Het oude gezegde "Je krijgt wat je betaalt voor" is vooral belangrijk om Service Providers in de huidige economie

Door: Geoff Ficke

Het oude gezegde “ Je krijgt wat je betaalt voor &"; Is vooral belangrijk om Service Providers in Today &'; s Economy

De 19de eeuwse Britse essayist John Ruskin eens vooruitziende blik verklaard, “ Er is nauwelijks een zaak van de wereld dat een man niet een beetje slechter kan maken en verkopen iets goedkoper. De persoon die op de prijs koopt, alleen is deze man &'; s wettige prooi &" ;.
Grote wordsmith dat hij, meneer Ruskin &'; s stijlvol proza ​​is opnieuw ontworpen in meer moderne vorm van de universele adagium &ldquo worden; U krijgt wat je betaalt voor &" ;.
Mensen universeel te begrijpen dat dit waar is, zelfs als ze niet altijd de praktijk van de regels in hun eigen handelen.

Ik verdien mijn brood als Consumer Product Marketing Consultant. Mijn bedrijf verkoopt een volledig menu van diensten. We maken gebruik van een verscheidenheid van de bijbehorende onafhankelijke leveranciers die hun diensten verkopen in specifieke gebieden aan onze klanten. Octrooigemachtigden, Product Development Engineers, grafici, Apothekers, Voedingsdeskundigen, Fabrikanten, Display Designers, Prototype Builders, Pattern Makers, Lithographers, Verpakkingen Ingenieurs en tientallen andere specialisten samen te werken met ons om een ​​turn-key Product Development service.

Mijn taak is om klanten tijd, fouten en geld besparen. We zijn goed en zeer succesvol, met gedaan dit soort werk voor meer dan 40 jaar. De specialisten betrekken we bij elk project zijn met de hand geselecteerd voor hun expertise, successen uit het verleden en de waarde die ze brengen aan onze klanten. Ik heb nog nooit een leverancier gekozen omdat ze het goedkoopst zijn, maar omdat ze bieden een uitstekende service tegen een eerlijke prijs.

Het is waar dat de economische tijden zijn moeilijk. Veel mensen zijn geneutraliseerd door de economische chaos ze zien optreden om hen heen. Sommigen vrezen storten in een nieuwe onderneming, tot dingen kalmeren. Anderen gebruiken de onzekerheid als een excuus om niet te gaan vooruit helemaal. Enkele poging om de pullback te onderhandelen over verlaging van de vergoedingen, de kosten en de ontwikkeling van het werk geleverd door ervaren professionals die een verlies van werk kan hebben geleden de afgelopen drie jaar benutten.

Hier is een waarschuwing. Het is zeer onverstandig om te concurreren voor projectmatig werken door de verkoop van service tegen gereduceerde prijzen of vergoedingen. Er zijn nog tal van gekwalificeerde klanten op zoek naar de best mogelijke resultaten voor hun projecten. Ze begrijpen dat het dom om te proberen hoeken op kwaliteit en creativiteit te snijden om een ​​beetje geld te besparen als ze echt willen het best mogelijke product te verkopen aan consumenten. Als u korting uw kosten, en de gepercipieerde waarde van uw dienst, zal u alleen verminderen uw reputatie voor top kwaliteit van het werk nu, en wanneer de economie weer aantrekt.

We bekijken honderden producten en projecten per jaar. Dit is een vast tijdens de recessie, zoals het vroeger was. We hebben nog nooit een vergoeding korting aan een cliënt project veilig te stellen. Zodra we omschrijven ons werk template, ervaring en unieke conciërge one-stop Product Development service die wij bieden is het niet nodig om te verkwanselen een billijke vergoeding voor het waardevolle werk product dat we produceren en onze klanten uiteindelijk genieten.

Enkele maanden geleden werden we benaderd door een kinderverpleegkundige met een interessante Wellness product. Ze had een kans niche ontdekt in haar werk met kleine kinderen. De Juvenile Goederen zij ontvangen had bezat alle elementen die nodig zijn om commercieel succes te behalen. We liepen de verpleegkundige maar elke stap die nodig zijn om haar begrip om te zetten in een markt klaar Consumer Product.

Zoals we besproken Gantt Chart werk items en de tijdlijn die betrokken zijn we geciteerd vergoeding varieert voor elke component. Als de vergadering gesloten, de verpleegkundige vroeg of we kosten zouden uitstellen. We raden waarom we dat niet kon. Onze suggestie was dat ze interviewen ten minste drie andere bedrijven, luisteren naar hun ideeën voor het project te onderhandelen over tarieven met hen. Als ze wilde gaan met een ander bedrijf willen wij haar veel succes wensen. Zo niet, dan zouden we graag samen met haar naar het product echt te maken.

Deze week belde ze en vroeg of we hadden ruimte beschikbaar is voor haar project. Zij adviseerde dat ze een goede beetje tijd had doorgebracht het interviewen van andere bedrijven en kwamen altijd terug naar het feit dat we bood de beste combinatie van ervaring, gemak, creativiteit en waarde. De verpleegkundige was ook onder de indruk dat we niet op of haar hard-verkopen, en eigenlijk stelde voor dat ze spreken met concurrenten. We hebben een nieuwe klant. Ze heeft een goede deal. Een goede deal is een waar beide partijen ontvangen voordelen.

Of u nu een onafhankelijke contractant, een makelaar, ingenieur, ontwerper, een ambachtsman of een van de honderden andere beroepen waar u uw dienst te verkopen raden we u een billijke vergoeding voor uw professionele ervaring te vragen. Als je goed bent in wat je doet je moet goed worden beloond.
Disconteren betaling van vergoedingen is een indicator van zwakte. Zoals John Ruskin al zei, “ De persoon die op de prijs koopt alleen is de “ De verkoper &'; s wettige prooi &" ;. Verkopen kwaliteit van het werk en dienovereenkomstig worden betaald. Uw werk is het waard
.