*** C-Level Selling - Best Resource

Tot en uit - dat is mijn motto. Wanneer ik ben het nastreven van een contract, project of de deal, ik erachter komen wie al het hoogste niveau mensen zijn in de organisatie. Dan richt ik me op hoe ik ga verspreidde zich als een virus in een organisatie en ze te leren. Maar de leiders die altijd het meest nuttig zijn die in de afdeling verkoop. Maakt niet uit wat ik heb het verkopen - automatisering apparatuur, opslag apparatuur, elektronica, of adviesdiensten, de verkopende organisatie lijkt altijd het gemakkelijkst te bereiken zijn, en biedt de meest inzichten over de organisatie. Ze zijn ook de meest behulpzame networking me om anderen met de minste moeite.

Sales managers en sales mensen zijn sympathie voor andere verkopers. Ze &'; ve er geweest. Ze weten wat je doormaakt, en ze zullen u helpen zo veel als ze kunnen, als je daarom vraagt. Ze zijn niet bedreigd of geïrriteerd door andere verkopers. Ze weet dat je niet van plan om ze te gooien en ze zijn meestal de spraakzame type.

De verkoop VPs zijn het meest verbonden met wat er gaande is in de organisatie. Zij zijn verbonden aan de heup tot de CEO of Profit-Center Leader, omdat de verkoop betekenen alles voor een bedrijf organisatie. Verkoop VPs zijn ingewijd in alles wat er gebeurt in het bedrijf uit operaties HR R & D. Dat komt omdat al deze functies uiteindelijk invloed verkoop en het aantrekken van klanten. - En dat is grasmat van de verkoop VP

Daarom, het maakt niet uit wat uw verkopen - van elektronica tot de gezondheidszorg - krijgen in verband met de sales managers. Interview de top verkoop VP, als je hem kunt krijgen. Als niet praten met de regionale managers, om te begrijpen wat er gaande is in het bedrijf als het gaat om uw oplossing portfolio en vraag hen om je netwerk om de verkoop VP.

Als ik vertel de coach verkopers ik om dit te doen , kijken ze me aan alsof ik van een andere planeet. Dat komt omdat de meeste verkopers zich concentreren op de directe commandostructuur voor hun verkoop. De afdeling verkoop is meestal het verst van hun denken. Helaas, zijn beslissingen niet in een rechte lijn. Dat is de reden waarom business-to-business sales zijn complex en dat is waarom ik stel en buiten. Echter, worden beslissingen van de leiders. Ze bespreken aankopen, budgettering beslissingen en investeringen in hun personeel vergaderingen en de sales manager is altijd betrokken.

Ik was onlangs het coachen van een bedrijf dat het kopiëren, opslaan en ophalen van documenten, enz. Apparatuur verkoopt. Ik vroeg hen wat belangrijk is voor de sales organisatie, als het gaat om het kopiëren, aan de bedrijven die ze proberen te verkopen. De mensen moesten denken voor een paar seconden op dit ene, omdat hun klanten &'; verkoopafdeling &'; s behoeften kwam nooit in hun denken. Dus ik stelde ze zetten hun focus op de sales managers en hun verkopers of anderen om hen daar te netwerken.

Nu is hier een zeer belangrijke reden om naar de sales manager. Bedrijven besteden de meeste, snel en eenvoudig op de apparatuur, diensten, of investeringen die hen helpen meer business te krijgen. Als u uw aanbod kunt binden om hen te helpen om meer omzet, in een of andere manier, zal het sneller, eenvoudiger en meer geld te verkopen. Dit gezegd zijnde, niemand beter dan de VP Sales zou kunnen zijn om je inzichten over hoe om te helpen zijn of haar bedrijf meer zaken krijgen te geven

Laatste woorden van wijsheid -. Interviewen is de sleutel tot succes met de verkoop managers. Ze niet toonhoogte. Als je in een pitch, dan heb je niets en nergens. Probeer niet om de verkoop VP hoe uw product kan hem of haar helpen meer te verkopen vertellen. Laat de verkoop VP vertellen u hoe uw diensten ze kunnen krijgen meer business. Je kan hebben om bloot te leggen en te verleiden een beetje, maar laat hem of haar vertellen.

De Sales VP kunnen informatie en inzichten die u zal helpen met uw verkoop strategie te bieden. Hij /zij kan u eenvoudig het netwerk van de winst-centrum leider. Hij /zij kan ook een geweldige coach, indien s /voelt hij je kan hen helpen meer verkopen of te behagen hun klanten. Dus, laat hem of haar te tonen u de weg, en dan is het aan u om uw diensten aanpassen aan zijn of haar wensen.

Shift je denken aan het helpen van uw klanten meer te verkopen aan hun klanten. Beginnen door te focussen op het bereiken van de leiders meest intieme met hun klanten - de VP van de omzet en winst center leider

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Bonus Tip:.. Gratis Boek – “ NEEM ME AAN UW LEIDER $ &"; – The Complete Guide to C-Level Selling – hardback versie. Netwerk, voorbij poortwachters, interactie met leiders en topmanagers, veilige toezeggingen en verkopen meer dan je ooit voor mogelijk had gehouden. Klik op deze C-Level Selling Boek Link om meer te leren over deze fantastische aanbieding
.