rustige toetsenbord als op de telefoon) en neem elk detail. Je kunt niet verwachten dat alles te onthouden. U zult deze intelligentie nodig om te verwijzen naar de volgende keer dat u uw oproep tot follow-up te maken. Zorg ervoor dat je de proppen komen met een vervolg op objectieve /plan voor wat te doen na de oproep.

8. G0 /No-Go Besluit
– Je moet weten wanneer te drukken op met een oproep, en wanneer het te aborteren. Laat je niet neergeschoten! Wanneer uw doel wordt bereikt of wanneer je voelt het vooruitzicht is niet langer bereid om te luisteren, het gesprek te beëindigen. U kan nodig zijn om het 'milieu' te veranderen alvorens opnieuw te bellen.

missie te voltooien

9. Debrief de oproep
– Bekijk de positieven & negatieven. Wat ging er goed of fout? Wat waren de lessen? Waarom hebben ze gebeuren? Hoe kunt u /uw training te verbeteren of te herzien?

10. Follow-up /follow-through
– Wat is de volgende stap? Niet alleen follow-up ... zijn een betrouwbare bron! Overtreffen de verwachtingen – stuur informatie /artikelen /verwijzingen naar uw prospect dan kan hen helpen. Wees op tijd en op doel voor de volgende stap in het verkoopproces. Tot slot, in contact blijven met uw klanten. Een vriendelijke 30 tweede oproep om te vragen over hun familie en gewoon gedag zeggen is een geweldige manier om uw professionele en persoonlijke relatie te onderhouden

In business & leven, is niemand vliegen je jet, maar je. Je bent uiteindelijk in controle. De beste wingmen zijn degenen die hun eigen missies met vaardigheid & kan uitvoeren; vertrouwen, met behoud van vertrouwen relaties met de wingmen in hun leven, die ze terecht kunnen voor hulp
.