3 Sales Secrets om Uw kansen om een ​​Yes!

Veel mensen geloven dat de verkoop aan zakelijke klanten is een stuk moeilijker dan de verkoop aan kleine ondernemers. Ik, natuurlijk, het niet eens volledig

In tegenstelling tot in de online marketing wereld, waar je marketing &ldquo nodig;. Trechters &"; en “ roltrappen &"; en andere zogenaamde sales-strategieën, te verkopen aan het bedrijfsleven komt meestal neer op de schijnbaar eenvoudige dingen. Iemand te ontmoeten op een evenement. Het verzenden van een e-mail. Het krijgen van een introductie. Een telefoontje te maken.

Als online marketing is een wetenschap, dan verkopen aan zakelijke klanten is een kunst. It &'; s over het doen van de eenvoudige dingen, maar ze doet het goed. En het begint allemaal met je eerste stappen

Dus hier zijn 3 dingen die je kunt doen om ervoor te zorgen dat u aan de slag op de juiste voet met uw prospects en uw kansen op het krijgen van een “. Ja! &Rdquo;

Don &'; t verspillen hun tijd. Als je denkt dat je &'; re druk als een klein bedrijf eigenaar, gewoon een dagje shadowing een zakelijke beslisser. U &'; ll hebben een nieuwe waardering voor “ drukke &"; Dus regel nummer een is om nooit everwaste hun kostbare tijd. Ze &'; ll u kwalijk voor it.How, u vraagt, zou je hun tijd verspillen door dingen die onschuldig lijken, zoals het verzenden van een e-mail of te bellen &ldquo doen;? Gewoon om in te checken &"; Of door het plegen van strafbare feiten erger, zoals contact opnemen met een bedrijf voordat u &'; ve geïnvesteerd vijf minuten om te controleren zijn website om te zien of uw diensten ook zinvol
Denk “. Zijnde behulpzaam &"; eerste, de verkoop van de derde. Wanneer u in de mentaliteit van runningyour zaken, moet je natuurlijk denken over inkomsten first.But wanneer het tijd is om te communiceren met een potentiële klant — zakelijke of anderszins — je nodig hebt om versnellingen volledig verschuiven en komen uit een plaats waar je voorzittende gedachte is, “ Ik vraag me af of er een manier waarop ik kan deze persoon of bedrijf &" helpen;? Als je een paar goed doordacht, open vragen en het blijkt dat je in feite te helpen, de tweede stap wordt verduidelijkt hun behoeften en bijpassende aan een oplossing. Alleen dan bent u eindelijk klaar om na te denken over het maken van een verkoop.
Vraag. Luister. Satisfy. Een van de grootste klachten van bedrijven over externe leveranciers en experts is dat ze gewoon niet luisteren. Je kunt jezelf te onderscheiden van iedereen die er zijn als je vragen je echt geïnteresseerd bent in het kennen van het antwoord op mdash &vraag; en je het vooruitzicht &' te nemen; s wensen in wat je say.Here &' te doen en, sa goed voorbeeld. De volgende keer dat een zakelijke klant stemt ermee in om een ​​telefoongesprek te plannen of face-to-face ontmoeting met u, dit zeggen: “ Sally, I &'; m echt naar uit om te spreken met u volgende week. Welke informatie zou je willen weg van deze bijeenkomst nemen om het een waardevol gebruik van uw tijd te maken en een succes in uw gedachten &";
De andere belangrijke is natuurlijk om ervoor te zorgen dat u uw pijplijn vol met klanten te houden die klaar zijn, bereid en in staat om u te betalen top dollar voor uw expertise
.