Streven naar Over-vul je Pipeline van Vooruitzichten

Te veel mensen rijden de &'; feest of honger &'; achtbaan van het hebben van klanten, in het bijzonder succesvolle ondernemers. Enkele maanden hebben ze bijna te veel klanten en zijn veel te druk, en andere maanden, zij &'; re gevoel van de snuifje. De put is droog en ze &'; re graven hun goed toen zij &'; re dorst. I &'; ve er geweest in het verleden, en er &'; s niets erger dan het ervaren van die twee uitersten op een regelmatige basis. It &'; ll je wilt terug naar corporate gaan voor goed! (! NOT ME)

U &'; ve hoorde me praten over mijn geen excuses benadering van het werven van klanten. Dat betekent dat het nummer een regel die ik heb is dat ik iets aan klanten of client verwijzingen naar me elke dag mee te doen. Anders, je &';. Ll vinden dat het niet uitmaakt hoe goed je bent, zal uw pijplijn uiteindelijk opdrogen

De sleutel is om te schieten voor overvulling uw prospect pijplijn. De meeste mensen gewoon schieten voor het feit dat sommige mensen erin. Dat &'; s niet genoeg. Als je streven naar iets veel groter dan wat je &'; ve al zo ver gekomen, je &'; re meer kans om zelfs een gemiddeld niveau te bereiken, dan als je te laag streven

Als ik praat met mijn klanten over. dit, de nummer een antwoord dat terugkomt wil, “ Maar wat als ik te veel prospects? Wat moet ik dan doen &"?; I &'; ve gehoord, “ Wat als ik te groot? Wat dan &"?; Dat &'; s als ik meestal hardop lachen en zeggen: “ GOED! Dat &'; SA goede probleem te hebben &";

Er zijn dan minstens 2 oplossingen voor het hebben van te veel mensen willen werken met u op hetzelfde moment:

1. Leg ze op een wachtlijst lijst. It &'; s OK om dit te doen. Wat je &'; ll eigenlijk opvalt is het tegenovergestelde van wat je zou kunnen denken dat er zou gebeuren. In plaats van te verlaten en te zeggen: “ I don &'; t wilt wachten, &"; de meeste prospects chomp op het bit om te weten hoe hoog op de wachtlijst ze zijn en willen zien of ze iets eerder beginnen kan doen. It &'; s eigenlijk heel Client Aantrekkelijke
2. Maak gebruik van uw tijd en inspanningen door het creëren van de groep programma's en het opladen minder dan de reguliere een-op-een vergoeding.. U &'; ll uiteindelijk op te kunnen werken met meer mensen tegelijk en meer geld per uur of project dan je zou doen met een enkele persoon. Hefboomwerking is een van de beste dingen die ooit “ uitgevonden &"; en te veel prospects is een manier om jezelf te zetten voor.

Dus, hoe krijg je op dit punt? Discipline. I &'; ve vaak gezegd dat ik wasn &'; t geboren een zeer gedisciplineerd persoon (of georganiseerd voor die kwestie), maar als gevolg van het hebben van een volledige praktijk en willen dat zo houden, I &'; ve het geen excuses benadering van marketing genomen. Dus, ik &';. Ve gewerkt aan het opzetten van systemen, wordt georganiseerd (of het krijgen van hulp met het) en het leren van de discipline ding beheersen

Dat betekent dat het doen van wat marketing elke dag, ongeacht hoe verzanden je bent met werk en bestaande klanten. Haal dat nieuwsbrief de deur uit, rip het krantenartikel en stuur het naar een bestaande klant of prospect, stuur die snelle e-mail naar de vereniging met de vraag of ze accepteren buiten speakers of schrijf een bedankbriefje. Boeiend! Gewoon de tijd voor en doe het.

De sleutel is om iets dat toekomstige zakelijke en verwijzingen stimuleert doen omdat de reden dat de meeste ondernemers hebben financiële problemen is dat, niets anders, met name de ogenschijnlijk succesvolle Ones. Ze gaan om te werken en alleen het werk doen, terwijl de rest wordt een back-up, vooral de marketing
Uw Opdracht:.

Maak een lijst van de kleine dingen die je kunt gaan doen DAGELIJKS voor overvulling uw pijplijn. Maak dan de tijd voor. Ja, ja, ik weet dat je &'; re druk, maar misschien is het &'; s eerste ding in de ochtend, voordat je zelfs open te stellen Outlook uw e-mails te controleren. Misschien is het &'; s vlak voordat je uit het kantoor licht uit en sluit de computer af. Nogmaals, het doesn &'; t uit, zolang je een verbintenis tot dit voor de rest van je carrière te doen maken. Vang mijn afwijking

Het &';? S eigenlijk eenvoudig als je eenmaal de slag te gaan. U &'; ll vinden dat je &'; nooit meer zult ervaren dat feest en hongersnood. Gegarandeerd
.