De 7 Surefire Tekenen van klanten te vermijden

U &'; ve hoorde me op mijn zeepkist meerdere malen over te hoeven echt slijpen op uw doelgroep voordat je gaat er en markt zelf uitgebreid. Een van de belangrijkste redenen waarom dit zo belangrijk is dat de meeste mensen maken de fout om te proberen om de markt aan IEDEREEN, uit angst dat als ze niche zichzelf te veel, ze &'; ll beperken hun potentiële klant het zwembad te veel. Als gevolg van hun marketing is minder dan meeslepend en doesn &';. T Trek het klanten in

We weten nu dat als een generalist is niet Client Aantrekkelijk, integendeel, omdat deskundigen maken meer per uur dan generalisten, de media is alleen op zoek naar experts en niet jacks-of-all-trades, staan ​​experts in de markt en het &'; s veel gemakkelijker te verkopen aan een specifieke groep dan het is om een ​​hele hoop verschillende mensen. Anders, onze boodschap isn &'; t overtuigend genoeg en we don &'; t vangen iedereen &'; s aandacht

Vandaag wil ik u meenemen op een andere draai van de “.. Ideale klant &"; Ik wil met je praten over de trefzekere tekenen van klanten om te vermijden; althans in mijn oogpunt. Als u &'; op mijn website www.ClientAttraction.com zijn geweest, weet je dat ik ben zeer selectief over wie ik werk met een particulier. Ik cherry-pick mijn klanten en ga zo ver om precies wie ik werk stellen (persoonlijkheid-wijs) en die ik don &';. T, daar op mijn website

Ik praat over het werken het beste met “ hoge bereiken doorzetters die super-klaar om te gaan en gewoon willen precies weten welke stappen te nemen om klanten &" krijgen; en dat “ I don &'; t geniet van het werken met zeurpieten of sceptici of mensen die excuses maken omdat de resultaten aren &'; t dezelfde &";.

Ik weet het &'; SA weinig vet, en ik &'; m zeker dat het teken off sommige mensen (meestal al, it &'; s de mensen die zo slecht gevallen van zeurpieten, sceptici en mensen herkennen zichzelf met een algemene slechte of negatieve houding over alles). Het grappige is; Mijn ideaal cliënten zeggen ze houden dat een deel van mijn website en het versterkt hun overtuiging dat ze willen werken met mij. Velen zeggen dat ze een “ Go girl &"!; voelen als ze lezen wat ik schreef. :)

Dus, als het &'; s een beetje controversieel om wat, waarom moet ik dit op mijn site? Omdat, waarschijnlijk net als u, in het begin, heb ik op elke client die ademde, had wat geld, en was op afstand geïnteresseerd in het werken met me, ondanks het soms met een sterk gevoel in mijn buik dat ik het doen van de verkeerde dingen en misschien spijt van. Ik was die wanhopig op zoek naar klanten.

Lo en zie, elke keer nam ik op een van deze niet-ideale klanten, ik spijt van gehad. Ik negeerde alle tekenen, gemeden mijn intuïtie, en later wilde dat ik hadn &'; t taken on die client. Het was altijd een ramp. Ofwel hun houding maakte me denken “ waarom is deze persoon zo negatief &"!?; of hun creditcards af, of misschien stopte ze werken met mij na slechts een maand, de schuld te geven me voor het feit dat ze weren &';. t krijgen hun werk gedaan

Dit waren dezelfde mensen die geworden wat ik nu noem &ldquo ; hart-sink &"; clients. Je weet dat de degenen. Ze &'; re de mensen die je ziet op je client afspraak schema voor die dag en je hart zinkt. In plaats van enthousiast voor het gesprek, je bang het, sleep je voeten op de voorbereiding van hun spullen en in het algemeen krijgen in een slecht humeur voelen dat u &'; ll hebben om hen te praten

Met een gemiddelde van 10 klanten een. dag, back-to-back, kan ik &'; t veroorloven te hebben mijn energie neergehaald door één klant die &'; sa chronische crankypants. It &'; s gewoon niet eerlijk tegenover de andere klanten die ik &'; ben opgewonden om te spreken en mee te werken, die ik aan de telefoon zeggen “ YESSS! Ze doet zoooo goed &"; (By the way, mijn praktijk is nu vol van deze mensen.)

Als u &'; re niet hebben dat “ YESSS !!! &"; voelen met elke klant, kan het nodig zijn om je intuïtie meer en nog beter te luisteren, maak een lijst van uw eigen trefzekere tekenen NIET om een ​​werkrelatie met iemand, na te streven ongeacht hoeveel u wilt het geld.

Here &'; s wat ik zag als trefzekere tekenen, in mijn eigen ervaring, van niet-ideale klanten:

1. Mensen die don &'; t opdagen voor de oproep en make-up niet zo geloofwaardig excuses waarom ze stoorden &'; t opdagen. (Ik neem een ​​no-excuses benadering van het werven van klanten en het leven in het algemeen, ik verwacht hetzelfde van mijn klanten..)
2. Mensen die don &'; t invullen van het papierwerk of volg de instructies voordat ze worden verzonden naar onze eerste noemen. (Ik geef een heleboel nuttige papierwerk tijdens mijn coaching en als iemand &'; s niet van plan om het te doen in het begin, ze &'; ll waarschijnlijk niet doen later ook niet.)
3. Mensen die aren &'; t leuk om mijn cliënt relatiebeheerder of mijn medewerkers. (Dat is een enorme no-no voor mij Als iemand behandelt mijn team als minder dan gelijk van de get-go, zij &';. Ll hebben geen enkele kans van het werken met mij.)
4. Mensen die onbeleefd tegen mij te . (Niet veel meer om hier te zeggen.)
5. Mensen die zeuren, klagen, of te weerstaan ​​alles, excuses maken, of soms zelfs liggen. (Ik geef de voorkeur om te hangen met echt leuk, vrolijke mensen, en mensen die “ up &";. Om goede dingen)
6. Mensen die me vragen of ik bieden een geld-terug-garantie voordat we &'; ve begonnen. (Als zij &'; re al aan het denken het won &'; t werk voor hen, zij &'; re recht, het won &'; t werk voor hen.)
7. Mensen die proberen om mijn kosten te onderhandelen, ondanks het feit dat ik te bieden verschillende programma's op verschillende betaalbare prijs punten, een voor elk budget-niveau. (I don &'; t geloven in de-waardering van mijn diensten It &';. S is mijn ervaring dat mensen die een duim nemen altijd zal proberen om een ​​mijl te nemen op de weg.)

Heb je ooit ervaren mensen die een of meer van deze dingen? Misschien nog niet. Maar het kan gebeuren door de jaren heen, en na een tijdje, you &'; ll beginnen het herkennen van de symptomen en de gevolgen daarvan

Hoe ga ik om met deze situaties.? Als zij en' re een potentiële cliënt, ik don &'; t verder gaan in de relatie, of uit te leggen dat ik &'; ben waarschijnlijk niet de juiste coach voor hen. Als zij en' re een nieuwe klant en ik niet &'; t herkennen dit gedrag in het begin, dan is een gracieuze manier om de relatie te beëindigen vind ik. Het gebeurt zelden, maar als het moet gebeuren, ik doe wat nodig is

Let &';. Eerlijk zijn. Niet-ideale klanten zullen je nooit geven verwijzingen (en als ze dat doen, zullen die verwijzingen ook niet-ideaal zijn), zal nooit je schrijft gloeiende getuigenissen, en misschien zelfs beginnen met het verspreiden van het woord in de markt die je &'; re niet zo goed in wat je doet. Blijf uit de buurt van hen

Op dit punt in mijn bedrijf, is dat het &';! S vrijwel altijd vol en dat ik de normen voor de manier waarop ik wil werken, ik heb geen ruimte voor mensen om ldquo van &; draaien hun spullen &" ; op mij niet meer. Het klinkt misschien een beetje hard, maar wanneer ik over praten in seminars, zie ik veel mensen knikken hun hoofd, die precies weten wat ik bedoel, en die willen ze stoorden &'; t heeft hart-sink klanten niet. Dus, dat gezegd zijnde, ik &'; m waarschijnlijk niet al te ver van basis praten hierover

Uw Opdracht:

* Maak een lijst van gemene delers onder uw niet-ideale cliënten (niet elke. klant heeft al deze, soms slechts een of twee)
* normen in uw bedrijf over wie u &'; ll. te werken en wie u &';. afstand ll draaien
* Volg dan deze normen als uw bedrijf afhankelijk van het (het doet)
* Ook overwegen om het neer op uw website, voor iedereen te zien, als ik op de mijne

U verdient een praktijk VOL “.. A &"; klanten, niet van “ D &"; clients. De enige die hen kan laten in uw bedrijf is u. Zelfs als je een team als ik dat doe, u &'; re de ultieme poortwachter. Trouwens, als je de praktijk is gevuld met “ D &"; clients, word je zo chagrijnig dat je &'; re niet van plan om de klant aantrekkelijk. Dat &'; s niet goed voor het bedrijfsleven. Dus neem actie op deze en don &'; t breken uw eigen normen. Heb je de ultieme keuze, dus gebruik het. :)
.