The Who en wat van uw bedrijf

Veel ondernemers willen geloven dat ze kunnen helpen om het even wie. De waarheid is dat ze kunnen van &'; t, kunt u &'; t, ik kan &'; t. Om succesvol te zijn in uw bedrijf moet je heel duidelijk over je WHO en je wat te zijn. Simpel gezegd, je WHO is de mensen die je helpen, je WAT is het probleem dat u hen te helpen op te lossen. Uw duidelijkheid over de Wie Wat is absoluut essentieel voor het welzijn van uw bedrijf. Wanneer je weet dat je wie wat:

Uw marketing is gericht op de juiste menigte van ontvankelijke mensen die behoefte hebben aan uw diensten,
U kunt praten over wat je doet met gemak en duidelijkheid,
Je klinkt interessant en intrigerende wanneer je mensen vertellen wat je doet, je een goed gevoel over wat je te bieden,
U bent aantrekkelijk voor nieuwe klanten,
Je maakt veel meer geld.

De WHO is een deel van de daar met specifieke demografische en psychografische kenmerken algemeen publiek. Demografische kenmerken zijn zaken als leeftijd, geslacht, inkomen, beroep, vermogen, gezondheid, burgerlijke staat, iets dat je kunt zien over een persoon en gebruik deze om ze te identificeren. Psychografische kenmerken, aan de andere kant, zijn hun overtuigingen of gevoelens die niet waarneembaar zijn direct, maar dat ze karakteriseren als mensen, bijvoorbeeld: geestelijk, net als kinderen, zoals de natuur, zoals het lezen van zelfhulpboeken. De reden dat je wilt zowel hun demo- en psychografische identificeren is dat dat je een vollediger beeld van uw perfecte klant zal geven en verbindt u met hun energie beter als je marketing aan hen.

Bijvoorbeeld, identificeer ik mijn perfecte klanten als: Volwassenen 25-55 jaar oud, ondernemers of mensen klaar om een ​​bedrijf (demografische) beginnen, willen een verschil maken in de wereld en in hun leven (psychografische ).

Het WAT is het probleem dat zij erkennen dat ze hebben en bereid zijn om het op te lossen. It &'; s van groot belang om het probleem vanuit hun eigen standpunt te begrijpen. Om u te helpen het te identificeren, hier is een lijst van zeven basisbehoeften mensen moeten en willen voldoen: geld (meer geld, hebben meer geld, de financiële stabiliteit, uit de schulden …), Peace of Mind (gelukkiger, meer plezierig leven , vervulling, leven met een doel …), Gezondheid /Wellness (gezonder, fitter, het verliezen van gewicht, met meer energie …), Career /Zakelijk (starten van een bedrijf, het veranderen van baan …), Love (het vinden van een partner, met een betere relatie met een partner, het verbeteren van de relaties met familie en vrienden …), Time (met meer tijd, meer balans, meer vrijheid, minder stress …)

Bepaal de meest belangrijke behoefte van uw diensten te voldoen. Deze behoefte vertegenwoordigt uw WAT.

Ik moedig u om te beginnen na te denken over uw bedrijf in termen van uw Wie en wat. Beginnen kennis te nemen van wat voor soort klanten u te trekken, wat client eigenschappen maken hen wenselijk is voor uw bedrijf, wat is hun perceptie van het probleem dat zij tot u komen met. . Uw bedrijf zal u Restaurant   bedanken;