*** C-Level Sales Training Tip 2 - The Prospect geïnteresseerd leek, maar de Sales Cycle vastgelopen

Sales hebben een begin en een einde, en je kunt instellen hoeveel tijd tussen wordt besteed door het maken van de juiste bewegingen. Verkopen beginnen waar je kunt krijgen, maar altijd eindigen met de macht leidinggevenden zeggen ja of nee. Wat gebeurt er in tussen is een stuk van de due diligence werken met ondergeschikten en beheerders. Hoewel deze lagere mensen proberen om u op afstand te houden, moet je focus altijd om uiteindelijk naar de hoge invloed leidinggevenden, want dit is waar uw deal komt tot een hoogtepunt. Hier vindt u &'; ll uit te vinden of er ooit een te koop zal zijn, en zo ja, wat je &'; ll moet doen om te winnen. Ondergeschikten kan nooit die informatie geven je nauwkeurig, en dat &'; s waarom de verkoop cycli zo lang.

Common Situatie

Het vooruitzicht leek geïnteresseerd. U vindt een prospect en je uitleggen wat je hebt. Ze kan je zelfs vertellen wat ze wil. Je geeft een presentatie en een aantal prijzen. Dan wacht je, en wachten, en wachten wat meer.

Als gevolg Probleem

Er gebeurt niets, telefoontjes worden niet geretourneerd. Deze persoon, en deze persoon alleen, is nu de volledige controle over uw succes met deze kans. U hebt niet ingesteld andere punten van binnenkomst, zodat u &'; re vast met haar. Als ze doesn &'; t wil het aanloop naar de uiteindelijke beslisser of in het verleden haar baas, of als ze krijgt wat weerstand, you &'; re toast. U haven &'; t geïnterviewd anderen voor hun perspectieven en hun hulp om u naar de leider. Zodat u don &'; t weet wat te doen om het in beweging te krijgen. Trouwens, zelfs als het deed in beweging te krijgen u won &'; t weet wat de winnende factoren zou

Controleer Yourself Heb Score:. 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Wanneer uw eerste contact vraagt ​​voor een presentatie of een offerte, hoeft u doorgaans het en dan wachten tot ze terug naar je krijgt voordat ze verder gaan?

2. Heb je een heleboel mensen te interviewen op verschillende managementniveaus voor de offerte en /of presentatie

Scoring: 2 –? 1 = ??

Positief is goed;

Negatieve middelen gaan naar deze Selling Problemen & Oplossingen 2 link waar u een 8-10 pagina's met tips, suggesties en acties gewijd aan de behandeling van deze interesse, maar niet te kopen, lange sales cycle situatie en de problemen
  E-boek kan kopen.;