*** Sales Management: Meer, beter, sneller Vereist Change

I &'; ve doen wat prospectie de laatste tijd en vond dat elke CEO en Verkoop Manager ik spreek heeft problemen met hun verkoop, maar weinigen willen iets significant anders te doen over hun verkoop vraagstukken. Zeker dat ze wil dat iedereen meer, beter en sneller te doen. Maar dit is de klassieke ... I &'; ve doen wat prospectie de laatste tijd en vond dat elke CEO en Verkoop Manager ik spreek heeft problemen met hun verkoop, maar weinigen willen iets significant anders over hun verkoop zaken doen. Zeker dat ze wil dat iedereen meer, beter en sneller te doen. Maar dit is de klassieke definitie van krankzinnigheid - hetzelfde te doen en verschillende resultaten verwachten.

Managers don &'; t wilt wijzigen. Ze wonen in de hoop dat het beter zal worden, of ze excuses maken, of ze gebruik maken van het werk harder tactiek. Zweepslagen je paard dat hij &' voelt; s gaan allemaal uit doesn &'; t werk, en voeden hem een ​​hoge energie-motivatie doesn &'; t duren. It &'; s het beter om het paard te leren een andere manier van lopen (als hij &'; s staat) en dan misschien kan hij sneller, beter te doen en meer bereiken.

Hier is de sleutel tot uw succes. Uw verkoop zal slechts zo snel als je groeien groeien. Met andere woorden;

1. Doe eens iets anders
. Hebben een ander soort vergadering, telefoon conferentie of beoordeling.
B. Een boek lezen en te implementeren 2 ideeën. Ik adviseer Neem me aan Uw leiders.
C. Iemand inhuren om een ​​teleseminar lopen met een bepaald onderwerp en dan bespreken hoe jullie allemaal zal het uit te voeren. Meerderheid regels.
D. Analyseer elke verkoop en verloren verkoop. Wat werkte? Wat stoorden &'; t werk? Versterken dan wat werkte en beginnen met de uitvoering van het tegenovergestelde van wat didn &';. T

2. Kopen Help
Je vraagt ​​je klanten om uw expertise te kopen. Hoe komt het dat je weerstaan ​​het kopen van kennis voor jezelf? Ego ?? Eerlijk zijn als je wist wat te doen zou je het al hebben gedaan. Je houdt de meeste mensen in de verkoop geleerd door trial and error. Aangezien sluiten ratio gemiddeld minder dan 33%, de fouten overheersen. Dus geef het toe, heb je niet het antwoord, de tijd, de energie, wat dan ook. Er iets ontbreekt.

Dan zijn er de excuses van waarom niet om hulp te kopen.

Budget ?? I don &'; t denk van wel. Hoeveel extra omzet zou het om een ​​$ 5 miljoen, $ 10M, $ 25M, &hellip ;, investering ??

Of, tijd rechtvaardigen uit het veld ?? Misschien, omdat de gemiddelde verkoop mensen moeten besteden 2-3 keer langer dan een betere verkoop mensen om een ​​verkoop te maken. Waarom je &';. Daadwerkelijk d besparen koste account geld door ze voor iets om hun gedrag te veranderen ten opzichte van het verspillen van tijd en geld aan nutteloze sales calls en geblazen kansen

Ja, dit stoere praat, maar wake-up en iets anders te doen. Anders, je &'; ll uw positie te behouden en zweven naar beneden en met de economie tegen concurrentie - de concurrentie in de veronderstelling doet niets

Dus hier &'; s een actie-item voor u.. Doe het nu !!

Voice wat &'; s op onze geest met betrekking tot de verkoop - uw problemen, uw zorgen, uw uitdagingen. Bel me als je &'; graag. Zeg het met een spiegel, maar je moet het uit je mond. Dan moet je &'; ll horen voor jezelf. Schrijf het op en nu vraag jezelf, “ Wat kan ik doen. Luister binnen voor antwoorden en /of slapen op het tot de antwoorden komen. Als je luistert ze zullen komen. Als u &' don; t zij won &'; t

Zodra deze ideeën beginnen opduiken, weer, schrijven ze allemaal neer. It &'; s van cruciaal belang om ze te zien met je ogen. Elimineer de minst aanvaardbare en selecteer 2-3 goede. Committeren aan een datum om elk voltooid. Spreken is, luisteren naar het, en zie het allemaal essentieel onderdeel voor u om te groeien.

Dus ga naar buiten en een aantal wijzigingen

Nu nodig ik u uit om meer te leren
 ..;