Landing Big Sales - Wanneer moet je laten gaan en probeer het later

Een pijnlijke beslissing:

Als klein-middelgroot bedrijf, sommige van uw pogingen tot landing grote verkoop zal niet veranderen in aanbiedingen ondanks uw beste inspanningen. In dergelijke gevallen is de beste keuze is om deze inspanning tijdelijk te verlaten en op zoek naar andere mogelijkheden om te gaan na de grote verkoop. Sommige kleine-middelgrote bedrijven wanhopig proberen om de deal te redden door het aanbieden van prikkels en concessies aan de koper, zelfs wanneer de koper is niet in staat om verder te gaan. Dit is een zeer slechte zet, want het pijn doet je geloofwaardigheid en stel u tot nog meer concessies te doen in de toekomst deals. Meer kans vertrouwen tussen de twee bedrijven zullen wankelen en verdere zaken zal moeilijk zijn.

Hoewel het opgeven van toekomstige grote verkoop kan een pijnlijke beslissing voor de kleine-middelgrote onderneming zijn, is het beter om je tijd, energie en middelen te besteden aan bedrijven die problemen die ze willen vandaag de dag vast te hebben.

Om ervoor te zorgen dat u clinch de grote omzet van de volgende poging, moet uw bedrijf zijn huiswerk te doen en beginnen met de voorbereiding nu zelf. Hier zijn enkele suggesties die u zullen helpen bij de landing grote verkoop.

• Analyseer de grote verkoop je dit jaar hebt verloren en identificeren van de mogelijke redenen voor de mislukking, evenals contra-maatregelen om herhaling te voorkomen

• Opnieuw de koper &'; s eisen, hun inkoop beleid en methoden en andere relevante gegevens

• Kijk uit voor een van tevoren signalen dat de grote onderneming is over hun aankoop activiteiten en plannen beginnen voor passende maatregelen

• Gebruik Google alerts om veranderingen in het bedrijf dat een kans om aan te geven volgen opnieuw contacten.

• Identificeer de potentiële beleidsmakers en andere leden van de kopers &'; aankoop team en krijg zo veel mogelijk informatie over hen mogelijk voor eventuele gebruik

Het opbouwen van vertrouwen niveaus.

Als u begint met de landing grote verkoop is het natuurlijk om uw producten, diensten en mogelijkheden uit te breiden voldoen aan de behoeften van grotere bedrijven. Het is een goede strategie om grote bedrijven die u geen zaken doen met de hoogte van uw uitgebreid aanbod, mogelijkheden en nieuwe klanten die uw expertise en geloofwaardigheid te demonstreren houden. Door relevante informatie met belangrijke contacten te delen kun je relatie te verbeteren en te zien of er wederzijdse belangen ontdekken waard.

De reddingstroep:

Wanneer een kleiner bedrijf zaken doet met een groter bedrijf is het belangrijk om voldoende voorzorgsmaatregelen te nemen om de deal van sabotage te beschermen door andere belanghebbenden. De risico's zullen voornamelijk uit drie bronnen:

• De eerste kraanwagen zal de huidige leverancier die zullen worden verdrongen door jou. Zodra uw nieuwe overeenkomst wordt getekend en verzegeld, zal deze leverancier beginnen te vechten voor het herwinnen van zijn verloren zaken door het aanbieden van allerlei beloften en concessies aan de grote onderneming.

• De tweede kraanwagen zal vanuit de grote bedrijf zelf. Er zullen een aantal ontevreden elementen die voelde gekleineerd of genegeerd door de beleidsmakers als de nieuwe deal werd bevestigd en hebben hun eigen bijl te slijpen

• Het derde type kraanwagen is andere kleine bedrijven die zijn uw concurrenten in het veld. Zij zullen proberen om een ​​ingang voor zichzelf in de nieuw afgesloten grote verkoop vinden en te eten in uw bedrijf. .

U moet extreme waakzaamheid en voorzichtigheid
  uit te oefenen om deze bedreigingen om uw bedrijf af te weren en de bescherming van uw eigen belangen;