Haten verkopen? 5 eenvoudige stappen te volgen wanneer het product te bevorderen is dat je

U &'; ve hing je grind voor de deur en zijn enthousiast bij de gedachte van het werk dat je &'; ll doen om uw klanten te ondersteunen. Echter, opwinding blijkt al snel te vrezen als je je realiseert dat voorafgaand aan die van de dienstverlening aan uw klanten, moet je ervaren in niet alleen marketing geworden, maar ook in de verkoop van uw diensten – de laatste is een activiteit die maakt je ineenkrimpen. Kunt u betrekking

Als u &';? Ve antwoord &'; ja &' ;, je &'; re zeker niet alleen. Veel service-gebaseerde bedrijven die moeten verkopen &'; zichzelf &'; kunnen worstelen om hun inkomen doelen als gevolg van hun afkeer en extreme moeilijkheden bij de verkoop van hun diensten aan een potentiële klant te bereiken.

Hier zijn 5 eenvoudige, maar zeer effectieve stappen die u zal ondersteunen bij het bevorderen van jezelf op een authentieke manier, dat zal uw prospects in de rij voor de deur klaar om te investeren in jou.

1. Challenge &'; onbehulpzaam &'; overtuigingen

Een van de eerste en belangrijkste stappen is om twee nutteloze overtuigingen die kunnen blokkeren en remmen je uit effectief promoten van uw producten /diensten te confronteren

>. > Geloof 1: Uw geloof dat alle verkopers zijn opdringerig en zou vrijwel niets zeggen om de verkoop te krijgen

We hebben allemaal een verhaal te vertellen waar we al onder druk door een keiharde verkoop persoon hebben gezet , die zo veel tact als een mug had toen proberen om u te zeggen &'; ja &'; om hun aanbod.

Dit is zeker niet de aanpak die een hart-gecentreerde service-based ondernemer wil adopteren – toch? Nou, gewoon omdat er een aantal vervelende en onaangename verkopers in de markt kunnen zijn, doesn &';. T betekenen dat je moet dezelfde aanpak gebruiken

In feite, ik beveel dat u precies het tegenovergestelde te doen. Dus wat benadering zou u liever dat zal u toelaten om uw waarden en wat en ' te nemen; s echt belangrijk voor je bij het spreken met mensen die geïnteresseerd zijn in wat je doet laten zien?

> > Geloof 2: Uw eigen overtuiging dat je onwaardig bent

De eerste verkoop die je moet maken is om jezelf. Wilt u investeren in uw eigen diensten? Gelooft u dat wat u te bieden hebben is van de reële waarde aan uw klanten

Als u een gebrek aan vertrouwen in uw diensten of kunnen ' van &; t een lijst van de voordelen die uw klanten door middel van samenwerking met u zal ontvangen, het zal heel moeilijk zijn voor u om deze diensten in een zelfverzekerde en professionele manier te bevorderen

Deze 2 mindset kwesties, samen met anderen (met inbegrip van angst voor afwijzing als de klant zegt nee, enz. angst voor succes, etc ) zijn vaak wat houdt mensen geblokkeerd en is iets wat we besteden heel wat tijd in onze coaching programma's.

Echter, een oefening die ik &'; D moedigen u te doen is om wat tijd te identificeren van uw sterke punten, uw talenten en de resultaten die u kunt uw klanten te ondersteunen in het bereiken. De werkelijke waarde u brengen naar uw klanten is een combinatie van al deze dingen, en it &'; s van groot belang dat u in staat zijn te herkennen en vertrouwen te spreken over dit bij het praten met een prospect

2.. Reframe &'; verkoop &'; service &';; om ' van &

Zodra u erkennen de geweldige voordelen van uw dienst (en /of product) zal leveren aan uw potentiële klant, it &'; s dan de tijd om uw denken rond &' reframe; verkopen &'; in de mentaliteit van de &'; service &' ;. Wanneer het denken van &'; verkopen &'; kunnen we vaak denken aan een persoon die probeert te beïnvloeden en te overtuigen een andere persoon in de aankoop van iets dat ze don &'; t echt nodig hebben, dat is niet de mentaliteit of de aanpak die we willen

In plaats van de mentaliteit van de dienstverlening is een waar je. bieden hen de waarde ondersteuning en verantwoording die ze nodig hebben om het probleem /probleem dat hen gevraagd om contact te maken met jullie te overwinnen.

Het toestaan ​​van uw strijd voort te zetten en door geen informatie te delen over hoe uw product of dienst kan ondersteuning van uw klanten, zou kunnen betekenen dat ze nog steeds vast te blijven met hun probleem. Dus, je &';. Re hen daadwerkelijk doen van een slechte dienst door deze informatie niet met hen delen

informatie over hoe uw dienst ze in het overwinnen van hun problemen kunnen ondersteunen delen betekent dat u wordt van &'; service &'; – dat is iets wat alle hart-gecentreerde ondernemers streven naar – toch?

3. Denk &'; aansluiting &'; geen &'; conversie &';

aansluiten en het opbouwen van een relatie met een contactpersoon is veel meer mondig dan het proberen om uw prospect te zetten in een client voordat u &'; ve de mogelijkheid om verstandhouding op te bouwen met hen of eerder had zelfs je de tijd om uit te vinden de reden dat ze contact met u hebben genomen.

Vergeet niet, mensen doen zaken met mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen, dus tijd doorbrengen om een ​​sterke verbinding met uw contactgegevens op te bouwen, niet alleen helpt u beiden meer op hun gemak zijn, zal het ook geven u de mogelijkheid om te bouwen een niveau van geloofwaardigheid en vertrouwen.

Don &'; t denkt conversie, waar u zich concentreren op uw behoeften. In plaats daarvan denken verbinding en toont een oprechte interesse in hen en hun behoeften.

4. Maak van uw &'; sales pitch &'; in een &'; strategie sessie &';

Jumping in en proberen om van &'; verkopen &'; uw diensten aan een potentiële opdrachtgever niet vaak wanneer u haven &'; t werkelijk gewezen op de behoeften van de klant of de haven &'; t nog de gelegenheid om aan te tonen dat je de mogelijkheid om hen te helpen hun problemen en problemen te overwinnen had.

In plaats van de lancering in een sales pitch die probeert om van &'; verkopen &'; uw klant in een van uw programma's, zorgen voor een strategie sessie, zodat ze kunnen beginnen om te ervaren hoe het is om samen met u.

Deze sessie een aantal krachtige vragen die zich richt op wat ze willen bereiken kunnen betrekken; krijgen duidelijk op een aantal van de actie stappen die zij moeten nemen; terwijl ook het delen van een aantal van de succesverhalen van hoe andere ondernemers die in eerste instantie werden worstelen met soortgelijke problemen, zijn nu het bereiken van doelen die zij hadden slechts één keer ooit durfden te dromen.

Een strategie sessie die gebruik maakt van deze aanpak is veel meer empowerment en zal u toelaten om de geloofwaardigheid, geloofwaardigheid en de wenselijkheid te bouwen in uw diensten, zoals ze de eerste hand ervaring van hoe je hen kan ondersteunen en de resultaten zullen hebben opgedaan ze kunnen verwachten te bereiken.

5. Afgesloten met een overtuigende call-to-action

We willen maken van onze klanten zich speciaal voelen, dus waarom ze een geweldig pakket dat alle van de gebieden die zij zullen moeten werken dekt niet bieden. Je zou ook kunnen overwegen om bonussen aan uw aanbod nog meer onweerstaanbaar. Snelle beslissing &'; of misschien wel een &' bieden; bonus die hen beloont voor het nemen van actie en inschrijven in uw programma's.

Dus daar heb je het; 5 eenvoudige maar krachtige stappen om u &ndash te ondersteunen; een hart-gecentreerde-service-based business eigenaar - in het bevorderen van uw producten en diensten op een authentieke manier die uw prospects zal moeten massaal aan uw deur klaar om te investeren in uw geweldige diensten Restaurant !.