*** Sales Peoples 'grootste zwakte - C-Level Selling

Verkopers weten hoe je prospect - hoewel ze een hekel aan. Verkopers kunnen zeker aanwezig - en ze houden ervan om. Ze weten dat ze moeten vragen stellen - hoewel de meeste niet en degenen die vragen wel egoïstische degenen. Verkopers kunnen sluiten - hoewel ze meestal laat de klanten doen het voor hen. Maar er is één ding verkopers niet doen - te verkopen aan de C-niveau of om de profit center leiders

De meeste verkopers don &';. T op een stevige basis te krijgen in de voorkant van de C-niveau of bovenkant beslissing -makers, en die dat wel doen zijn zeer zwak op het aangaan van deze leiders in zinvolle discussies over het doel van hun aankopen - hoewel ze zouden beweren dat ze doen.

Veel verkopers zullen zeggen, als het me gevraagd, “ (1) It &'; s niet nodig omdat de C-niveaus en top mensen niet meedoen met hun type verkoop: of (2) Ze krijgen . naar de top, maar het maakt geen verschil: of (3) Deze C-niveaus en top mensen zijn gewoon een rubberen stempels &";

Geloof wat je wil, de leiders beslissen wat zal worden aangekocht en van wie. Wanneer (1) grote verkoop zijn gemaakt; (2), een leverancier heeft de voorkeur of krijgt een groot deel van het bedrijfsleven; of (3) een aannemer wint een taaie concurrerende deal - degene die een "in" gehad, of moet de leadere of had connecties, was degene die meestal gewonnen.

Hier zijn 4 typische excuses gebruikt wanneer deals verloren - de prijs; iemand die iemand kende; we hebben allemaal de juiste spullen hebben; ze ons niet vertellen dat was de beslissende criteria. Als de verkopers de top mensen hadden verloofd, zouden ze in staat om al deze excuses te behandelen zijn geweest.

• Prijs - kunnen op vele manieren besproken. Senior-level mensen kiezen prijs alleen als alles lijkt hetzelfde.

• Iemand wist dat iemand - ja - dat is hoe het werkt. Maar in alle eerlijkheid, dat de verkoper moesten graven met dat iemand wat hij of zij wilde, en dan laten zien dat hij /zij zou kunnen leveren beter dan alternatieven

• Had niet de juiste dingen - Ik wed dat je deed, maar je niet weet hoe het te presenteren, want of je didn &'; t graven diep genoeg met de leider of de ondergeschikte wilde niet dat je om te winnen.

• Wist niet dat de beslissende factoren - top mensen zullen je vertellen wat het zal nemen om hun stem &ndash te winnen; als het me gevraagd. Zoals voor ondergeschikten, de meeste van de tijd die ze niet kennen, omdat zij zich concentreren op wat ze willen en wat ze denken dat de baas wil.

Ik kon gaan, maar je weet dat zonder dat naar de top en het plukken van de hersenen van deze uiteindelijke beslissers, je bent in het nadeel van de degenen die te doen.

Dus wat is een manager te doen?
Train de verkopers. Echter, de opleiding op het hoe en wat is niet het probleem. Krijgen de verkopers om het hoe en wat is te doen. Training op de uitvoering en verantwoording is wat zowel de verkopers en sales managers moeten

Voordelen van C-Level Selling Sales training

&bull.; Maak Sales, meer omzet en Kruis verkoopt,
• Maak Sales in andere delen van het bedrijf
• Elimineer Bieden
• Vermijd Pricing Issues
• Overwinnen van de No Budget Issue
• Competitive Advantage
• Meer winstgevende verkoop
• Leer snel als er echt een Deal
• Sneller Sales Cycles
• Krijg kritieke informatie
• Krijg Verwijzingen en Introducties naar andere Executives

Nadelen.

1. Training kost geld. Het vereist het inhuren van een deskundige coach, omdat je het niet kunt doen door jezelf. Als je zou kunnen zou je het hebt gedaan al. Gelukkig kosten kunnen worden geminimaliseerd met de verschillende opleidingen opties die vandaag beschikbaar zijn.

2. Training kost tijd en neemt de verkoop mensen uit het veld. Echter, als je de tijd nemen om de zaag te scherpen, kunt u meer hout snijden. Maar alsjeblieft, niet te wachten op de jaarlijkse sales meeting. Opleiding is belangrijk genoeg om zijn eigen agenda hebben. Het is alsof je zegt, "We gaan na een contract, laten we wachten op de sales meeting om het te bespreken." Herkennen training vereist, maar ook realiseren, kan het regionaliseren, geïndividualiseerd, en vrijwel gedaan. Opleiding moet in plaats van lopende dan een evenement.

3. Sales managers hebben ego's en angsten. Veel sales managers het gevoel dat ze hun verkopers kunnen leren. Nogmaals, als ze konden, zouden ze al hebben. Ook veel managers zijn bang dat als ze vragen voor de opleiding, zullen hun bazen slecht van hen denken. Sales managers nodig hebben om een ​​proces te leren en te beheren om dat proces. Anders alle manager doet is druk, druk, druk. Dat wil zeggen, meer doen van hetzelfde en verwacht betere resultaten. Dat &';. S klassieke waanzin

4. Is het de moeite waard? Perceptie van waarde banden met de resultaten. Wat zijn meer omzet waard? Kun je ze echt met de huidige niveaus? Als de kosten zit vast in je keel, bind de opleidingskosten resultaten. Echter, de meeste zullen u vertellen dat het niet het materiaal, het is de implementatie van het geleerde. Daarom is coaching, beheren en verantwoording opleiding is van cruciaal belang. Heb je leren zwemmen door te springen in het zwembad een of twee keer, of waar u gecoacht.

C-Level Selling is cruciaal voor overachieving verkopers bereiken. De meeste verkopers niet over deze vaardigheden en daarom middelmatige resultaten te leveren. Dit is de belangrijkste ontbrekende element voor verkoper.

Voor een bedrijf om de concurrentie te verslaan en domineren hun markt, zullen ze moeten trainen hun verkopers en sales managers om C-Level selling vaardigheden uit te voeren. Hoe eerder verkopers begint steeds aan de top, die betrokken leiders in zinvolle gesprekken, en het ontwikkelen van professionele relaties, zal de verkoop van de eerder een vennootschap te verhogen in een versneld tempo. Hoe langer je wacht, hoe meer tijd je concurrentie moet C-Level sell

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis Boek – “ NEEM ME AAN UW LEIDER $ &"; – The Complete Guide to C-niveau Selling - gebonden versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leiders en topmanagers, veilige toezeggingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link om meer te leren over deze fantastische aanbieding
.