Verworpen? Blijf op de hoogte Strategieën om de vooruitzichten in klanten Turn

U &'; ve bracht talloze uren voorbereiding van uw programma te lanceren.

Alles beweegt zich voort als een uurwerk en de laatste e-mail is op het punt om uit te gaan. Met de speciale aanbieding die u &'; ve you &' opgenomen; re verwacht voor het echte belangstelling van de lijst te genereren.

Dan gebeurt het - het ding dat je het meest bang

Geen aanmeldingen

Heeft dit er met je gebeurd..? U &'; re zeker niet alleen

I &';. Weet zeker dat we allemaal een triest verhaal te delen over een programma te lanceren dat didn &'; t get any (of meerdere) aanmeldingen. Of een moment dat een prospect net heeft geantwoord &'; nee dank &'; uw aanbod, ondanks de geweldige presentatie u &';. ve net geleverd

Hoewel dit kan voelen als een klap op de maag, it &'; s belangrijk om niet om dit persoonlijk op te vatten. Dit kan leiden tot gevoelens van ontoereikendheid in de lancering van een ander programma of de presentatie van uw aanbod om een ​​ander perspectief.

Gewoon omdat hij /zij heeft besloten niet om u te huren, doesn &'; t dat je &'; re onwaardig worden ingehuurd

Een van mijn recente tweets zei:. “ Ontving een &'; geen &' ; naar uw plaats? Don &'; t neem het persoonlijk. Ze kunnen nog niet klaar. Wees er als ze
&";.

Merk op hoe ik &'; ve vetgedrukte woorden &'; wees erbij als ze &' ;? I &'; ve gedaan voor een reden

Waarom je kan voelen als het opgeven van dat vooruitzicht. (Of erger geval – je het gevoel dat het opgeven van totaal) It &'; s belangrijk om niet weg te lopen, maar om te behouden contact met hem /haar

Here &';. Daarom

Volgens Meridith Elliot Powell – Auteur van &'; 42 Regels om Vooruitzichten Zet in klanten &'; “ Het kan tussen 8-12 details (communicatie) met een prospect in een gezonde economie voordat ze zeggen &'; ja &' ;. . Echter, in een verschuiving van de economie kan het dubbele van dat bedrag van de tijd &" te nemen;

Dit is iets wat we allemaal nodig hebben bewust van te zijn.

Bent u regelmatig contact houden met uw prospects? Heeft u een keep-in-contact-strategie in de plaats die u toelaat om uit te reiken aan elk van uw prospects tot 20 keer?

Veel ondernemers don &'; t, en dus uiteindelijk niets doen. Of hun levensonderhoud-in-aanraking strategie is volledig ineffectief en komt over als te opdringerig of vervelend

Hier zijn verschillende manieren kunt u top of mind te blijven met uw prospect, zodat u &';. Re de eerste persoon die ze denken wanneer zij &'; re eindelijk klaar om vooruit te gaan, dat won &'; t schijnt te agressief of frustrerend

1.. Gezien een artikel dat van belang voor uw prospect zou zijn? Stuur ze een kopie samen met een vriendelijk briefje dat je &';. Re denken van hen en geloven dat dit artikel kan nuttig zijn

2. Heeft u onlangs een artikel geschreven dat betrekking heeft op iets wat ze worstelen met? Stuur ze een kopie (of een link naar uw blog). Dit zal niet alleen houden u op de top van de geest, maar zal ook doorgaan met uw expertise en geloofwaardigheid te bevestigen in je werk.

3. Bent u verbonden met deze persoon via je sociale contacten media en blijft jezelf te positioneren als een autoriteit op uw vakgebied door middel van artikelen en berichten?

Hoe meer je naam opduikt in gesprekken en hoe meer uw artikelen krijgt gedeeld en bevallen door uw uitgebreide community, hoe meer uw expertise wordt bevestigd als u te laten zien op hun social media-feeds.

4. Heeft één van uw klanten onlangs afgerond uw programma en genereerde een aantal fantastische resultaten en schriftelijk een geweldige getuigenis?

Stuur een kopie van dit aan uw prospect en laat hen weten dat uw doel zou zijn om hen te ondersteunen bij het bereiken van hetzelfde resultaat (succes) als uw klant wanneer ze klaar zijn om verder te gaan.

5. Heeft u onlangs een prijs gewonnen? Laat je prospect een briefje waarin staat dat uw inzet voor het leveren van uitstekende resultaten van het grootste belang en bevestigd door de recente toekenning.

6. Bent u van plan om te spreken op een netwerk /business event? Soms organisatoren zal u een aantal gratis tickets die je vervolgens kan versturen naar uw prospect, samen met een uitnodiging om mee te doen te geven.

Als organisatoren don &'; t doen, waarom don &'; t u investeert in een ticket (of twee) voor uw prospect en nodigen ze mee als speciale gast. Ze gaan profiteren van de mogelijkheden om te netwerken en krijg de kans om uw spreken &ndash horen; waardoor u uw expertise en geloofwaardigheid in uw vakgebied te bevestigen.

7. Houd een oogje in het zeil om te zien wat uw prospect aan het doen is in hun bedrijf. Hebben ze een prijs gewonnen? Een artikel geschreven? Genoemd door de pers? Stuur ze een kaartje om ze te feliciteren met hun recente prestatie.

8. Ben je al geïnterviewd op een podcast /radio show en hebben gedeeld enkele tips die u weet dat uw prospect zal nuttig vinden? Branden van een kopie van de audio-CD en stuur het naar hen.

Als alternatief kun je ze een link naar de opname, die ze kunnen downloaden op hun iPod of te luisteren vanaf hun computer te sturen. Nogmaals, dit is een geweldige manier om waarde aan uw prospect te bieden, terwijl de bevestiging van u een autoriteit op uw vakgebied.

Dit zijn slechts een paar van de ideeën die ik zijn gekomen met in de ruimte van een paar minuten .

Vergeet niet, uw prospect kan niet klaar om nog te investeren in je. Maar door te zorgen voor u een strategische keep-in-contact systeem in de plaats, waarin enkele van de bovenstaande tips zal ervoor zorgen dat ze aan je denken als ze &';.. Re klaar om vooruit te gaan