De Internet Marketing Secret die stopt Small Business Owners in hun sporen

Al mijn klanten zijn uitzonderlijk op de service die ze bieden voor hun klanten. Echter, veel van hen komen om me voor coaching omdat ze hebben een harde tijd vullen hun praktijken en het vinden van klanten. Bijna zonder uitzondering, ze vertellen me dat dit is een marketing probleem. Het is een marketing probleem, maar niet het soort dat zij denken dat het is.

Als ik vraag hen om hun ideale klant of doelgroep te beschrijven, ik krijg een zeer algemeen en allesomvattend antwoord als: "Oh, ik wil werken met ondernemers die zijn vriendelijk, loyaal, hoffelijk, hebben een groot gevoel voor humor, financieel stabiel, etc. " - Je weet wel, in essentie, de Boy Scout motto dat een zeer groot percentage van de wereldbevolking bestrijkt. Dat is een geweldig begin van de algemene descriptor over de aard van de klant met wie ze zou willen werken, maar de beschrijving is helaas ontsierd.

Waarom?

Omdat het gewoon niet specifiek genoeg.

Vaak, zal ik reageren op het antwoord met: 'Ik wil dat je te openen van uw lokale telefoonboek en draai naar de gele pagina's lijst met de rubriek' Loyal Ondernemer '. " Ze zijn even stumped, zoals, natuurlijk, geen dergelijke lijst bestaat in ieder telefoonboek ik ooit heb gezien.

Dan beginnen we te werken aan het proces van het vinden van ideale cliënten in hun doelgroep door het bepalen van de demografische , industrie, inkomen, positie, enz. Ik weet zonder twijfel dat de meer specifieke ze kunnen worden in hun beschrijving, hoe makkelijker hun marketing wordt. Dus, moedig ik mijn cliënten om zo veel specifieke kenmerken mogelijk te identificeren, zodat ze daadwerkelijk kunnen bereiken en "touch" hun ideale klant - ze weten waar de cliënten hangen on- en off-line, wat ze lezen, wat groepen ze behoren tot, wat ze doen voor de lol, enz. Het doel van de oefening is voor deze ondernemers om te bepalen waar ze namen kunnen krijgen en contactgegevens of lijsten van mensen die zijn echte, levende, ademende, leden van hun doelgroep die ze kunnen bellen, e-mail, uit te nodigen voor een vergadering, of stuur een mail.

Als mijn klanten dit zeer specifieke informatie hebben verzameld over hun doelgroep, de volgende stap is om de top 5 uitdagingen van deze groep te articuleren. Sinds mijn klanten blijven om me te vertellen dat ze "marketing" problemen, heb ik meer specifiek "marketing" gedefinieerd in deze specifieke uitdagingen:

1. het bepalen welke zaken u bent echt in (dat wil zeggen dat je niet verkopen carrière coaching, maar in plaats daarvan zijn de verkoop van een bewezen systeem om iemand te helpen het land een droombaan)

2. definiëren en verfijnen van uw doelgroep met zeer specifieke beschrijvingen

3. het bepalen hoe de leden van uw doelgroep
vinden

4. begrijpen van uw ping vs. uw taart (de voordelen van het werken met u, in tegenstelling tot de kenmerken van de diensten die u aanbiedt en wat maakt je uniek en anders genoeg dat ze moeten werken met u in plaats van iemand anders)

5 . het bepalen hoe creatief en goedkoop promoten van uw bedrijf online om uw doelgroep

Klinkt dit als iedereen die je kent?

Neem rustig de tijd en het bepalen van de top 5 uitdagingen voor uw doelgroep. Als u niet weet wat deze uitdagingen zijn, vragen de leden van uw doelgroep. Zodra u deze uitdagingen hebt verwoord, richten uw marketing inspanningen rond deze kwesties. U kunt ze aan te pakken in uw website, uw lift toespraak, uw visitekaartje, de artikelen die u schrijft, de gesprekken die je geeft, de flyers en brochures kunt ontwerpen, en in de gesprekken die je hebt met potentiële klanten. Uw doelgroep moet weten je voelt hun pijn en je de remedie die zal helpen om die pijn verdwijnen hebt.

Zo, nu heb ik aan u geopenbaard het ware geheim van online marketing. Bent u klaar om de macht van die geheime harnas en neem uw bedrijf naar het volgende niveau
 ?;