*** Executive Terughoudendheid: 5 Tips voor het overwinnen van angst en het maken van de verkoop

Wat gaat er door je heen als je baas of je innerlijke zelf zegt dat je &'; ve kreeg naar de top beslisser te krijgen voor deze deal, contract, vernieuwing of verkoop? It &'; s waarschijnlijk niet groot. Echter, de executive suite is waar je moet zijn om u te verhogen kans op succes

De meeste verkopers snel bogen ... Wat gaat er door je heen als je baas of je innerlijke zelf zegt dat je &';. Ve kreeg om naar de top beslisser voor deze deal, contract, vernieuwing of verkoop? It &'; s waarschijnlijk niet groot. Echter, de executive suite is waar je moet zijn om u te verhogen kans op succes

De meeste verkopers snel prat op gaan dat ze kunnen krijgen tot of “. Geen probleem &"; ontmoeting met de top executives van hun prospects of klanten. Echter, als ik vraag, “ Wat betekent dat de leider van je willen &"?; ze klauteren op een antwoord. Nu als ze wisten dat het zou geweldig zijn, right!

Dus als er geen probleem om en voldoen aan deze belangrijke besluitvormers, waarom don &'; t meer omzet mensen doen het

1?. It &'; s eng. Dat &'; s waarom. Toch &'; s natuurlijk. We vrezen mensen in dienst posities – degenen met macht over ons. Denk aan je baas of rechters of politie of klanten. Ze zijn allemaal zet je op wacht. Als je ze kennen, it &'; s minder stressvol, maar de spanning is er altijd

2.. It &'; sa gedoe om deze senior beslissers krijgen. Ze worden beschermd tegen iedereen om ze te zien, inclusief hun eigen ondergeschikten (die ook geïntimideerd.)

3. Er is een zorg van verstoring van de manager, ingenieur of de aankoop persoon die je &'; re momenteel ontmoeten. Veel kopers geven die indruk en de rest van de tijd die je aannemen dat het waar is.

4. Voeg toe aan bovenstaande verleden afwijzingen en je begint op te treden als uw eigen poortwachter zegt (bewust of onbewust), “ Let &'; s-stick met de inkoop mensen verzamelen van het bod informatie &";

Het maakt niet uit wat je hoort of hoe je het draaien, de grote hond maakt definitieve beslissingen voor uw omzet. Hij lichtte vóór de aankoop, omdat hij moet kritieke informatie en garanties voordat hij zijn toestemming geeft. Als hij &'; s blij met uw voorstel, krijgt u het contract. Dus wie beter dan u om uw boodschap over te brengen?

Hier zijn 5 tips om u te helpen de angst te overwinnen en het gemakkelijker maken om naar boven te duwen:

1. Toegeven dat je ongemakkelijk voelt. Dan kunt u gaan. Anders zal je onbewust voorkomen dat de uitdaging en de stok met uw rationalisaties (dwz “ Hij &'; s te druk &"; of “ Ze doesn &'; t ziet sales mensen &";).

Vraag jezelf, “ Waarom ben ik ? angstig &"; Misschien is het &'; s verleden verenigingen of een angst voor afwijzing. Er &'; s iets aan de hand. Dus blijven vragen totdat je een antwoord te vinden. Uiteindelijk zul &'; s &' realiseren; re projecteren van een negatieve uitkomst – dat er iets ergs gaat gebeuren.
Het tegengif is om te accepteren dat je niet weet wat de toekomst of wat anderen denken. U won &'; t krijgen afgewezen.

2. Positief Visualiseer de uitkomst.

De meest gebruikte techniek bij alle professionele golfers is om hun opname te visualiseren voordat ze op. Met deze positieve uitkomst geprogrammeerd, hun spieren en geest berekenen de biomechanica te laten gebeuren. Probeer het. It &'; s eenvoudig, maar het kost moeite om het te doen. Zie, positieve projectie kost meer energie dan negatief denken. Het is moeilijker om voorspoedig denken dan levensonderhoud. Bijgevolg standaard we naar het gemakkelijker weg - het beperken en het ergste geval denken. Het vereist mentale inspanning om de negatieve prognoses omdraaien. Echter, als uw ramingen neigen naar nergens, u zult nergens - gegarandeerd.

Hier &'; s een betere manier om na te denken. “ De bijeenkomst zal groot gaan. Hij &'; ll wil me voorstellen aan anderen, omdat hij &';. Goed over mij en mijn boodschap zult voelen "

Voordat u oproepen, project in je hoofd dat uw doelgroep zal blij zijn en open met je praten maken . Project positieve en positieve resultaten zal beginnen gebeurt Zelfs als de dingen niet werken, je &'; ll. inzicht in de redenen en de troost dat het wasn &';. t over jou Dit is de moeite waard feedback aan jezelf en zal je aanmoedigen om positief het denken de volgende keer.

3. Oefen uw inleiding.

Wat ga je zeggen? "Hallo, mijn naam is Sam en ik werken met bedrijven zoals de uwe maken omzet en verbetering van de productiviteit van sales teams . Wil je een paar vragen beantwoorden "of voor een andere situatie, “? John, ik begrijp je onderzoekt het inhuren van een sales consultant, wat zijn de problemen die er de oorzaak van je te denken van het inhuren van iemand van buitenaf &";

Als je weet wat je &'; ll zeggen, het helpt je de situatie te visualiseren in een positief kader Jouw focus ligt op u en uw opening plaats van de angst die de ontmoeting over of didn &' was;. t moet gebeuren

4 Ontwikkelen van Vertrouwen door voorbereiden

Krijg informatie over de uitvoerende macht en het bedrijf Praat met mensen die de uitvoerende macht en het bedrijf weet Gebruik uw &';... Golden Netwerk &'; – de mensen met wie je geloofwaardigheid Praat met mensen in uw bedrijf en dringen er bij hen om te helpen bij de voorbereiding van de vergadering of voor een effectieve aanpak om de geloofwaardigheid te krijgen Vergeet niet dat het OK is om hulp te vragen Hoe meer je voor te bereiden, hoe meer vertrouwen je &';... ll .

5. Get-Over de heiliger dan gij Syndroom

Realiseer je dat deze persoon is de mens net als jij. U zowel opstaan ​​en te kleden en gaan elke dag werken. U beiden een baan te doen. U &'; re zowel drukke, de waarde van uw tijd en willen niet te verspillen. Noch wil verkopen. U beiden willen de middelen om u te helpen met problemen. Dus geen rekening met de “ level tot level &" ;, “ beter dan u &"; denken. Denk aan hoe je je zou willen worden benaderd en het type gesprek dat je &'; D willen hebben met iemand in uw positie. Kans groot dat je &'; re vergelijkbaar, maar wees voorzichtig met de veronderstelling. Laat hem of haar u vertellen dat

It &';. S mentaal moeilijk om de set-up meeting met senior executives. Echter, zonder hun gegevens, u vertrouwen op anderen om u te vertellen wat &'; s gebeurt er met uw voorstellen. Ondergeschikten don &'; t willen hun bazen te duwen, zodat ze je negeren door niet inleveren van uw oproepen, of voer je kruimels, zodat u don &'; t voelt slecht voor al uw inspanningen.

Bottom line uw verkoop &'; s besluit ligt in de executive suite. Dus zet je gezichten voor de top. Haal uw netwerk om de introductie voor u maken. Bereid je voor op de vergadering en u &'; ll hebben een geweldige ervaring – gegarandeerd
.